一说到功能性饮料品牌，我相信不少人会条件反射地想到同一个牌子——红牛。
这个跟可口可乐齐名的饮料，自诞生之初就倍受欢迎。
在进入中国市场后，凭借亮眼的小金罐视觉锤，加上电视广告不停歇地放着 ：
“困了
累了
喝红牛”的slogan，红牛很快就成为国人首选的功能饮料。
只不过最近几年，红牛在中国的日子，混得不是特别好，称得上“内忧外患”。
首先，从16年开始，红牛中国和泰国红牛因为商标使用年限问题，陷入旷日持久的官司。
其次，在红牛的示范下，越来越多的国产品牌，加入到争夺国内功能饮料市场的混战中去。
结果就是，国内功能饮料的老二居然是并不知名的东鹏特饮。
可能有人会说，国内的这些个功能饮料，还不都是抄红牛的？
有什么好说的？
奇怪，这不就好比体育竞技，还不是你做什么对手就做什么？
区别就在于，同样的商业赛道，谁能比对手用更快更省力的方式到达终点，谁就能获得绝大多数的市场。
商场如战场，先入者自然有先发优势，而后发者的机会，就只有在领导品牌出错的情况下，其他品牌才有机会逆袭成功。
而东鹏特饮，就是抓住了这个机会。
而说到东鹏特饮，很多人会觉得这饮料，真的是很“土”，无论是包装还是宣传，都跟红牛相去甚远。
但奇怪的是，这些年，国内觊觎功能饮料市场的品牌多不胜数。
但真正做出影响力的不是大集团旗下的子品牌，反而是这个土到掉渣的本土品牌东鹏特饮。
更有意思的是，东鹏特饮虽然在近几年才爆红，但实际上已经是个22的老“产品”了。
当时的东鹏特饮还不是母公司东鹏饮料的主打产品，而当时的东鹏饮料还个国营企业。
在03年甚至遭遇业绩滑坡，直到林氏兄弟接管了东鹏饮料后，才起死回生。
到了18年，东鹏饮料整体规模破50亿元，虽然和红牛中国还有不少差距，但是东鹏特饮增长势头很猛，未来发展前景非常可期。
那么，东鹏特饮到底做对了什么？
有三个主要原因。
首先，跟红牛处处不同的差异化定位。
红牛在国内的影响力，让不少国产品牌的功能饮料，只能活在红牛的影子下。如果要想自立门户，必须在定位上有所突破。
于是，东鹏特饮走了条跟红牛不一样的路。
红牛主打的是运动概念，东鹏特饮就主打非运动概念跟非运动场景，比如加班、熬夜等等。
除此之外，东鹏特饮在产品跟营销上，也别出一格：
比如说在包装上，红牛用灌装，东鹏特饮就用瓶装；
再比如说在价格上，红牛卖6元一瓶，东鹏特饮就卖3.5元。
比如东鹏特饮除了体育营销外，还开启了影视娱乐营销，跟各种年轻人所喜欢的爆款大剧合作，持续地在年轻消费群体心中刷着“存在感”。
俗话说，狮子也有打盹儿的时候。
在东鹏特饮已经出手的时候，东鹏特饮的其他对手，却仍是云里雾里，定位不清，没有抓住红牛留下的“破绽”。
其次，往年轻群体上猛砸广告，强化品牌形象。
要知道，国内功能饮料销售额的半壁江山，都是由年轻人所贡献。
而“年轻”，也是东鹏特饮切割战场最重要的“武器”。
从“年轻就要醒着拼”的广告语中不难看出，东鹏特饮瞄准的，就是80后、90后这一主流市场。
像是高校活动、地铁站走心广告、层出不穷的扫码活动...
