YY王牌主播阿哲融1500万为网红IP变现 产品未上线半月交易额500万

◆ 帅气的阿哲是吉林四平人，他的东北口音和幽默天分是粉丝的最爱。

文 | 铅笔道 记者 冯超

► 导语

7 年前，人们还没有网红的概念。阿哲（本名夏英达）进入了 YY 直播平台，用幽默的东北腔讲述自己的打工经历，迅速俘获 2000 万粉丝。

7 年后，花椒、映客等直播平台如雨后春笋般发芽生长，无数人跳进直播行业，已成为 “ 老大 ” 的阿哲却开始思考蜕变。

粉丝的流失让网红们寻求全新的变现方式，阿哲也是其中一员。不过，他选择跳脱出来，为所有的网红服务。

今年 1 月，阿哲创立星哲嘉瑞。项目通过和网红合资开公司的方式，为网红创立日化品牌并负责运营，品牌以分销和电商的形式变现。

今年 4 月，阿哲完成了来自某知名日化企业高管的 1500 万元的天使轮融资。目前，其自有品牌 “ 奈哲 ” 的首款面膜产品还未上线，便签约代理商约 300 名，半月交易额 500 万元。

阿哲相信，只要自己的品牌能够成功，他就能把这种模式复制给任何一个网红。

注 : 阿哲承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“ 我呀，还差 20 万，就能买辆车啦。 ”

直播镜头前的阿哲，向往常一样用幽默的唠家常语气，和粉丝分享自己的生活。

突然，一位 “ 土豪 ” 粉丝打赏了 20 万元，引起了直播间的小轰动。过了几秒，阿哲才反应过来，这位 “ 土豪 ” 是在支持自己的买车大业。

2000 多万粉丝，最高时近 4000 万元的年收入，这样的阿哲，是普通人艳羡的对象、粉丝的掌中宝。

可阿哲有点儿慌。 徒手打拼 7 年，已成为 “ 骨灰级主播 ” 的他比任何人都清楚，自己吃的是碗青春饭，流量就是流水，会流来也会逝去。

一起走过 7 年，阿哲粉丝的忠诚度相对可靠。可没有 “ 光环 ” 的粉丝们早已青春不再，结婚、工作、生子填满了生活，再没有时间和金钱可以丢在直播上。

因此，阿哲虽没有明显的粉丝流失，但年收入也下降了近 1000 万元。 要知道，在 YY 平台上，粉丝超过 2000 万的主播寥寥无几， “ 我尚且如此，别人的处境一定更艰难 ” 。

阿哲想创业，他身边的很多主播也开始寻找线下变现的出路。 商演费力不讨好、转行是扬短避长，大部分人最终都选择了开网店。

然而，开网店远没有想象中的容易。

由于不懂经营，无论卖衣服还是食品，主播的月收入都不过几万元，远远不如老本行的收入。更重要的是，宣传、统计订单、发货、售后服务会占据主播们大量的精力和时间，直播的质量也因此大打折扣，最终砸了招牌。

“ 老大，你也在线下创业呗，做点儿东西我们用。 ” 听到粉丝的建议，阿哲再也坐不住了。

去年 12 月，阿哲带着满腹的热情和困惑孤身来到北京。他找到了创业小伙伴、担任 “ 淘汰郎 ” 创始人的赵子坤，聊起了身边人的创业经历。

“ 第一，产品不是自己的品牌，第二不会经营，怎么会成功呢？ ” 赵子坤告诉阿哲，进货销售固然赚钱，但这件事谁做都可以。 若想真正发挥 IP 的价值，就要建立自己的品牌，做自己最擅长的事。

