朋友们，好久不见，我这段时间在“熬水逆”，什么都没写。
众所周知，贪心记一直在写“人生中的坑”，而前几天我觉得“坑”被写得差不多了。
但是感谢袁立事件，我猛然发现几个人际交往中的大坑，我需要展开讲讲。
1
为不看娱乐新闻的朋友计，简单讲一下袁立事件。
（真有那么多人不看新闻吗。）
袁立收到一个浙江台的小导演刷脸邀约，请她出席《演员的诞生》节目。
她袁立是个资历很深的靠谱演员，站在台上演一段儿，让同辈和后辈打分点评，算是一种“职业上的乱伦”，她当然不愿意。
但是小导演“曾经主动给她帮过忙”，她“认你是朋友”，愿意来“还这个人情”，前提是要求对方保障进到第二轮，和章子怡同台。
对方答应了，她就去了。后来节目组并未兑现小导演的承诺，第一轮就把她淘汰了，还把她的片段剪辑成“讲述精神病自己的故事”。
于是她现在微博上维权，放出无码聊天记录，爆出所有节目的暗箱操作，包括“根本没签合同，后来还不想给钱”。
2
故事就这么个故事，我一开始觉得没啥可说。
综艺节目肯定都内定，袁立演技应该没啥问题，但袁立精神状态不很稳定也是真，这不都是常识嘛。
闹到现在，也算是某种角度的黑吃黑。节目组一贯胡来，艺人都老老实实的，谁知这次踢到铁板。
一般艺人谁不考虑自己前途啊，但袁立就不用考虑。人家已不在江湖，谁管你武林大会的规矩。
但是。
手插兜里说句风凉话，大部分糟心事，理论上本来是可以避免的，对吧。
不知道袁立以前有没有被类似事坑过，但小导演一开始联系她时说的话，字字句句可都很熟悉呢。
按理说，被坑一两次，以后对这类事情就有B数了，这是混社会的必经过程。
我看到袁立贴出来的聊天记录，就这个感觉——
还是熟悉的配方，又是那熟悉的味道～
挨图讲讲坑在哪。
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图一
图二
你看两人对话：“你的事我有啥可推脱。”“姐你对我太好了！”“是你对我好。”
很多演艺圈从业者都出来讲了，圈子里就这个气氛。三年前打过一个照面儿，再说话时直接就是“哥！姐！你是我亲爹！”
人在江湖漂，都得社会笑。
话说得好听些，称呼亲热一点，不过图个气氛，类似搞微商的，刚加微信就叫姐，一说“你家”都是“咱家”。
尤其演艺圈人，但凡读了相关院系，第一课就是解放天性。对着不熟的合作对象讲几句热乎话，那不跟玩似的。
但是万万没想到啊，人生如戏，在这一幕里，袁立玩的是真心。
说几句好听话容易，可袁立直接答应了对方的要求。
有人说她拍节目拿钱并不高尚，但在她答应对方时，对方还没提钱的事呢。
要说袁立是对那些星光璀璨的节目介绍感兴趣？可袁立也说“在干活，一会儿看。”
她的反应基本等于“因为是你，所以我一口答应”。
“我认识里面的一个小导演，之后有一些关于综艺的节目的流程，我不太懂的，我会问她一下，她回答我两次。我心里觉得这个人帮过我，所以我把她看成是朋友。”
袁立这种心态，我特别熟悉，特别理解，也特别为之唏嘘。
很多 alpha ，尤其是出身平台不算高的那种，在社会浮沉一阵，但又还没吃过大亏时，都是这样对待别人的。
alpha 们刚入社会，都是满心义气，给别人的都是热情真诚，并且天真地期待同等回报（这种心态对不对暂且不提），等到混过几天，也发现江湖险恶，别说什么同等回报，倘若没有一腔热血统统喂狗，那都算运气奇好。
这种时候，他们就会反向思考——因为没人有义务对我好，何况确实大部分人都对我不怎么样，那么对我好过的人，我要记恩，有机会时，我还要报恩。
走到这个阶段，alpha们会感觉自己掌握了一定的规律：人，是一切的核心。
“对我好的是自己人，对我不好的是外人，那么我就可以任人唯亲，也可以因人废言。”
