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作者
：朱百宁，作者授权早读课转载。
公众号：
自传播实验室（ID：xierqi-neican）
编辑：Verna
当今世界，广告无处不在、无孔不入。这让人们普遍产生了抵触心理，如果老远一看、余光一扫，发现前方是广告，尤其是那种落入俗套的常见广告形式，那么大家会本能地忽略，甚至躲避。
尽管非常招人恨，但是营销还得做、广告还得打啊。
那究竟怎么办呢？这里介绍两个原则，有助于启发大家在困境中求生存、谋发展：
（图片来自“有关产品和营销的9句话”的第8条）
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不像广告的广告，才是好广告：
既然大家都讨厌广告，那我们就把广告做得不像（常见的）广告，这样至少能引发关注。而且，做得好了，还能引发相当可观的自传播。
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最好的广告，都不是广告：
既然“传播品牌、获取用户、提升交易”才是最终的目的，那我们就没必要受限于手段——比如只会采用那些常见的“平面、视频、活动、PR稿件”等手段。如果能把营销点植入到产品中，让产品自己会说话，那岂不更好？这样做了，根本就没有什么广告了，广告主、人民群众都皆大欢喜。
这两句话读起来有点拗口，但大家仔细思考下，就是这个理。
下面，咱们一一道来。
这里以平面广告为例，进行说明。
说起平面广告，传统思维肯定是设计越精美越好、制作越精良越好。这在某些高大上的场合、有仪式感的媒体上的确很适用，比如机场的巨幅广告。我们经常在那里看到一些高档汽车品牌、奢侈品品牌的广告，图中香车美女什么的看起来赏心悦目，也让你瞬间感受到该品牌的气场。
但是，
在几乎没有仪式感的网络广告当中，或者仪式感不是那么强的报纸媒体上，要想引发关注，必须使用奇招。
比如，可以有点创意，走走极端，将常见的“正规的”平面广告变得“不正式、不像广告”，反而能事半功倍、收到奇效 。
下面具体介绍4种方法，让你的平面广告“不像广告”，吸引注意力：
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任性涂鸦法
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版面极简法
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真人实拍法
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内容截图法
先看第一个：
1、任性涂鸦法
所谓涂鸦法，就是说设计平面广告时不再是精耕细作，而是草草画上几笔。这样的广告不仅一眼看过去就能抓到用户的注意力，而且还能引发自传播。
下来看几个用“涂鸦”这种走极端的手法，制作出来的不像广告却富有传播力的广告。
国内三大运营商每年都会发布新的iPhone合约机，常见的合约机发布广告大概都是这样的。
不用说，这些广告你都不愿意看，更不会记住。
但中国电信官网曾经出现了这样一个“极不正式、不像广告”的平面广告：
就是这样一副寥寥几笔涂鸦出来的平面图，加上非常口语化的文案，却让人会心一笑、过目不忘，并在网上引发了大规模的自传播。
无独有偶，2012年底，一位淘宝店主也如法炮制，亲自操刀为店里的男装制作了一张“暴走风格”宣传画，很快走红网络。
注意看，页面截图中的商品浏览次数已经快6万了。据说其销售量直接提升不少，一些平媒和电视节目竟然也报道了——你看只要有好玩的内容，从来都不缺有闲情逸致的媒体帮你免费打广告。
我们过去在一个“刚需不限行1元租7天”优惠活动中，也使用涂鸦法，设计了一套平面广告，给人留下了深刻的印象。
除了潦草的字体和绘画，这套平面广告的文案也非常有趣。比如，“这么牛的活动，还要啥画面”、“省下的广告设计费，又多补贴了几辆”等。
怎么样，这些不像广告的涂鸦广告，显得诙谐幽默，用寥寥几笔，就给你留下了深刻的印象。
2、版面极简法
这几年，经常看到一些整版报纸广告的照片在网络上热传。其中不少都是花了一二十万的费用包了整个广告版面，但上面却只有几行文字，毫无设计可言。敢情只要会用电脑打字，就能做出来。
这些报纸广告的目的是为了达到在网络上的二次传播，其创意可以说是无所不用其极，要让几投放费用物超所值。
比如，这两年出现的发饰/化妆品品牌流行美的“前任张太”广告、互联网家装品牌惠装的“轻点，疼！”广告、360安全卫士的“老马及背后的女人”广告，均是版面极简，但非常引人注目。
后来还出现了“不懂为什么就是突然想打个广告” 这种很无厘头、很奇特的整版广告。
这些广告与以往的报纸广告相比，模样完全不同。用简单几行字就吸引了大量关注，并引得大量电视媒体、平面媒体和网络媒体的集体自发传播，网民、媒体人、营销人也纷纷对这些广告进行争论、讨论。而且，也激发了许多网友和品牌的集体模仿、创作。可见，效果很不错。
谈到这里，估计不少“有品位、上档次”的读者表示不服，说你上面介绍的广告这么low，有啥好的啊。的确，上面这些大部分都没什么美感，一点都不像个“正经的”广告。但现实是，从记忆度、传播力上来讲，市面上那些所谓精心设计的广告，99%的都不及它们。“被忽视、没记住、无传播”的广告，再精美又有什么意义呢？
脱离效果，谈广告优劣都是耍流氓。
当然，做这类吸引眼球、不走寻常路的广告，要时刻紧握节操，不要触碰道德和法律的底线。否则，就是搬起石头砸自己的脚。
3、真人实拍法
这里，再谈谈接地气的广告素材。
不知道大家注意到没有，这一两年，在新闻门户、公众号文章底部、各资讯类产品的信息流广告当中，出现了一个趋势，就是广告素材看起来很接地气。
比如下面这个携程和苏宁易购的信息流广告，其素材是不像广告的实拍照片。这样的广告，在你浏览信息的时候，反而让人更容易关注：
在公众号文章底部的广告中，我还见过很多实拍照片的例子。比如，有一个上门量体裁衣的广告，就是几张实拍照片，展示出一个美女用尺子给一位男士量尺寸。当然，这个广告素材多多少少有点那种“你懂的”的意思。
还有个二手车买卖产品的广告，几张实拍照片展示出卖家买家站在车子前直接交易的场景，以凸显其“没有中间商赚差价”的卖点。
这些广告素材都让你感觉到很真实，由于有真人的出现，更容易吸引关注。
上面说的是直观印象，我们再来看看实际效果。这两天，我在网上看到这样一个广点通广告的投放实例。
如上图所示，同一广告主的广告素材，左边接地气的实拍照片的点击率为7%以上，而右边精心制作的平面广告，其点击率则为2%以下。
（当然，从文案角度讲，左图中更好一些，因为它更为具象，但那花花绿绿的实拍图，更为吸引人，也更显得真实，这是最主要的因素。）
可以看出，这些广告素材，通常都是几张随意拍摄的照片一拼接，不再是原来那种挑选模特、精心拍摄和反复修图美化出来的广告素材。再配上一两句接地气的广告语，看起来不像个广告，但疗效很好。
这些广告虽然显得土鳖、不上档次，但从对视觉的吸引、从点击率上来讲，都值得我们思考。
