金浩茶油：隐形冠军是如何炼成的？

海南阳光灿烂的午后，整个房间弥漫着茶叶的清香。刘翔浩听着老板和朋友的谈话，忍不住拿起桌上的茶杯，嘬了一口，又一口。

这种茶是用茶油和茶叶泡制的，将茶油制得很香，小小抿一口神清气爽、唇齿留香。而那人正在极力劝说老板开发茶油，说茶油作为有两千多年历史的宫廷用油，会很有前景。老板听完并未表态，微闭的双眼有一种不以为然。

谁也没想到，这个不以为然的老板身后，一个叫刘翔浩的小伙子却把这个信息当成了无价之宝，并由此在20年后开辟并领导了一个庞大的新兴产业——茶籽油，成为中国众多隐形冠军企业中声名显赫的一位。

老行业里的新出路

中国人对植物油的认识历史悠久，但发展得最好的粮油企业，却并不来自中国。新加坡企业金龙鱼产品涵盖了食用油、大米、面粉、挂面、杂粮、豆乳、调味品、餐饮用油等8大领域，已然成为中国粮油行业巨擎。其母公司新加坡益海嘉德里更是贵为全球三大粮油集团之一。

再加上中国传统国定号中粮集团等巨头，食用油已经成为当今中国一个庞大无比的行业。然而，在巨头林立的领地里生存并不易，要保证不被一脚踩死，除了正面碰撞之外，聪明的企业往往会在老行业里，找到一条新出路。

如刘翔浩。

周鸿祎曾经说过，“所有的公司应该要立足一个字‘创’，作为创业公司，创新非常重要。草根小公司，做不出石破天惊的技术，也不能突然把这个行业颠覆了，就需要以用户体验决定创新。你的产品可以不完美，但是只要能打动用户心里最甜的那个点，把一个问题解决好，有时候就是四两拨千斤，这种单点突破就叫‘微创新’。”

但微创新这一互联网发展的产物在20年前的中国是并不存在的。对金浩创始人刘翔浩而言，新行业的创新其实是偶然，就是故事里那样，把轻风拂过的淡淡机会紧紧地抓住了而已。

14岁南下做建筑工人。19岁开始做小包工头，20多岁已经挣得20多万。28岁那年，在本文开头的场景之后，他放弃了红红火火的建筑生意，回到家乡。

彼时菜籽油、大豆油的市场已经风生水起，茶籽油尚养在深闺，只是在中国一些相对偏远的地区以家庭作坊形式存在，如海南、湖南等省。刘翔浩的家乡在湖南祁阳，那是一个山明水秀的地方，山上种满了茶籽树。每当茶籽收获的季节，学校就会放假，让孩子们跟着大人一起采摘茶籽。踏着湿润的土地，山间空气清新，刘翔浩的整个童年弥漫着茶树的清香。

茶油被称为“软黄金”，已经是在刘翔浩的金浩茶油在湖南铺开市场之后的事了，在他进入茶油市场后，渐渐发现，孕妇在孕期食用茶油不仅可以增加母乳，而且对胎儿的正常发育十分有益；婴幼儿及儿童食用茶油可利气、通便、消火、助消化，促进骨骼发育；老年人食用茶油可以去火、养颜、明目、乌发、抑制衰老……

如果可以将这流传千年的传统工艺发扬光大，让中国人都来尝尝家乡的茶油那该多好啊！没有经商经验，无关行业创新，怀着对家乡茶油的无限热爱，刘翔浩误打误撞地开始开辟食用油的一片新市场——茶油。

巧借东风

刘翔浩回到了故乡进行调研。

茶树种植周期长，制作工艺复杂。在家乡，茶油只作为贵重礼品赠送，有价却无市。就算市场上偶有销售，也只卖两块钱一斤。

技术难以复制、开发成本高，茶油的市场被局限在“自给自足”的方圆之地里，千百年来秉承着家庭作坊式生产。行业狭小，也就意味着市场培育精力的巨大。但这并没有让刘翔浩退缩。很幸运的，他找到了四两拨千斤的方法。

在金浩第一桶茶油出产当天，湖南省省长”碰巧“来视察了金浩茶油新建成的厂房，对产出的茶油予以了高度肯定。这对一个刚起步的企业来说可算是极大地殊荣。人们都说这个企业是“乘着东风了！”

但刘翔浩心里清楚，东风不是碰巧，而是来源于他的“巧借”。

1994年，刘翔浩贷款建厂时，正逢家乡政府开始招商引资，刘翔浩找到招商官员，将自己开发家乡的茶油的意图告诉了对方。招商官员了解以后大感惊喜，力邀刘翔浩创办实业。并经过详细考察论证，一下子规划给了刘翔浩18亩地。

因此，工厂开工那一天，作为当地传统产业的发展企业，金浩茶油的发展顺理成章地得到政府的各方支持。县政府专门安排正好在祁阳考察湖南省长来视察金浩茶油。

刘翔浩的“巧借东风”还不止于此。

1995年，金浩茶油建立一年多的时候，一把大火烧将贷款960万，刚建一年多的厂房，烧成了灰烬。

一家发展势头凶猛的企业想要得到银行的贷款非常容易，但是一家被大火烧个精光的企业就难了。而对一家刚建立不到一年就被烧个精光的企业而言，更是难上加难。

刘翔浩这次求助于银行，找了半年都没有一家银行愿意再贷款给他。多次贷款无果后，刘翔浩含着泪给行长写了一封信。信里面，刘翔浩动情讲述了自己从14岁以来，起伏多舛的创业历程，以及自己让中国人吃上家乡茶油的美好愿景。

没过多久，副行长来到了乡里考察，他告诉刘翔浩，这封长信感动了行长。行长在会上念了这封信，并说“这样的青年企业家，应该得到帮助。”

银行贷给了刘翔浩500万。

两个月以后，新的工厂建成，金浩茶油恢复生产。

刘浩翔骑着单车，带着七八个员工，走遍了长沙的大街小巷，在湖南各大商场、超市铺货。夏日炎炎，汗水顺着脸庞滴下，滴进土里，长出了金浩茶油以后赖以生存的渠道。

厚积薄发

一片山清水秀之地，镜头拉近，茶树上结满了水灵灵的茶籽，然后一个声音告诉大众，金浩茶油“贵在天然，贵在木本，贵在营养——贵得有理由。”

金浩茶油的广告在湖南卫视一经播出，就引起了巨大的反响。因为本土传统行业的形象一直停留在家庭小作坊的层面。金浩的广告犹如一缕清新的空气，让陈旧的传统茶油在观众眼中焕然一新。

金浩茶油一炮而红，当年就卖了1000多万。

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