编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述你们建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是世茂集团副总裁、福建地区公司董事长兼总裁吕翼先生。
吕翼近来很忙，每天的行程都安排得满满当当的。
22日，乐居财经约访的当天上午，吕翼会见了四波客人。11点，轮到了我们，匆忙拍了照，简单聊了聊，午餐时间继续交流。“晚上11点客户拜访，帮我提到八点，客人提早来了。”采访间隙，吕翼告诉助理。会议、会客、拜访、谈判等等，用吕翼的话，“连在办公室呆得时间都不多。”
身着藏蓝色西装，言谈亲切随和；已过而立之年的他，风度翩翩，言行举止儒雅却又不失沉稳。
正如，去年刚刚跨过千亿的世茂，今年的战略思路更为稳健。
根据CRIC克而瑞统计数据，2016年，世茂福建区域销售金额将近110亿，在年度房企中排名第六；2017年突破250亿，以逆袭之势夺得福建房企销售面积冠军，年度业绩增长128%。而福建世茂2018年度的业绩目标是突破500亿大关。
从110亿到250亿，再到今年的500亿，每年业绩翻番，这于福建世茂而言，无疑是巨大挑战。
“就目前情况看，完成2018年500亿业绩目标是大概率事情。”采访时，吕翼信心满满。吕翼透露，截至目前，福建世茂销售业绩到8月底有望超过300亿。
针对近期部分同行误解世茂靠降价倾销做大规模的说法，吕翼并不认同，吕翼表示，世茂楼盘均价在福建属于中上水平，远高于市场平均价格；此外，福建世茂总能率先感受到楼市的变化，嗅觉非常敏锐，所以及时采取了灵活的促销政策和价格策略，以此获得了销售的先发优势。
“世茂是最懂福建的开发商！”在吕翼看来，10几年来，世茂历经楼市多轮的调控，已变得愈加稳健。2016年政策来袭，在很多房企仍看好后市，几近疯狂冲规模时，世茂放缓脚步，提前将重心转移三四线去库存上，有效实现风险控制。
而到了2017年，世茂则蓄力发展，城市布局的扩充、产品品质的提升、营销力度的把控等等，使得2017年世茂业绩翻番。而合理的土地扩充和扎实的产品力、营销力为世茂2018年爆发奠定了基础。
从区域来看，福建世茂业绩屡攀高峰主要得益于规模的全面覆盖和众多项目的均衡发力。世茂持续深耕福州、厦门、泉州三个核心城市，并进驻周边的机会型城市，逐渐扩大区域版图。除了继续发挥其单盘爆发的优势外，更注重多项目协同出击。
“今年，世茂大福州区域可实现业绩目标预计200亿，厦漳泉区域200亿，加上其他城市，500亿业绩目标问题不大。其中，仅福州世茂璀璨天城预计可以贡献50亿左右。”关于数字，吕翼信手捏来，胸中自有沟壑。
以下为乐居财经与吕翼先生的对话精选
乐居财经：
2018年，福建世茂除了深耕之前布局的福、厦、泉城市外，还首次进驻以往未曾到过的莆田、南平、龙岩等城市，请问福建世茂在拿地和开发风格的变化上，有什么特殊的策略和思考吗？
吕翼：
目前，世茂在福建入市、待入市项目已经达到了80个，并已经实现了福建地区九大地级市的全覆盖，而且这个数字还在不断往上增加。求规模的同时，世茂更要注重稳步安全的增长，所以拿地并不盲目，而是主动调整拿地策略，除了继续深耕之前进驻的城市，还进一步扩大区域版图，抢占市场机会。
乐居财经：
福建世茂上半年良好的市场销售，势必也为拿地提供必要的资金保障。福建世茂版图扩张，莆田、南平、龙岩等三四线城市“机会点”在哪里？
吕翼：
2017年地王频出，政策影响下，福州、厦门等热点城市不少项目面临着高价拿地、低价开盘的窘境。莆田、南平、龙岩等是目前政策影响相对小的城市，世茂依靠获取土地的高质量及标准化，不仅要进入这些城市，还要争取成为地方龙头房企。
乐居财经：
世茂在福建就有80个项目，对于一些中小房企而言，可能全部项目加起来，还不到一半，如此庞大规模团队，是如何做到有效管理？
吕翼：
