编者按：
他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是
光大嘉宝副总裁、光大安石商管总裁周颂明先生。
周颂明每天的“档期”非常满。他几乎每天出现在不同的城市，每两周会飞来重庆一趟。
身为光大嘉宝副总裁、光大安石商管总裁，周颂明在全国10城管理着17座大融城、办公楼及酒店等商业资产，总管理资产面积超340万平方米。
“我对重庆有着特别的感情。”周颂明说。
十年前，重庆观音桥大融城的成功投资改建，为光大安石铺开了一条全新的商业路径。重庆大融城项目的成功，也由此打开了大融城RElTs资产专项计划的全国之路。
执掌光大安石商业资产管理七年，周颂明对中国商业地产的开发与运营有何新见解？作为中国房地产私募股权投资基金的领先者，光大安石有着怎样的投资诀窍？光大安石的基金和资产管理模式在未来又会有怎样新的思考和变化？日前，乐居财经独家对话光大嘉宝副总裁、光大安石商管总裁周颂明，与他畅谈商业运营之道以及商业地产资管的新动向。
商业出路
作为光大安石旗下最重要的商业自主品牌，大融城在短短几年间获得高速的发展，周颂明认为，“这得益于光大安石的基金模式以及创新运营，而所谓基金模式就是‘募、投、管、退’业务逻辑下的一体化能力。”
大融城的成功运作，不得不提及位于重庆的第一个大融城项目。
2010年，是光大安石商业路径的全新出发点，光大安石收购了位于观音桥步行街局部烂尾项目“现代广场”，经过光大安石专业的重新定位、设计、改造之后，重新招商，重新运营，最终取名“大融城”正式开业。
彼时，谁也未曾预料到，这个客群定位80后、90后，项目定位年轻时尚，力推“一站式”消费和“体验式”购物，并将时尚快销、家居购物、主题餐饮、儿童天地等融于一城的地方，会成为重庆客流量最密集、年轻人最喜爱的大型商业购物中心。
凭借独特的商业运营模式，重庆观音桥大融城购物中心成功“逆袭”，光大安石旗下的大融城迅速成长为中国内地备受关注的年轻商业购物中心品牌，也成为光大安石资产管理商业板块的核心产品线。
大融城陆续在重庆、上海、青岛、西安等地创造了多个商业奇迹。不过，周颂明指出这“绝非简单的复制”。
不同于千篇一律的复制粘贴，大融城对每一个城市项目的落子都赋予自身属性与特色。
“根据城市文化做差异化定位，根据消费者特征和消费习惯、包括周边竞争市场的情况来打造项目。”周颂明以西安大融城举例说：“西安大融城定位以满足中产新贵品质家庭的消费、社交、娱乐需求为核心，并匹配一系列的轻奢消费品牌，从这一点上就与重庆现有的大融城有所差异。”
在周颂明看来，目前，国内商业体以年增长率超10%的供应量不断攀升，各区域商业竞争处于白热化阶段，市场整体面临大量的存量去化难题。
周颂明表示，大融城以精彩、年轻、时尚的关键词作为项目定位，与周边项目进行错位化运营，商业综合体“差异化运营”将是未来的必然出路。
“这就好比做饭，在同样的主材情况下，不同的切配、不同的调料、不同的火候、不同的摆盘，最后呈现的效果肯定都不一样。做商业也一样，不同的空间、不同的组合，给予消费者的感觉肯定不一样。”周颂明形象的说到。
城市地标
在光大安石，周颂明不仅有着17个大融城商业购物中心项目的操盘经验，近年来在重庆城市的最核心区展开全新的尝试。
在重庆母城发源地朝天门，光大安石在重庆市政府、渝中区政府对于朝天门区域全面提档升级的战略指引下，结合朝天门地区的实际情况，致力于打造了一处集产、学、研、展、商、住、娱、办为一体的城市时尚美学综合体——光大控股朝天门中心，其产品业态布局与传统的购物中心有着鲜明的区别，它是以时尚服装产业导入为根本，规划有时尚服装、餐饮体验、精品艺术酒店、城市高端公寓等业态组成。
与大融城案名一字之差，光大控股朝天门中心项目的全持有商业取名之大融汇。
如果说大融城项目是光大安石投资改建购物中心的典范之一，是大融城RElTs的成功探索，那么，大融汇则是光大安石对产业升级、对主打商贸流通领域全新商业产品线的深邃思考。
朝天门，这里的江景、夜景、山景轮廓共同组成了具有世界级品质的城市景观，朝天门不仅具有深厚的人文历史底蕴，它也是重庆最大的服装服饰和商贸流通集散地，是汇聚全国商贸流通最为重要的平台。
随着重庆经济的迅猛发展和城市地位的日益升高，朝天门迎来了新生再造的历史契机。可以说，随着朝天门升级改造的日益完善，光大控股朝天门中心，将精准地把握住这次机遇。
