跨境攻略 | 攻占德国市场，从哪下手？

单车 是一种十分流行的运动，除了每四年一度的奥运会及每年一度的环法单车赛外，单车运动在很多国家都十分普遍，亦覆盖不同年龄群，在很多欧美国家，单车运动的人口仅次于慢跑。单车亦成为很多民众的代步工具，在全球交通问题及环保议题的推动下，单车的需求在近年不断增加。 这个状况在我们eBay 销售数据也可以反映出来，而且根据BUSINESS WIRE资料， 2021年的总单车销售台数预计是2016年的1.5倍，相关配件、服饰市场规模也同步扩大。 由此可见，整个单车巿场的发展非常可观，我们十分推存卖家在这品类多投入资源，开拓这个品类的销售。

另外， 电动单车 成为近年全球最受关注的单车用品，它有助于减少噪音污染减少排防温室气体、和其他类型的环境污染。据Statista数据， 全球自行车市场规模将从2016年的157亿美元增加到2025年的243亿美元，销售增长速度可以媲美传统单车。

单车本身是一个结构复杂的产品，一部单车或电动单车大约可以分为5 个部份：车架、转向系统、煞车系统、传动系统及车轮组，而每个部份都包含多个部件，例如：传动系统包括踏板、曲柄、链条、前后变速器、大盘、飞轮等，所以，整台车的部件数量可以多达数十种。因此， 大多数成功的单车卖家都拥有多种不同的产品销售，而在 eBay 平台，单车品类的分类亦是十分仔细的，四大站点的单车子分类数目接近400个。

单车分类是在体育用品分类中三大销售额最高的子分类之一 ，当中很多产品都是各卖家能够容易采购的产品，以下我们将介绍2017年德国站点本品类销售及增速冠军的相关子分类：

销售额最高的子分类：

1. Fahrräder> Fahrräder 整台单车

2. Elektrofahrräder> Elektrofahrräder 整台电动单车

3. Fahrradteile & -komponenten> Elektrofahrradteile 自行车零件和部件> 电动自行车部件

4. Fahrradteile & -komponenten> Laufräder 自行车零件和部件> 单车叶轮

5. Fahrradteile & -komponenten> Reifen 自行车零件和部件> 轮胎

6. Fahrradzubehör> Fahrradanhänger自行车配件> 自行车拖架

7. Fahrradrahmen> Fahrradrahmen 自行车车架

8. Helme & Protektoren> Helme 头盔及护具> 头盔

9. Fahrradzubehör > Beleuchtung & Reflektoren 自行车配件> 照明和反光装置

10. Fahrradteile & -komponenten > Gabeln 自行车零件和部件> 叉子

销售增速最高子分类：

1. Fahrradteile & -komponenten> Elektrofahrradteile 自行车零件和部件> 电动自行车部件

2. Elektrofahrräder> Elektrofahrräder 整台电动单车

3. Fahrradzubehör > Fahrradcomputer & GPS 自行车配件> 自行车电脑和GPS

4. Fahrradteile & -komponenten> Reifen自行车零件和部件> 轮胎

5. Fahrradzubehör > Fahrradständer & Aufbewahrung 自行车配件> 自行车架和存储

6. Fahrradzubehör > Fahrradtaschen 自行车配件> 自行车袋

7. Helme & Protektoren> Helme 头盔及护具> 头盔

8. Fahrradteile & -komponenten > Sattelstützen 自行车零件和部件> 单车座椅柱子

9. Fahrradteile & -komponenten > Schläuche 自行车零件和部件> 单车内軚

10. Fahrradzubehör> Sticker & Aufkleber 自行车配件> 装饰贴纸

除了以上的品类分析外，我们还想分享一下这个品类的一些 销售趁势 ：