我国又一巨头衰落，10亿人曾是其客户，林俊杰都为它写歌！

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现在全球化的进展异常迅速，许多国家都免不了要和外国市场进行产品流通。 在本地和外地市场进行交流的时候，竞争也在逐渐加大。 因为我们国家曾经有过"闭关锁国"的经历，大家深深地明白，将自己与世界隔绝开来是多么可怕的一件事。 因此改革开放以后的我们，积极融入世界，也欢迎外来品牌进入本地市场。 不过，这样一来，有不少国产品牌就受到了不小的威胁。

前有"哇哈哈"市值暴跌，如今拥有一代人甜蜜回忆的银鹭也被雀巢全股收购，传统的食品零售行业正在面临非常严峻的挑战。

说起银鹭，大家每个人都对它旗下的八宝粥，还有花生牛奶都非常熟悉。 这两种食品是小编童年里不可抹去的记忆。 现在说起银鹭，脑海里还有当时广告中的旋律。 我国又一巨头衰落，10亿人曾是其客户，林俊杰都为它写歌！ 据说，林俊杰这样的著名歌手，都曾经收到邀请，并且为银鹭写了一首歌。 凭借着JJ的影响力，银鹭不仅在国内大火了一次，在周边国家也都受到了欢迎。

罐头小厂的华丽变身

在成为全国最大的罐头、饮料生产基地之一，是产值上百亿的食品业巨头的30年前，它还只是一家小作坊式的村办罐头厂，村子还是那个落后的马塘村。

“1985 年，我们办了个罐头厂，取名兴华罐头厂，商标叫‘奔马’。 ”陈清渊说，之所以采用“奔马”标志，是因为工厂位于马塘，是当时厦门非常穷的地方。 创业之始，股东们都希望借助企业让马塘的经济像奔马一样腾飞起来，这是大家的梦想。 因为已被别人抢先注册，“奔马”商标没能注册成功。 后来，陈清渊与股东们集思广益，将企业取名“银鹭”，银来源于古代有“金漳浦，银同安”之说，鹭代表厦门鹭岛，陈清渊表示，当时的商标图案很“土”，圆圆的，像银锭，鹭的头脚从银锭上伸出来。 但不难看出，这样的LOGO设计，也承载了创业者们对企业未来发展的期盼，财源滚滚，展翅飞翔。

30年前，三面靠山的马塘村交通闭塞、土地贫瘠，路难行、水奇缺，人称“瘦马塘”。 作为马塘村历史上第一个高中毕业生，陈清渊称得上是村里的高级知识分子，也正因如此，在村民小组长改选时，担任生产队会计的陈清渊被推上了这个位置。 而在那时当地流传着一句顺口溜： “有钱不借马塘人，有女不嫁马塘郎。 ”。 穷则思变，1985年的陈清渊决定改变这一切，改变马塘村的命运。

“我高中毕业以后回到这个村庄，我们当时是全村最穷的一个组，也是打光棍最多的一个组，我当时许了一个愿，要有一天我们能出人头地，就一定要把全村的村民都带起来。 ”陈清渊曾回忆道。

那时，陈清渊和兄长陈清水经常在外跑运输，他看到以水果为原料的罐头加工业的产销行情看好，而马塘村恰好拥有丰富的水果资源，于是办个罐头厂的念头油然而生。 1985年6月，陈清渊带领六位青年农民以股份集资的方式，兴办了同安新圩兴华罐头厂，这也是当时同安县第一个村办企业。 “白手起家，除了创业的激情和开始的梦想，什么都没有。 ”陈清渊说。

当时没有厂房，是用村里种蘑菇的房子来做生产车间的，甚至很多设备是自己做的，而产品主要生产荔枝、蘑菇等罐头。 水是从12公里外的古宅水库引进来，一条800多米的进村水泥路也是自己动手修的。 在工厂创立后的五年间，连台电话机都没有，而这一切都是梦想的刚刚开始。

四年后，罐头厂迎来一个重大机遇。 1989年，一位名叫黄福华的新加坡华人回到家乡同安，在考察了同茂罐头厂后，他决定投资10万美元，因为他看好罐头厂的前景，同时亦被陈清渊的勤奋和闯劲深深打动。 甚至在合约还没有完全谈妥的情况下，黄福华就果断地将10万美元全数打入罐头厂的账户，不久他又再投入10万美元。