是很痛快，但对于一个社会人来说，这不行。
不涉及业务的私人关系可以完全以人为本，一旦涉及业务，人是人，事是事。人重要还是事重要？都要看情况来。
商务合作和开公司一样，严格的规章制度未必能筛选出真正适合公司的人，但完全人治，迟早会出一个根本想不到的大乱子。
你当作自己人的人，未必也把你当自己人，但如果他知道他是你的自己人，他就可以利用这一点。
退一步讲，就算他真心把你当自己人，他也一定会有他的能力局限性。比如袁立这事，就算小导演每句话都发自真心，可一个小导演对你保证出花来，她说话又有什么屁用呢？
如果你真把对方当自己人，所以给予完全的信任和委托，不再提防她所代表的整个“甲方”，那么等后续出了事情，还不是她背锅么？
（当然据说圈里合同写了改签了毁的事情有很多，这段讲的是圈外。）
合作愉快，主语是合作。但凡合作，就不仅是人与人的关系。
你再怎么把别人当朋友，在打算进行商业合作的那一刻，你们都不再是朋友了，袁立代表自己的“名与器”，小导演代表背后整个浙江台。
江湖义气动人心魄，可庙堂有庙堂的规矩。吃饭的地方不拉屎，生意就是生意。
alpha 朋友，这是你们独有的坑，因为beta从来最爱讲规矩，不讲规矩的beta，第一目标也是捞利益。而omega就算谈生意时吃了亏，出发点也不会是朋友义气，他们其实很冷情的，除了自家A他们谁都不爱。
这是坑其一。
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图三
图四
图五
图六
第二坑在哪里？没吃过相关亏的人真不会明白。
心理学上有几个著名的心理效应，社会人对于这些效应，都玩得天花乱坠。
我如下说的，未必是小导演当时真实的想法，但是，她说话的顺序和方式完全符合这些思路。
其一
“第一印象效应”
：在与陌生人交往的过程中，得到的有关对方的最初印象称为第一印象。第一印象并非总是正确，但却总是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的过程。
这一点，上一个坑已经讲过，小导演能在袁立这里刷脸，就是因为当初给袁立留下了“帮过我的好人”印象，结合袁立的感恩心，已经建立了初步的合作意向。
第二个坑叫
“低球技术”：
这是一种推销术，即先提出一个容易接受的要求，别人接受之后，马上告知对方其实需要付出更大的代价，这比直接提出真实要求更易于被人接受。
做汽车贸易的人都知道如何用“抛低球”诱导买主。首先，他们给想要买车的顾客报一个吸引人的低价位，一旦顾客同意购买，他们就会在成交前以各种各样的手段提高价格。
你翻上去看第一张图，小导演是怎么描述这个综艺的？
“因为你的演技好，邀请你来做挑战嘉宾，被挑战嘉宾是章子怡刘烨宋丹丹他们。”
同台飙戏互有输赢，谈不上职业乱伦，所以袁立一口答应。
等到袁立答应了，第三张图就冒出来了——原来是让她和小咖对戏，所谓被挑战嘉宾成了评委，还有一群外行观众来打分，还有可能被淘汰。
试想如果小导演一开始就把实话说出来，袁立就算再想还人情，难道会答应吗？多大人情需要自己去受辱啊。
（如果你理解不了这是一种侮辱，想想有人邀请林青霞参加选美，张柏芝坐在下面打分。评委水平确实不差，但，资历摆在那里。）
小导演心里也清楚这回事，所以一开始讲得避重就轻，要得到袁立确认，才讲真实赛制。
很不厚道对吧，搞得袁立下不来台，都已经答应了，怎么能一听细节立刻翻脸？谁也不想被看作一个反复无常的人。
怎么办？只能谈。第一印象和抛低球一玩，小导演就把袁立拖到了牌桌上，你不玩也得玩，无非看具体怎么玩。