赵子坤的一席话令阿哲醍醐灌顶。 要是有一个专业团队帮自己创立品牌、完成品牌营销和产品运营，自己继续做直播吸引流量，岂不两全其美？

基于这个想法，他大胆地进行了设想： 如果自己能够拥有这样一支团队，那所有的主播，乃至所有的网红所面临的收入危机，都将迎刃而解。

今年 1 月，阿哲创立了星哲嘉瑞。 他要在赵子坤的协助下，通过和网红建立合资公司的方式，为网红打造品牌，并为其经营变现。

接下来，他迫不及待要打造出第一个品牌，以证明自己的想法。

打造品牌的第一步，是选择最适合粉丝使用的产品。

通过平常的聊天和用户上网信息的整理，阿哲了解到网红的粉丝多来自二三四线城市。 因此，产品价格低廉、实用性强、又能够渗透到日常生活中的日化产品成为了阿哲的不二之选。

易于再加工，是阿哲看中日化产品的另一原因。

“ 一个品类的日化产品（如洗发水、牙膏），功能基本相差无异，而且基础原料都有国家规定，不会出问题。 ” 阿哲表示，团队只需进行植物添加等成分优化，就能完成产品的初步设计，这对于创立任何一个网红品牌，都是最方便的。

阿哲把自己的想法发到朋友圈，立刻获得了一位 “ 土豪 ” 朋友的响应。 这位朋友不仅主动出资支持，还为阿哲介绍了广州某知名日化产品公司的一位高管。

今年 4 月，阿哲和赵子坤与该高管进行了几次洽谈。 后者对他们的想法十分认同，答应负责产品的研发与生产，并投资 1500 万，成为了星哲嘉瑞的天使投资人。阿哲兴奋不已，他立刻开始和团队规划产品的销售方式，以便用最快的速度打通供应链。

分销和电商无疑是线上销售的最佳方式，但并非所有的网红都能适用。

“ 如果粉丝不多，做电商就没有意义，因为知名度不够；如果知名度高但没有固定粉丝群，就不适合做分销，因为不会有人主动来做代理。 ”

经过几轮商讨，阿哲确定了一个中间值：网红粉丝基数在 300 万左右。 如果粉丝基数达不到 300 万，就只做分销，不做电商。阿哲认为，分销的目的，是把最少量的粉丝做最大限度的转化。

供应链和销售方式确定后，阿哲将目光移到自己身上。 他想拿自己做个试验，以掌握创立一个真正品牌的方法。

阿哲的粉丝主要为 18~25 岁的年轻人，其中女性占比 60% 。 因此，年轻女性使用的日化产品，成为了阿哲搜寻的重点。

他来到广州的日化公司，对工厂的产品逐一进行筛选调研。 综合了赵子坤的意见，除满足粉丝需求外，阿哲还考虑到了分销端的代理商， “ 要成本低、售价高，给代理留出足够的利润空间 ” 。

于是，阿哲选择了基本材质固定，但 IP 属性极强的产品 —— 面膜。

添加燕窝成分、增加滋养功能 …… 今年 6 月底，印有阿哲品牌名称 “ 奈哲 ” 的面膜研发完成。还没有正式发售，粉丝便闻讯纷纷找上门来，想成为 “ 奈哲 ” 的第一批代理。

◆ 气质清新的面膜

自 7 月 15 日产品开始内测至今，星哲嘉瑞已经发展代理商约 300 名，其中一级代理 20 名，产品交易额近 500 万元。

十几名网红也主动前来寻求合作。不过，阿哲并没有开始签约，他想看看 “ 奈哲 ” 的效果，再做进一步的方案调整。

阿哲表示，和网红成立合资公司，股份比例将依据网红的粉丝数量进行调整。 星哲嘉瑞会成为网红公司的 “ 总司令 ” ，为每位网红公司搭建各类部门，每个部门分配 2~3 名员工，负责具体工作。

“ 我们不会干涉网红的业务内容，就像我现在也每天做直播，一如往常。 ”

据悉，星哲嘉瑞会在 8 月 5 日召开 “ 奈哲 ” 的品牌发布会，届时会有 100 多名网红到场， “ 奈哲 ” 面膜也将在当日正式上市。

编辑 赵芳馨 校对 石 伟

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