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“滴滴”、“摩拜单车”、“小黄车ofo”……共享经济一次又一次颠覆着人们的认知，让人们享受着创新商业模式带来的便利与效益。当共享经济遇到上“互联网+农业”，会是什么样子？
童悦自然创始人孙颖，从日本考察休闲农业回来，收获满满，其中ma farm的案例分享让我们对共享农业有了新的启发。
82年出生的西辻先生创立Ma farm已经有十年时间了。一张可爱的娃娃脸,几乎每时每刻都笑眯眯的。五岁时第一次体验种萝卜、收获萝卜，从此爱上了种菜。从一个爱好者到专业学者，他一直在思考一个问题，为什么做农业这么辛苦却挣不到钱？
日本城市周边的农业用地税赋较高，很多农民参与农业生产的积极性很低，再加上老龄化严重，大量耕地被闲置，所以西辻首先要做的就是把农民手里的闲置农地租过来，这个过程跟中国的土地流转有些类似。
刚开始创业的时候，西辻介绍说，虽然农民自己不愿意种地，但你要租他地时，他也不是很乐意出租，因为还没有建立信任，随着公司慢慢壮大，越来越多拥有土地的农民开始愿意把地租给他们。
公司2016年收入总额10亿日元，利润4000万日元，2017年的经营目标是 12.9 亿日元
。目前收入来源为四大块：
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1.都市小农园
公司将距离市区近(车程在半小时内)的农地包装成“都市小农园”，一个 100 平方米的小农园被划分为 6 块，每块地只有约 16 平方米，承租的家庭每个月需要向公司缴纳 5400 日元的管理费。这样，100平一年就是38多万日元的租金收入。租赁者每年的续租率约70%以上，目前公司有 120 多个“小农园”，拥有会员 10000 多人。
对于都市人来说，农业知识是普遍缺乏的，“小农园”项目首先需要对这些“客户”进行种植知识及技能的普及。公司每周会派遣农业专业人员在小农园进行现场指导，为了增加项目粘性，每个月还会向租地客户邮寄新品种蔬菜种子和各种主题活动的资讯，吸引客户来小农园参与。
对于每个只有16平方米的“小农园”，通常全部产品会被会员自己家庭消化，即使自己吃不了也会成为送给亲朋好友的礼物，也提供给大家一种特殊的社会交往空间。
公司由于也拥有自己的农场产品直营店，希望回购会员们的产品，但基本没有会员的产品卖给公司，公司目前正准备开辟每个单位面积150平方米的小农园，这样产出产品的增加，或可以实现回购会员的多余农产品。
“小农园”的模式创新不仅解决了大量的闲置农地，同时也解决了农地的土地增值。在日本 1000 平方米的农地，如果用于水稻种植收益是10 万日元,用于蔬菜种植收益是30万日元，而他们的“共享” 小农园的收益是300万日元！
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2.专业农业学校
Ma farm认为在整个产业推动过程中，是需要解决农业专业人员来源的问题的。
他们在东京、大阪和名古屋创办了自己的农业专科学校，学制是一年半，开设有务农技术、农业经营和蜜蜂养殖三个专业。
在日本农业专业院校上学都是免费的，但 Ma farm 学校却是每年会收取高达 64万日元的学费，现在已有 800 多学生毕业，超过 50%的毕业生从事农业生产或进入到农业相关公司工作。Ma farm 的理想是培养10万专业“快乐务农”的毕业生。“小农园”为毕业生提供了很好的就业机会，他们会成为会员的专业技术指导。
另外，毕业生创办农场的，也会得到 Ma farm 提供的农地租赁与超低价租赁的各种农业设施(拖拉机、收割机等)支持， 农场的产品销售也可以直接进入 Ma farm 的农产品直营店获得销售渠道。