“如果没有当年黄老先生的20万美元，就没有银鹭的今天。 当年那20万美元，比今天的1000万元还要重要。 ”陈清渊说。 资金引进后，同茂罐头厂拿到了中外合资企业的正式批文，同年，同茂食品罐头有限公司正式成立。 作为侨资企业，公司享受到了“三免四减半”的税收优惠政策。 整合后的同茂以翻番的速度发展起来，这一时期，最成功的产品就是银鹭八宝粥。 在此基础上，陈清渊逐步吸引外资，并创办了中外合资厦门同茂食品罐头有限公司、厦门兴茂矿泉水饮料有限公司、厦门银鹭食品有限公司等一系列企业。 2000年，陈清渊组建了厦门银鹭集团。

陈清渊，这个马塘村的高级知识分子，实现了当初的理想，他和他创办的企业，改变了这个贫瘠的小村子。

在银鹭人眼中，陈董心里不仅装着上万银鹭员工，不仅装着马塘村，也不仅装着厦门，还包括“上游”供应原料的十数万农户，以及“下游”成千上万的经销商们。

带领银鹭人一路走来的陈清渊在不断琢磨致富的新办法。 比如，他看到厂里有数千名工人需要解决就餐问题，自办食堂负担重，工人们还觉得饮食单一，因此有了“把这个生意让给村里人来做”的想法。 村集体出资300万元盖了食堂，每年坐收60万元租金，食堂的水电费、租金由厂里支付，工人们到食堂里吃饭每餐每人补贴2元。 这样，村集体保证了收入，职工得到了实惠，工厂减轻了负担，可谓“一举三得”。 陈清渊在这种模式中还特别附加了一个重要条件： 至少要3家共同进行经营，因为陈清渊明白这个道理： “好事要把它办好，如果1家垄断经营，缺乏竞争，结果一定是谁都不满意。 ”当年陈清渊要“把全村的村民都带起来”的信念成就了如今的“厦门第一村”。

也成就了 陈清渊 自己。

据统计，在银鹭销售的鼎盛时期，大约超过十亿人都是它的顾客。 还记得过年的时候，大家总喜欢买整箱的银鹭作为年货，而且银鹭的味道无论是在小孩，还是在大人当中，都是受到一致好评的。

那么为什么这样受到人们喜爱的品牌最后会被雀巢收购呢？其实最开始的时候，银鹭是因为遇到了资金周转的问题。

一个企业想要正常运转，不仅不动产要雄厚，动产中的现金也是非常重要的。 许多支出，比如说工人工资这样的大款项支出，都是需要现金来支付。 那么现金流通如果不顺，企业就会遇到大问题。 银鹭为了解决这个问题，向股票市场抛售股份。 就是这样，雀巢购入了银鹭超过一半的股份。

随后，事件尘埃落定，透过这表象，同时看 朱新礼的汇源，赵启三的金丝猴，以及陈清渊、陈清水兄弟的银鹭 ，更深层次的原因也是创始人 “套现离场” 的驱动。

“虽然雀巢收购了银鹭六成股权，但双方是合资、合作关系，而不是并购。以后‘银鹭’和‘雀巢’这两个品牌将共同续存于市场，并将独立发展。”2011年，当雀巢与银鹭签订60%股权收购协议时，雀巢大中华区集团事务总监董玉国说。

他特别强调，“在银鹭合资公司，还是陈清渊说了算。”

此后七年间，历经三次股权收购，雀巢终于实现100%控股银鹭。2011年，雀巢公司用15亿元拿下了厦门银鹭食品集团60%股份；2017年4月，雀巢从银鹭食品的合资伙伴处收购了合资公司额外的20%股份；2018年6月，雀巢再次收购了剩余的20%股份，至此，银鹭食品为雀巢全资拥有。

不仅如此，从2014年开始，业内有关本土“银鹭”是否拖了外资“雀巢”财报后腿的说法，也因为雀巢的最后一次收购，而得到了圆满解答。

当然，这也意味着陈氏兄弟终于成功“套现离场”

同样是将自己“一手养大”的企业出售给外资公司，相比起被好时“拉黑”的金丝猴创始人赵启三，以及公然喊出“企业要当儿子养，当猪卖”的汇源创始人朱新礼，银鹭创始人陈清渊的一句“选择比我们强的同行”，虽然让其背负了不少“逃兵”的骂名，但未必不是一句实在话。

毕竟，多年过去，上述企业中，能保持良性增长，且和新东家保持良好关系的，也只有银鹭了。

但这也的的确确是民族品牌的又一出逃。

创业难，守业更难。究其原因，总归是国内没有形成良好的经理人管理体制。创始人的个人心思决定了整个企业的归属和走向。让人不由得有些唏嘘。