此文略显晦涩，适合专业电商人士阅读，甚至有部分内容反常识。
我始终认为，
有价值的观点一定不是迎合大众的常规思路
。
本来想盘点下2020年的电商直播市场的，但是看了下，虽然这一年直播轰轰烈烈的，但「
人-货-场
」
内核基本上没太大变化。
大家无论早入场晚入场，都是沿着别人走过的路再走一遍，并没有跳出历史轨迹。
格局也是淘抖快恒强，四大天王主播坐稳。
官员直播、明星直播、综艺直播基本上都是打酱油。
全职的极少，绝大多数跨行业者又回到了自己的行业，农产品上行的村播倒是稳了。
电商直播的基础形态就是2个面，非常简单:
从
角色
看，一面是类似导购的全职主播，另一面是店铺升级的商家直播；
从
技术
看，一面是4G普及后的图文互动变成视频互动，一面是电商从超市自选形态变成商场导购形态。
电商直播平台有3种模式：
1
电商型直播
：以
商家
为核心，淘宝、京东、拼多多。
这样的场子就像我们现实中的商场，一个一个铺面，里面有售货员提供讲解，而主播更像是站在中庭活动区的叫卖型主持人。
2
内容
型直播
：
以
内容
为核心，抖音、快手。
这种地方更像休闲娱乐广场，唱歌跳舞的有，买卖商品的也有，谁都能客串一把带货主播，对于用户来说，这里也不是刚需消费，而是娱乐购物。
3
导购
型直播
：
以
导购红人
为核心，比如蘑菇街、小红书。
这种类似跟了个导游逛街购物，导游一路提供产品讲解服务，
而介
绍的产品，往往高度契合用户需求
。
导购型直播模式，大部分人比较陌生，
但其实非常有潜力，可以看做是直播2.0的模板。
但目前大平台很难做到，因为需要消耗大量人工搞精细化运营，以及平台深度掌控供应链。
甚至要专门为直播改变产品，调整算法和流量分配，从技术、产品、运营三个端口为直播量体裁衣。
对于大平台来说，直播只能算个新增业务，不可能为直播动摇根基性的东西。
但对蘑菇街和小红书这样的，一出道就瞄准“导购”的内容平台来说，简直如鱼得水。
比如双十一的时候，蘑菇街有个主播叫小甜心，200万粉丝。
这种主播放在淘抖快三家，即使签给TOP直播机构，做到最优也就是500万左右的成交，爆场大概1000万-2000万左右。
但放在蘑菇街，就能创造单场2.73个亿的奇迹，已经是超越罗永浩的S级了，怎么做到的？
为了方便大家理解，我还是用直播「
人-货-场
」这个说了很多遍都想吐的三要素来区分。
电商型直播：
购物目的性强，转化率高，商品丰富，但同质化严重，缺乏有趣内容。
整个电商直播就是大型的克隆现场，大家互相抄，只要有一个能获取流量的玩法出现，所有人都立刻跟风。
这就形成了一种类似
「
纳什均衡
」
的场景，所有人都觉得自己很努力，做对了每件事，但都对结果不满意。可是从大盘来看，一定是个螺旋式上升的好业务。
内容型直播：
边娱乐边购物，转化率低，商品丰富度不够，但流量巨大。
你会发现，卖货花样真的是多，有的跟演话剧一样，声泪俱下；
有的吵架吵翻天的，隔空互殴；有的一声不吭静默卖货；还有的本来是卖炒米粉，结果炒粉的铁锅反而成了爆款。
平台也不用扶头部主播，保持趣味性和多样化，业务规模就跑起来了。
导购型直播：
互动体验好，粉丝粘性强，转化率高，商品丰富度也够，但流量不足。
喜欢的人天天来看，不知道的人永远不来。
这里属于对某类产品有偏执爱好的消费者，论云逛街的体验，有人带着挑，而且件件都合心意的体验确实好。
平台就惨了，既要保持商品的广度与深度满足消费者，又得跑供应链，做好用的工具服务好主播，累的一批。
在36氪前不久发布的《2020年中国直播电商行业研究报告》中，36氪研究院选取淘宝、抖音、蘑菇街为三类平台代表，对2020.11.1-2020.11.11各平台头部、中腰部粉丝价值进行测算，发现：
电商型直播淘宝
：GMV高，粉丝价值高
内容型直播抖音
：GMV中等，粉丝价值有待提升
导购型直播蘑菇街
：GMV偏低，粉丝价值高
