干货∣好的详情页能让你销量倍增

详情的设计描述一般要遵循以下几条原则：引发买家兴趣、激发潜在购买需求、从陌生到信任、替买家做出选择。

从淘宝页面的整体结构来看，主要方向可以分为活动促销海报、品质售后、产品海报图、细节图、卖点图、体验图等几个模块。不同的模块有不同的作用；促销活动赠品能最大程度的引发买家兴趣激发买家的购买欲望，品质售后体验图来拉近与买家的距离打消买家的售后顾虑，用品质卖点来让打动买家最终让买家下单。

促销海报是详情的重要组成部分，海报包括的元素可以有：活动文案、时间、赠品、产品图等。文案的设计一定要有吸引力紧迫感比如”亏本冲销量”，”放血大甩卖”。如果产品活动有赠品的话可以讲赠品展示出来，用小礼品来吸引买家下单。

线上产品的品质和售后一直是买家所顾虑的，针对这点我们可以用品质和售后的保证来解决。对仓储物流/品质保证/售后服务等点进行描述，最大程度的减少买家对于产品什么时候能收到货、坏了没人管等问题的担忧，增加买家对我们的信任感。

在海报图中可以归纳的说明宝贝的卖点，宝贝本身的性能特点才是买家下单的主要原因。这时候我们就可以在产品的海报图中重点归纳来说明，比如电动牙刷—全身水洗、清洁死角、刷牙时间提醒、易携带等。T恤—不掉色、不起球、纯棉。用核心卖点来打动买家，在接下来的详情设计中在对卖点进行一一说明。

用部分的模特图或是体验图可以增强买家的代入感，让买家能有使用产品的感觉。模特图可以充不同的角度不同的产品型号去展示产品，如女鞋的模特，可以行走时、办公时，T恤的不同人群不同场景去做展示等。

尺码参照，一来可以让用户明确的看到自己对应的尺码，二来可以减少用户旺旺咨询过多。

在用产品的细节图、不同产品的对比图等来加强产品的体验感和真实感。细节图可以从买家的主要痛点着手；对比可以从材质、尺寸、功能、物流点去切入，对比时要做到对比要显著，能让买家一眼就能看清孰优孰劣。

理想状况下的详情页一定是千人千面的，不仅要对来店的流量进行分析，还要从流量来源买家喜好角度进行客源分流，在做好详情页的同时配合售前售中客服的引导才是成交关键。