用兵之事，先不要一味追求策略上的出奇，一味追求管理上的精致。只有把最基础的事情做好，才能追求更高的境界；只有把组织的根基打牢，才谈得上策略的灵活运用。直到今天，这也应该是我们在动荡而不确定的战略环境中进行经营与决策的基本原则。
在孙子看来，战争取胜的一条法则是，
不要先想着赢，要先保证自己不输。
简单地说，就是不打无把握之仗，先立于不败之地。先奠定不输的基础，再追求赢的机会。
湘军统帅胡林翼也说过这样一句话：“兵事不可言奇，不可言精。盖必先能粗而后能精，能脚踏实地，乃能运用之妙，存乎一心也。”
用兵之事，先不要一味追求策略上的出奇，一味追求管理上的精致。只有把最基础的事情做好，才能追求更高的境界；只有把组织的根基打牢，才谈得上策略的灵活运用。
直到今天，这也应该是我们在动荡而不确定的战略环境中进行经营与决策的基本原则。
关于“先胜”，《孙子兵法》中有一段非常精彩的话：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也。可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。”
这段话的大意是：
过去那些善于作战的高手，总是先保证自己不失败，然后再等待战胜对手的机会。
不失败的主动权在自己，能否胜利要取决于对手。所以真正的高手，能够做到的是不失败，并不能保证一定能打败对手。所以胜利可以预见，但不能强求。没有取胜的可能时，就应该实行防守。有可能战胜对手时，就要果断进攻。防守是因为优势不足，进攻是因为兵力有余。善于防守的人，隐藏自己的实力如同藏于九地之下；善于进攻的人，展开自己的攻击如同动于九天之上。这样，既能保全自己，又能取得完美的胜利。
这段话，把“先胜”的核心理念讲得淋漓尽致。
我们为什么要参与竞争？一定是出于赢的目的。《孙子兵法》就教了我们如何在竞争中取胜。但有意思的是，一上来就告诉我们：真正的高手，不是先想着如何去赢，而是先保证自己不输，然后再寻找赢的机会。
下围棋的人都知道一句话，叫作“金角银边草肚皮”。如果你不是绝世高手，那绝对不要贸然进入中腹去争夺。你要先占据边和角那些具有战略价值的地方，先立于不败之地，然后以此为根据地，依托这些边和角，寻找机会向中腹发展。得一寸就是我的一寸，得一尺就是我的一尺。进可攻，退可守。
秦国如何统一了中国？秦统一中国，不是贸然进入关东与六国争夺，而是先向西发展，“益国十二，开地千里”。使西边的十二个小国家成为附属国，扩张了一千里的战略纵深。尤其是灭掉了巴国和蜀国，就是今天的四川和重庆地区，在战略上打下了稳固的基础，先立于不败之地，然后向东以争天下。
秦国在与六国作战的过程中，也会打败仗，但打了败仗就退回函谷关以西，根基不动摇，随时可以卷土重来。六国在与秦国的作战中，也打过胜仗。但所有的胜仗，根基都是不稳固的，最后在与秦国的争夺过程中，让秦国一步步地占了上风。
毛泽东从一开始，就非常重视根据地的建设。在当时的情况下，根据地是工农武装割据的基本阵地，是红军战争的可靠依托，是胜利发展的立足点和出发点。不创建根据地，武装斗争就没有后方依托而将陷入失败，成果也无法保持。
抗日战争时期，他又对根据地思想做了进一步的发挥，说根据地是军队赖以执行自己的战略任务，达到保存和发展自己、消灭和驱逐敌人之目的的战略基地。“没有这种战略基地，一切战略任务的执行和战争目的的实现就失掉了依托。”
在长期、复杂而艰苦的斗争环境中，首先要创建、巩固、发展强大的根据地，这成为我党我军始终坚持的核心原则。以根据地为基础波浪式发展，稳扎稳打，步步为营，最终中国共产党在与国民党的博弈中一步步占尽了上风，取得了胜利。
“先为不可胜，以待敌之可胜”，这句话最关键也最难做到的一个字，就是“待”。
从长远来说，没有偶然的成功。所有的成功都是建立在精心准备和计算的基础上。所以，真正的高手一定具有足够的战略耐心与定力。
在《决策学的诡计》一书中，克里斯·布雷克以扑克牌游戏为例说：在扑克游戏中，优秀的玩家有一个特点是可以从容地应对一手烂牌。在牌运不好的情况下，他们依然有能力做出正确的决策。遇到不利的情况时，他们不会大喊大叫，并埋怨自己的牌运或发牌人，而是镇静地打烂牌并等待下一局，因为他们知道，从长期来看，自己会赢。
对手不会放过任何攻击你的机会。你自己先要没有大的漏洞，没有大的隐患，不出大的差错，不给对手提供大的可乘之机。
不犯错的主动权在你自己手里。对手犯不犯错是你无法决定的。你无法强迫对手犯错，但至少可以保证自己不犯错，然后耐心等待机会的出现。用孙子的话说，这叫“善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”。这是在动荡、复杂而不确定的环境中唯一可以自己把握的东西。
曾国藩用兵非常强调战略定力。他打仗有个战术，叫作“结硬寨、打呆仗”，要结营就要结硬寨。什么叫结硬寨呢？
曾国藩有个规定，湘军行军，到了一个地方，不管多么晚，不管多么累，也不管天气如何，第一不能休息，第二不能主动找太平军挑战，要先挖壕沟。一共挖四道沟，内外各两道，对沟的深度和宽度都有要求。
然后是“垒墙子”。用挖沟挖出来的土，在内外两道沟之间垒一圈墙，对墙的高度和厚度也都有要求。墙子垒完之后，再在最外层那道沟的外面，将5尺长的扎花篱的木头埋进土中2尺，做成障碍物。工事这才算修完了。
然后再派出三成人“站墙子”，也就是战略值班。其余的人可以休息。过一个时辰，再由另外三成人起来换防。
用曾国藩的话说，哪怕是临时住一晚上，也必须做“坚不可拔之计”。哪怕我只是临时在这里停留一晚，太平军想来偷袭，也没门儿。这叫“结硬寨”。
曾国藩为什么要这样做？他说：“但使能守我垒安如泰山，纵不能进攻，亦无损于大局。”意思是只要自己的营垒安如泰山，即使一时不能发起进攻，也无损于整个大局。
我们做企业也是一样。
把一个市场、一个客户拿下了，这就是我的市场、我的客户，对手根本就撬不动、撬不走，不给对手任何机会。
这就是先立于不败之地，而不失敌之败。正是依靠这一战术，曾国藩在与太平军的较量中，一步步占了上风。
