业界一直有一个说法，即“从天使轮到A轮之间有60%的公司会挂掉，A轮到B轮差不多接近70%的公司都挂掉了，C轮前其实会死亡88%”。这个说法的言外之意便是，能走到C轮的互联网创业公司并不多。而拿到融资无疑是创业公司生存下来的重要支撑，也是对创业公司可持续发展能力的一种认可。不过，这只是针对一般的互联网创业公司而言，对于2016“合规年”的互联网金融行业来说，融资难度可能更要大得多。
中国互联网金融行业保守估计也有几千家企业，其中拿到融资的平台也就过百家，能拿到C轮的更屈指可数，不到十家。然而，在日前综合性互联网金融信息服务集团——INK集团举办的主题为“实业为本 基业长青”集团战略升级发布会上，却正式宣布完成3亿C轮融资，投资方为香港上市公司云游控股集团。至此，拿到C轮的互联网金融企业又多了一家。值得注意的是，INK拿C轮的时间节点实际上正处在资本寒冬和宏观经济疲软的当口，能在这个大背景下打破“C轮死”魔咒并成功拿到C轮，这家互联网金融公司靠的是什么？
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INK集团创始人兼总裁林恩民
不烧钱的差异化发展路线
据不完全统计，目前已经拿到C轮融资的互联网金融平台主要有拍拍贷、积木盒子、有利网、信而富、点融网、大麦理财、理财范、微贷网和合时代。
目前，这些拿到C轮融资的互联网金融企业多以网贷平台为主，其业务还是以网贷为核心，在模式上相对同质化。同质化是相当可怕的一个现象，无论是哪个行业，一旦创业公司陷入同质化困局，就很难有突破的空间，往往是在随大流中作茧自缚，束缚了自身的发展。最近的一个例子就很明显；手机业，同质化竞争下，连小米这样的几百亿估值的巨无霸都有点站不稳了。
与之相比，刚刚获得C轮融资的INK，选择的则是一条差异化的金融创新之路。INK起步于2013年成立的银客网（现银客理财）。经过三年发展，INK旗下拥有了银客理财、简理财、融时代和INK开放平台等四大核心品牌，覆盖第三方非标资产开放式交易平台、资金端、垂直类资产端等多个领域。
INK集团差异化表现为两点，一是在竞争策略上比较“不着急”，早在去年，INK集团联合创始人兼总裁林恩民就称，INK“最大的差异化在于我们不着急”，始终没有采取冒进的打法，没有花钱砸市场以赚得更多的交易量，而是做好垂直领域的风控工作。这样才使得INK有资金把业务稳定到C轮成功。
在互联网金融领域，投资平台也是分类型的，比如保守型、稳健型、激进型，以此而论，INK集团旗下两大理财平台、链家理财这类应该归于保守型，顾名思义就是比较保守，无论是在收益方面还是在风控能力方面。
在互联网火爆年代，保守意味着用户收益比较低，不会太受欢迎，但在2016合规年，保守却可能成为一种优点。比如当天，银客理财、简理财与厦门银行签署了资金存管协议，实现理财用户资金和平台的真正隔离。大背景是，随着监管细则的逐渐明朗，银行资金存管成为互金企业“合规”的硬性指标。但由于近一年行业风险频发，导致银行与互金企业合作多持谨慎态度，更有数据显示，正常运营的2400家互金平台中，仅有2%完成了银行资金存管工作。
厦门银行总行零售业务部副总经理李飞透露，厦门银行至今仅与包括INK集团在内的几家互金企业签订了存管协议。厦门银行对合作的互金企业筛选十分严格，不仅要考察股东背景、实缴注册资本等硬性指标，还需要考察企业各项资质、风控能力、内控系统、运营数据、高管履历等多个指标。
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简理财CEO张阳与厦门银行总行零售业务部副总经理李飞签署银行资金存管协议
二是四位一体的业务布局。INK集团目前形成的业务版图是相对比较清晰的，其四大核心品牌既独立运营，又优势互补，整体提升集团总体综合实力的同时，也有利于提升其差异化竞争力。
具体来看，INK的做法主要是通过四大品牌来突破传统网贷平台的模式束缚，缜密布局完善资产端和资金端，并在资产端和资金端之间建立良好的连接，由此实现可持续的良性循环互动。其中，银客理财定位为互联网金融信息服务平台，目前拥有78.8万用户，累计交易额逾93.8亿元；简理财定位为帮助用户智能分散投资、灵活申请转出的财富管理工具，累计成交额突破193亿，累计用户超434万人；融时代则是为借款人提供包括投融资申请、资产评估、合同拟定、借贷经济等在内的“一站式金融信息服务”平台，目前业务已经覆盖了北京、上海、广州、深圳等多个城市；INK开放平台与多家知名互联网企业及实体企业合作，向市场输出INK集团的产品、研发、运营等优势资源，共同打造多样化的互联网金融产业链。
可以说，也正是通过这样的四位一体布局，才有了从银客网到INK集团的发展蜕变，从而使INK在寒冬时期赢得了资本的认可。
如果具体到2016大的行业背景，INK集团获得融资，其实也是一种对其合规发展的肯定。
按林恩民的说法，INK集团发展过程中，始终以合规透明作为企业运营的核心，以助力民生工程及小微企业发展为己任。能够获得此次C轮3亿元的高额融资，不仅说明投资方对于INK集团以往取得成绩的肯定，在INK集团的运营模式以及未来发展预期上都给予了肯定。
打造生态圈，谋求战略进阶
互联网金融经过野蛮生长阶段，在优胜劣汰的同时，行业最缺的其实就是生态。某种程度上说，生态实际上是互联网金融企业在未来发展过程中铸就核心竞争力的一大关键。当然，并不是所有的互联网金融平台都有能力构建和打造生态，因为生态的建设考量的是平台的资源整合和战略布局能力。
而INK凭借其前期的发展积累，尤其是依托其银客理财、简理财、融时代和INK开放平台等四大核心品牌，不仅能覆盖第三方非标资产开放式交易平台、资金端、垂直类资产端等多个领域，而且也为其打造生态圈提供了可能。
事实上，早期四位一体的布局，就是一种生态模式的雏形。
INK集团此次的战略升级，主要是指以“住”为核心的生态圈战略规划。具体来说，就是打造以“住”为核心，以互联网金融、消费、实业为构架的生态圈，为此，INK将以用户需求为导向，重点放在“住”这个具体行为场景上，提供定制化的生活服务和解决方案。
之所以设定这样的战略规划，林恩民给出的解释是，“居者有其屋”是民生之本，从趋势来看，租住将会成为消费者的新选择，并会衍生出各种需求。比如，如果租户一次性缴纳租金有压力，INK可以将出租房屋后的受益权打包成金融产品，通过市场募集资金，再为租房者提供消费金融服务，缓解其资金流动性压力。在租户入住之后，也可对接供应商，提供家居、装修和家政等方面的分期消费金融服务，乃至延伸到各种上门O2O服务。
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INK集团创始人兼总裁林恩民
由此可以看出，INK要做的事情已然不再是其他互联网金融企业以网贷为核心的事情，而是转以“住”为核心，将“住”的周边需求和互联网金融有效融合、互动起来。一般看来，整合金融服务、房产服务及其它衍生服务，将成为一种趋势，也可使房地产和金融行业获得更深层次的激活，体现出互联网金融的价值。
