◆ Zetness创始人廉晓峰，他更习惯称自己为“廉刀”。
文| 铅笔道 记者 魏本源
►导语
去年7月，公司面临崩盘。廉刀不得不抵押房产，但又遭到家人的反对，造成家人不合。
幸好，廉刀还有团队的支持，几位高管分别拿出几十万到一百万不等。6个月的时间，他们没有从公司拿一分钱工资，Zetness才躲过一劫。
2015年6月，廉刀成立Zetness，以郑多燕运动IP为依托，做女性减脂塑形课程研发和健身教练培养，并为授权门店和加盟门店提供课程、教练培训及门店后台系统。
目前，Zetness加盟门店14家，分布在濮阳、曲昌、泉州、厦门、重庆、合肥、苏州等地，授权门店近100家，月流水近200万元。
注: 廉刀承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
美术专业出身的廉刀，大学毕业后，一直从事广告营销咨询工作。2010年，正赶上互联网大潮，传统营销咨询开始没落。
做营销咨询期间，廉刀接触到女性减肥瘦身领域。经过初步调研，他发现减肥市场混乱，各种减肥瘦身中心参差不齐。2010年年底，廉刀上线女性减重社区也瘦网，用户可以在线咨询、打卡、记录饮食并互相交流。项目运营一段时间后，虽然用户量积累了不少，但盈利模式一直打不通，“实际上并不挣钱”。
当时团购正兴起，廉刀在也瘦网的基础上，在上海本地尝试做起也瘦团，围绕女性美容、健身等，做生活服务类团购。但是，做了近两年后，他发现项目“缺乏核心竞争力，始终无法敌过那些大团购网”。砸了近2000万元后，2012年年底，股东决定放弃，130多人的团队，砍到只剩9个人。
2013年年初，廉刀转做线下减重训练营，把也瘦网积累起来的用户变现，导流至线下。
次年春天，廉刀团队发起“减肥加爱”公益活动，号召市民共同减重，减一斤肉，捐一斤猪肉，送给青浦农民工子弟学校。
公益活动太枯燥，廉刀想找一个公益形象大使。有朋友建议：“你找郑多燕吧。”通过万能的朋友圈，一个星期后，廉刀果然联系到了郑多燕，对方欣然同意参与活动。当天在上海徐汇滨江，2000人一起跳起郑多燕操。
活动结束后，廉刀和郑多燕聊了起来。原来郑多燕早就有意进军中国市场，但由于文化差异、缺乏靠谱合作方等原因，事情一直耽搁下来。
郑多燕因其减肥经历和在健身领域的多年耕耘，在亚洲女性群体中具有较高认知度，拥有2亿粉丝，其健身视频点击量超7亿次。
廉刀看中郑多燕的女性健身人群中的粉丝经济潜力，计划联合郑多燕IP的大粉丝群，打开自身品牌。
但是廉刀既没有资金，也缺乏资源，他只好和股东商量，最终说服股东拿出几百万。廉刀还特地写了一份计划书，即怎样延续郑多燕的职业生命，并在中国实现商业运作。对于年近50的郑多燕来说，这项计划书一下戳到了她的痛点。
随后，又经过半年多的谈判，双方终于于2014年年底正式签约。郑多燕将其在中国的品牌形象及商标所有权都授权给廉刀，同时，成为其子公司的股东。
◆ 郑多燕在健身会所
有了郑多燕这个大IP的加持，2015年6月，廉刀逐渐完善了商业模式，成立Zetness。Zetness以郑多燕运动IP为依托，做女性减脂塑形课程研发和健身教练培养，并为授权门店和加盟门店提供课程、教练培训及门店后台系统。
确定方向后，廉刀的技术团队着手开发App，取名SLine。App集结郑多燕的所有视频课程，将其本土化、系统化，共分为36门课程，包括有氧舞蹈健身操、哑铃纤臂健身操、腰部核心大球操等。在没有做任何推广的情况下，通过郑多燕的粉丝红利，SLine就聚集了200多万用户。
同时，廉刀从微博上筛选出10多个健身爱好者，由郑多燕亲自免费培训授课，并筹备线下实体店。
2015年年底，第一家样板店在虹桥公园开业，面积3000平米，廉刀为此前前后后投进了1000万元。但没多久，问题就出现了，由于店面面积过大，开业前也没有做预售，导致开业后缺乏回笼资金，对于廉刀来说，管理成本就成了一笔不小的负担。
好在此时，廉刀顺利获得了A轮融资，金额1400万元。此后，他在上海吴中路开了一家教练学院，专门用于培训教练，向加盟店输出。
有了第一家店的教训，廉刀把加盟店面积缩小至300~500平米，专门用于小团课，主要为女性提供形体解决方案，投资成本只有30~50万元。为了摆脱用户对健身房的刻板印象，廉刀有意避免使用“健身”二字，将其取名“魔法曲线”。
◆ Zetness线下门店
同时，廉刀团队还开发出一系列门店后台管理系统，包括客户管理系统、预约系统等，连同教练培训、课程、店面设计及品牌，一并出售给加盟商。
去年7月，公司又一次陷入低谷。
券商公司很看好Zetness，建议廉刀为公司做股份制改造、上新三板，以寻求更多融资，加强企业各项规范。
但是，由于部分股东的净资产低于注册资本，需要其增资2000万。这时，股东内部产生不同意见，有些不愿增资。
没有股东的增资，原计划改变，廉刀只好停止公司的股份制改造。同时，由于此前的门店投资和运营成本过大，在资金链断裂的情况下，整个项目都面临停血的危险。
廉刀自称“打不倒的小强”。内忧外患之下，他不得不把自己的房子都抵押掉，再加上几位公司高管的帮助，公司勉强挺过难关。
去年年底，廉刀在上海召开招商会，招募加盟商，为其输出教练培训、课程、品牌及后台管理系统。一个半月后，通过两轮招商会，廉刀招到14家加盟商。不到半年，团队实现现金流回收。
今年年初，公司开始盈利后，廉刀开始对公司进行重组，清除掉部分股东和重资产，轻装上阵。
除了加盟店之外，廉刀还开设了联营店和品牌授权店。联营店的合作对象主要是酒店和社交创业型公寓，如魔方公寓等。今年年初，廉刀与V+space国际青创社区达成合作，廉刀输出品牌和团队，直营店负责场地等重资产。
◆ 郑多燕亲自培训教练
品牌授权店的合作对象主要是舞蹈、瑜伽、健身工作室等社会化场地，廉刀为其提供郑多燕减脂塑形课程，为粉丝和会员提供服务。
目前，Zetness加盟店共有14家，分布在濮阳、曲昌、泉州、厦门、重庆、合肥、苏州等城市，授权门店近100家，月流水近200万元。
据廉刀介绍，接下来，团队将继续优化升级课程内容，招募更多加盟商，预计今年年底达到80家。此外，廉刀还计划举办女性形体和生活方式赛事，签约并打造更多运动IP。
编辑 付文学 校对 戴 维
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