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亚马逊每日一店335丨日均700单？婴儿发饰稳定月销230W

AMZ123跨境电商 · 公众号 · · 2024-10-25 15:43

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每日一店是AMZ123知识星球的权益之一。AMZ123知识星球团队每日精选一个亚马逊店铺，从店铺基础信息、产品特点、品牌与listing拆解、流量结构与市场调研等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店主要分析飙升和潜力爆品，不局限于头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由AMZ123知识星球团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2024年。

AMZ123获悉，这是个母婴发饰细分市场下的品牌卖家。店铺产品数量有17个，预计日均出单约733单，月销售额约33万美金。店铺爆款于2021年7月上架，平均毛利约45%，从亚马逊展示的销售数据看，过去1个月里出了2000单以上。

卖家爆款婴儿发饰的客单价在14.44-17.99美金之间，共有两组不同颜色组合的变体可供选择。观察产品规格后发现，店铺最受欢迎的一组变体共有22种颜色，可满足父母对各种颜色的搭配需求。在产品的选择上，他们更加关注婴儿发饰的颜色种类、舒适度、柔软度、以及是否带有足够的弹性。

店铺的爆款链接评分高达4.8星，经过多年的运营，卖家的review积累了330+，评分积累了3500+。其中5星好评占比高达86%，中评占比在12%，差评占比在2%；通过fakespot的参考评级发现，卖家的评论真实度高达89%，可见是个白帽运营大佬。

AMZ123获悉，店铺的流量来源主要集中在自然搜索+搭配购买+站外推广。通过工具查询发现，店铺的在近1个月里为爆款投入了约350+关键词，进入了搜索前3页的词共计有176个。其中自然搜索+AC推荐流量占比高达96%，广告流量占比约4%，可见引流成本降低很多。

总体而言，该卖家是母婴护理细分赛道下，婴儿发饰市场的品牌卖家。店铺早年并不如意，正好处于市场红利后期，且没有赶上疫情的热度，但好在卖家与其他同类型的店铺做出了竞争差异。

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