医药云端工作室：挖掘趋势中的价值
来源：中国政府网
从自治区人社厅了解到，经过6个月的基础调研、评审遴选及专家论证，我区近日顺利完成2017年药品目录调整工作。
我区本次药品目录调整不做调出，全部为调入品种，共确定调入药品303个，其中西药161个、中成药131个、民族药10个、工伤保险专用药1个。
按照有关规定，本次我区调增品种连同国家2017版药品目录以药品通用名计算（不包括剂型对应）共收载药品2874个（含国家统一谈判的36个靶向药），较我区2011版目录增加447个，增幅18.4%。
其中，西药部分1490个（含工伤保险专用药和31个国家谈判药品），中成药部分1384个（含民族药98个和国家谈判药品5个）。中药饮片仍沿用上一版目录的规定，不做调整。
目前，新目录已上报国家人社部待批，为确保广大参保人员及早享受到新药品目录带来的实惠，我区决定
于9月5日起在全区先行执行国家2017版药品目录，待国家正式批复我区调增的药品方案后，再将我区新调增的303个药品及时纳入医保信息管理系统。
为保证新旧目录平稳过渡，新目录启用之日至11月30日为过渡期，过渡期内，新、旧版药品目录并行使用，原药品目录在过渡期结束后将停止使用。
按照有关规定，
国家谈判的36个医保药品将实行差别化支付政策，与药品招标确定的时间同步执行。
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一、“御敌于国门之外”：药价维护的三道防线
1、第一道防线：药品“天花板价格”的演变与限价武器
2、第二道防线：政策对药价的再次挤压与“反挤压”---药品零差率、医保支付标准、采购方式
3、第三道防线：带量采购、GPO、碎片化议价、药房托管的近距离攻防
4、敲黑板：医保支付标准对药价影响的的几种算法演示
二、二次议价的各种形态及运作情况分析
1、降价型GPO：规则与实例
2、带量采购：现状、趋势与实例
3、医联体向药联体发展：趋势与实例
4、碎片化的单体医院议价：降价与返利
5、药房托管：转移到商业议价实例
6、药房拆分、处方定向流动与利益分配
三、药企/代理商二次议价应对决策模型
1、药企到底如何与代理商、商业分工配合？以福建、安徽为例
2、报价决策模型：关于量与价、竞争与市场、机会与风险的综合考量
3、四种产品形态在各种二次议形态下的应对模型：
全国维护型产品、局部市场型产品、短线操作型产品、自生自灭型
4、六种二次议形式的利弊、取舍标准
四、二次议价的市场商务实践
1、二次议价的谈判策略及案例
1）策略：三大准备四大注意
2）案例：“宁波惨案”与“福建10标”；外加3+36个药品国家谈判现场再现与复盘
2、二次议价后的商务实施要点：
1）如何合规开票、返利？
2）两票制下底价转高开突遇二次议价的实施要点
五、现场问题互动
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