哈瓦那如今在全世界110多个国家和地区有上万销售网点，年销2亿多双。如果把哈瓦那至今卖掉的所有人字拖连在一起，可以绕地球62圈。
一双人字拖，为何能跻身时尚界，并成为全球化品牌？
一、完全时尚化，横蹚转型大坑
1980年和1994年，哈瓦那两次制定进军时尚界的方案，其中一个是打入上层、名流圈，用“明星效应”放大影响力。
并且哈瓦那十分注重营销“机遇”。
1998年，哈瓦那作为法国世界杯赞助商，推出巴西纪念版人字拖，畅销多年。
2016年巴西世界杯，哈瓦那推出16强各国纪念版人字拖，很多前往观赛的外国人买好几双回去馈赠亲友。
从2006年开始，连续6年的奥斯卡颁奖典礼上，在获得提名者价值5万美元的礼品袋里，都有一双价值1000多美元的哈瓦那定制人字拖。
2008年，还制作了两款金像拖。
出现在全球各种知名时装周上。
维密内衣秀的后台。
全球知名时尚杂志，如《Vogue》、《Cosmopolitan》、《ELLE》、《Wallpaper》...。
还常联合其它大品牌打造限量版，
比如与施华洛世奇合作的水晶拖。
还充分利用各种IP，如史努比、小黄人、Star War、Disney……
今年正值55周年，哈瓦那选用1962年的经典色黑色和天蓝色推出纪念款礼盒。
名人的背书，给力的营销，加上好的设计师，哈瓦那的时尚转型坚定而果断。
二、看市场下菜碟，避开快速扩张之坑
除了彻底登上时尚殿堂，哈瓦那的成功还靠两点，首先是本土的成功，其次是吃透各地市场。
巴西是全球社会分层最严重的国家之一，哈瓦那人字拖已经成为和足球、桑巴舞一样的全民化产品。
就像可口可乐的红罐子和瑞士军刀，已成为一种文化象征。
巴西每个商场都有哈瓦那门店，超市也有专柜。
寸步未动，名声先行。
1998年法国世界杯时，哈瓦那的出口量飙涨，主要是法国进口商将哈瓦那带进了奢华市场，与当时的顶尖品牌放在一起，如Lacoste、Gaultier和来自于Dior的John Galliano。
很多消费者也把人字拖作为礼物寄送或带到国外，送给亲友。
还没正式走出国门，哈瓦那名声便已经打响。
其真正意义上的人字拖出口是2000年才开始的，先是葡萄牙和澳大利亚，之后是日本、美国、南美和欧洲。
最开始，哈瓦那选择的开店网点在全球时尚圈都极具影响力。欧洲、中东和非洲有全球大部分知名时装周，有很多文化中心，北美有好莱坞和奥斯卡。任何品牌来到这些地方都会受到极大关注。
坚守品牌红线，差别对待市场。
在大部分国家，哈瓦那采取了与当地进口商和分销商合作的方式，唯独在欧洲独自开店，全面掌控销售地点和所售产品。
非洲、中东因为气候原因，开拓市场不难，迪拜、沙特和以色列都是其主要市场。
英国虽然凭借极高的消费者忠诚度，成为哈瓦那在欧洲、中东和非洲的第二大市场，但欧洲整体情况复杂，对于一个只做夏季用品的品牌而言，是一个巨大的挑战。
经过调研，哈瓦那首选葡萄牙、西班牙和意大利，因为这三个国家在时尚感上相比欧洲其他国家与巴西更为接近。
而在北欧，大部分地方中年气温较低，凉拖需求很小
市场情况复杂，哈瓦那决定将自己打造成一个仍以人字拖为主打产品的生活方式品牌。在北欧，哈瓦那在产品中增加长袖T恤或长裤，但冬季用品坚决不做。
经过一番尝试，哈瓦那确定在欧洲全面推开生活方式品牌的运作，更好地满足市场需求。现在的哈瓦那，有服装，有泳装，也有饰品，还做过靴子。
尽管海外扩张因此变得缓慢，但也恰因如此，哈瓦那没有陷入过度曝光、未老先衰的旋涡。
正确的地点和正确的时间，做卖冰淇淋的人。
哈瓦那的销售理念中，正确的地点和正确的时间非常重要。也就是说，跟着消费者走，消费者在哪，它就在哪。
在每一个欧洲国家，消费方式都很不同，以快闪店为例。
在某些地方，火车站可能最不容易发生交易，而在意大利，火车站却是重要的零售地点，哈瓦那在意大利的火车站做快闪店很成功。
