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研究了Best Seller 前100listing后发现，亚马逊标题套路原来那么深？

AMZTracker · 公众号 · · 2019-11-19 14:31

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快速出单｜提升销量

对于亚马逊卖家而言，每次上新品之前的各种准备就好像在粉刷自己的店面，写自己产品的宣传横幅。这一切都是为了吸引更多的买家看到进入自己的listing之中。而暴露在搜索结果页面的，除了价格星级和首图，更重要的就是消费者看到的标题。

那么标题是怎么写的呢？需要包含哪些内容？在亚马逊把标题缩减到了120个字符之后，卖家更需要取舍标题需要表现的内容和关键词的排布。

很多卖家在写标题的时候会参考竞争对手，尤其是亚马逊畅销榜的产品，在其中摘抄或者寻找写标题的思路，这里小V也整理一些前100的标题写法，供卖家参考。

最简单的标题写法：

品牌+产品名+品类词

不少卖家会发现，有些listing的标题写法真的是非常简洁明了，就一个品牌名搭上产品名，但是非常清晰，一看就知道是卖什么产品的，销量也是相当不错。

但是这种是很多卖家都模仿不来的，因为条件非常苛刻：

1. 品牌要非常响亮，在买家之中有一定的知名度，卖家一看品牌就知道这个牌子主要卖什么，所以对于品牌知名度一般的卖家而言，品牌并不能够唤起客户的意识，所以并没有意义；

2. 图片非常清楚，通过图片就能大致想象产品的用途与适用范围。这对于图片的要求非常高，也只适用于那些结构比较简单，用途单一，适用的人群和范围也非常有限的产品；

3. 产品是非常清晰的，产品是大众通用的产品，大家都知道的，这样的产品才能够单纯用名字唤起受众的注意。

扩充的标题写法：

品牌名+产品名称（核心关键词）+数量/变体词

跟上述的产品写法相比，这种写法多了一个衍生词，就是补充了产品的数量或者变体，好处就是通过文字就能展现与竞品的区别，比如颜色，型号，但要注意如果变体过多，那么受欢迎的变体要放在前面，因为标题太长的话在搜索结果页有些内容可能会被隐藏。

然而，本质没有变化，如果卖家的产品品牌不是特别突出，产品适用的范围比较广，不是那么容易让人联想到实物，那么建议慎用这种写法，尽管它非常简洁明了。

一般写法：

品牌名+核心词+衍生词+属性+功能+使用范围+变体

这是一般卖家会采取的写法，当然很多时候有些内容不会展示出来，比如说功能和使用范围，位置可能会有所调整。比如说下面这个帮宝适的婴儿湿巾：

帮宝适在做婴儿用品上名气也是很大了，但很多消费者的印象还是停留在纸尿裤上。因此帮宝适婴儿湿巾这个产品在标题的写法上遵循的是品牌+核心关键词+衍生词+性质+功能+变体。但却把品牌放在了核心关键词的后面，先让用户知道是什么产品，然后才是品牌，接着是产品的解释，功能（也是优势），然后是变体。

这种写法的好处是比较全面，让看的人一下就知道产品的情况，比较明显，对于图片也能够起补充作用。 缺点就是内容很多，并且在很多并不知道取舍的卖家手上，可能会发生关键词堆砌和累赘，反而给人的观感非常不好。

现在多数卖家还是采用这种形式，但展示什么，怎么展示，还是还针对不同的产品具体分析，卖家只能通过不断测试，和对竞争对手的分析得出结论。

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