紧接着，有人要问了，一般抛低球之后，都是缓慢抬价对吧，一点一点告诉你，这个价码还有哪些坑。为什么小导演直接把赛制甩出来了，落差未免太大。
差矣。
被套路方已经上了牌桌，抛低球技术就可以退场了。当你面对的是一位个性很强，且明显不爱磨叽的艺人，你需要给她一种“做主的感觉”。
有一种效应，叫“拒绝-后撤法”，它一般和“对比原理”同时出现。
放在这个案例就是，小导演直接把最真实的赛制甩出来，给袁立一个讨价还价的空间——你说被评分不好，那我让步，答应内定你进第二轮，你说落实到合同，那我立刻答应。
先把最差的情况给你看，然后满足你提出的每个要求，这个看似简单的方法，可以使你感到自主权，因为你使对手让步了；同时触发你的责任感，因为你对这个结果有参与；最后使你对结果还比较满意，因为一对比，确实比最差的情况好很多。
这个过程走完后，被套路方往往会自我感觉良好——“我所有的要求对方都答应，细节上我就不跟你们磨叽了”，这种感觉就是谈判之后的如释重负，在这个时段人都会放松警惕。
很多人扯皮拉筋谈好条件后，签合同时根本不会把合同再看一遍，对方想在合同里搞鬼是很方便的，据说此种破事在炒房圈高发。
袁立是不是被这种感觉和讲义气的心态共同驱使，导致参与节目前连合同都没要？我不能肯定，据说演艺圈里没合同硬上很常见，后续各凭良心，没良心也没关系，因为艺人怕闹大了影响前途。
但是，
以上这个套路过程，是非常经典的一套组合球。当你在正常的商务交往中碰到类似的事，你也很容易上套。
更可怕的是，正常的商务合作中，对方和你谈事的人，如果不是初出茅庐，则这套组合球一定是玩得炉火纯青。
如果你工作中是一个“乙方”，请你一定要记住，
该翻脸时就翻脸，当一个反复无常而从不吃亏的“恶人”，好过当一个被人牵着鼻子走的傻瓜。
这是坑其二。
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图七
图八
图九
第三个大坑，其实不是在最后阶段才出现。
回看图四图五，你会发现，这个小导演为了达成目的，每句话都在踩别人。
先是说徐帆要参加，领导不同意，因为领导“觉得徐帆演技还不够”。言下之意，“别人不行，你行，这是我们领导对你的厚爱哦”。
同一咖位捧一踩一，这就是典型的捧杀，但这一招对于攀比心重的人是非常有用的。有人仅仅为了这份虚假的“知遇之恩”，也会答应别人要求。
紧接着她想答应袁立要求的进第二轮，但又不敢把话说死，小导演开始踩张彤，“即使没有内幕，她实力也一定输给你啦，你放心。”
你发现她每次表态答应内定，都是这个“两说”的口气，“不管内定不内定，你凭实力肯定可以进嘛”，那什么叫不管内定不内定啊，人家要的不就是你一句内定的准话吗，你不敢说而已。
等到节目播出后，也就是上面这三张图，ok，
小导演开始了一场精彩的表演，名字叫“黑锅满天乱飞砸到谁是谁反正不是我”。
都怪宋丹丹临时变卦！章子怡刘烨人品也不行！节目组整个舞台也是不公平我很失望！啊什么居然没有签合同我专门提醒过！
你说她没脑子也好，心性如此也好，总之千错万错都是别人的错，她自己没一点错。
“我的能力不足无法扭转节目组的安排，对不起，我给了你虚假的承诺”，这样一句话，她就是死也说不出口。
等到事情发酵到不可收拾的地步，她不背锅也不行，才出来道歉，这一次她背了所有人的锅。
但是这个时候，她背锅也没用。因为她前期所有的话都被大白于天下，以后圈里谁还敢用她？
要么是没脑子，连发怒的艺人都搞不定。要么是心性坏，当面捧着艺人，一转身把人说得跟妖怪一样。上上下下谁肯再用这样的小人？
这个坑实在是太明显了。
没有丝毫恩怨，只为了达到目的，就能轻易踩低别人，出了事故，一句不提自己有错，只表达共情，让别人背锅，也没有丝毫努力弥补损失的行动。