2019年9月6日，随着新加坡凯德集团在华投资最大的重庆来福士购物中心的开业，朝天门成为重庆最为吸“金”的板块。重庆来福士近240亿投资，加上光大控股朝天门中心超50亿投资，共同缔造着重庆城市单坪投资强度最大的商业核心级地块，其约30万/平米的投资强度在中国城市建设中都属罕见。
不过，在周颂明看来，朝天门的商业还不够完美，特别是在传统的服装市场这个板块亟需全面升级迭代。大融汇的出现，正是以服装产业为导入，以批零结合的商业模式，在全面提升购物环境和硬件条件的基础上，让传统的批发与现代的零售完美地结合起来，进而迎合现代商业的需求。
周颂明说自己一直很欣赏韩国东大门的商业运营模式。拥有超过100年历史的东大门市场，是韩国知名的不夜城和时尚圣地。约30个商场、3万多个商店以及5万多个制作厂商云集于此，是亚洲最大规模的服装市场。由于其云集了众多设计师品牌，它也成为全球商家和客户十分心仪的货源之地。
“择善而从，勇于求新求变商业才能发展”，周颂明说。
“大融汇已成为全新的朝天门商圈的一张时尚新名片，成为重庆乃至西南地区时尚服装产业的聚合之地。未来，大融汇也会学习东大门的夜间批零经营模式，与朝天门的旅游资源结合起来。”周颂明表示。
尽管，周颂明对目前大融汇整体的经营状态还不是很满意，但他满怀信心。这个汇聚时尚潮流中心、体验展贸中心、品牌培育中心、文化旅游中心四大商业模型的大型持有商业，势必成为重庆乃至西南时尚商业的地标。“我相信：这只是时间早晚的问题。”
以下为乐居财经与周颂明先生对话精选：
乐居财经：
请周总简单介绍下光大安石。
周颂明：
光大安石是A股上市企业光大嘉宝股份有限公司与香港上市公司中国光大控股有限公司旗下最具规模的产业投资基金管理人与地产投资平台，以累计管理规模超1050亿成为中国最大的房地产基金管理公司，并已连续五年蝉联“中国房地产基金综合能力TOP10”榜首。
其中，光大安石成功打造的自主商管品牌“大融城”，是光大安石资产管理中商业板块的核心产品线，迄今在全国一二线城市已成功打造了17个大融城系列购物中心。
乐居财经：
在您看来做一个出色商业项目，必须具备哪些条件？
周颂明：
对做商业地产而言，资金实力、战略规划、规模程度、团队等方面都很重要。与传统开发商相比，基金模式适合做商业，同时用基金做商业地产的角度也是不同的。一直以来，我最常说的一句话就是“要么就不做，要么就做大”。在光大安石的商业战略中，我们注重规模，因为规模直接决定跟广大品牌商的议价能力，没有规模就没有成本效益，也没有集合资源的能力。
乐居财经：
您是如何看待朝天门光大控股朝天门中心目前在售的公寓产品？
周颂明：
在重庆旅游业飞速发展的当下，作为网红城市重庆的母城，渝中区拥有众多网红景点，预计每年渝中区的游客接待量将突破约6000万人次。而朝天门，作为重庆母城的零公里起点，因其独有的景观资源，必将获得更多游客的青睐，因此在朝天门，做商业经营，做民宿投资或已成为旅游流量变现的最佳方式之一。
作为朝天门区域的地标性项目，光大控股朝天门中心是光大安石继大融城系列项目之后在重庆的又一重磅力作。所以现在在售的LOFT公寓产品，绝对是城市的绝版，为商业经营、民宿投资提供完美的空间载体，这为商业投资带来了极为可观的前景，我非常看好。
乐居财经：
您日常是如何管理您的团队？
周颂明：
我在招聘时，常常会说的一句话是：“平台有，资源有，做不好都是自己的问题。”
对于人品有问题、态度有问题、工作不务实的人，我们一律拒绝。光大安石善用文化管理，在其管理模式中，制度之下人才是核心，团队成员都拥有很强的原动力。
举个例子来说，我们的管理人员都是“做”出来的，做出一个大融城，就有可能做出三个、五个、十个大融城，我们就有员工从基层做到了区域总。另外，我们每年都会组织对优秀的商业项目学习和考察，去学习吸收新的东西，只有掌握了精髓，才可以组合不同的商业新形式和新认识。
乐居财经：
光大安石在项目择址上都会选择城市核心区域，如观音桥、朝天门，那么，在未来会有进一步的布局战略吗？
周颂明：
在2010年之后，光大安石在重庆重仓布局了包括观音桥大融城项目、大坪英利大融城项目、解放碑英利大融城项目以及光大控股朝天门中心项目。多年深耕之下，在“核心城市+区域聚焦”的布局策略下，通过重资产业务+轻资产业务的资产配置，旗下的每一个项目都将呈现出勃勃生机。目前，渝北大融城也已落地，将提升整个渝北全域的商业消费水平，渝中区我们也有多个项目储备。未来，光大安石还将积极参与到更多的商业项目建设和运营管理过程中，将进一步为重庆的商业市场注入更多新鲜的活力。