毕业生还可以成为公司的技术顾问被派遣到全国各地的需要农业技术支持的农场。可以说，学校的毕业生有着多种务农事业选择，使Ma farm“快乐务农”的理念得以真正实现。
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3.农场产品直营
目前 Ma farm 拥有三家自营的蔬菜直营店，不是普通意义上的菜店，而是设计时尚的蔬菜卖场，让客人有快乐的体验感。公司之所以创办自己的产品直营店，为的是推动农产品的当地化生产与消费的理念，最大化实现产、供、销的“本地化”。改变原有农产品在生产、销售过程中的不必要的物流成本，“本地化”保持了农产品的新鲜与流转成本的降低，真正达到了多赢！
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4.农园土地租赁经纪
当下的中国，越来越多的都市人喜爱上了“务农”。但是土地租赁是一个窄众、低频、非刚性、高价、高风险需求，想租用闲置农地,并不是一个简单的事情，这一问题在日本同样存在。
Ma farm 设计了一个
“农园土地租赁经纪”
平台，闲置农地的人可以上网登记自己的土地位置，想租赁土地的人可以在平台上搜索，目前还不能自动成交，因为日本的相关手续还是比较复杂，而且拥有土地的农民也不会很信任要租地的客户。
这时 Ma farm 作为一个专业的“第三方”就会提供撮合甲乙方合作的“经纪”工作，使交易变得简单、顺畅。而每撮合一笔交易，Ma farm 或获得每笔 50 万日元的手续费。通过互联网，Ma farm把这些长尾需求有效聚合起来。因为越是复杂交易，越需要中介、平台的专业化服务，并取得交易双方信赖。
看到这里，大家都会认为这不就是“开心农场”嘛，在国内早就不新鲜了，不少农场都曾经尝试过提供这项服务。但是你有没有发现，真正能把这个模式坚持下去少之又少，很多农场都是玩个概念，雷声大雨点小。这里面除了专注之外，更要有解决模式中的难点的能力与智慧，比如信任度、技术支持、会员管理、信息平台建设等，而ma farm正是有了一个相对合理的解决方案，也就建立了一个可循环的生态模式。因而，Ma farm 还获得了软银的投资，未来“共享农场”会成为新一股全球潮流吗？
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近两年，国家先后提出了“田园综合体”概念，“乡村振兴”战略，全国各地
休闲农庄，
农旅小镇，田园综合体也在如火如荼的进行中，同学们在项目操作中面对了各种问题：
如何盘活乡村土地机制，提高土地利用率？
如何做好农业
+
文旅项目的顶层设计？
如何梳理产业资源形成差异化运营？
如何做好农村合作社创新机制？
什么是农村股份合作，打造农民创业平台；
什么是六产融合的产业链打造
什么是互联网思维的新农业模式
如何通过资源联动实现乡村旅游扶贫？
如何挖掘在地文化，用文创力量打造品牌故事？
如何在一年时间内做好市场营销并持续运营？
基于操盘手面对的痛点，了解
农场土地改革和利用的要点
，掌握
农村合作社的创新体制，
了解人才管理在
乡村治理
中重要性，从顶层设计，产业提升，主题化运营，体验业态，农创品牌等掌握项目的
商业模式和产业运营
等几个层面迭代推出全新一季休闲农业与乡村再造研讨会，为乡建操盘手搭建多维度的知识体系。
【休闲农业与乡村再造实操落地研讨会】
第八季 ·
11月23日-25日
三天
研学 +
四大
课程模块
十二个
实战老师
+九个
经典案例
一次
围炉夜话
+
一次
实地考察
模块一｜
农村土地改革及土地利用新空间
乔老师长期从事中国小城镇和城镇化的实证研究和政策研究，对于中国小城镇的发展、中国的城镇化以及土地制度的变革、小城镇管理体制改革、户籍管理制度改革等领域都有深入的研究。
课程大纲：
1、
如何盘活乡村土地机制？
2、
如何提高土地利用率发展乡村旅游？
3、
拿地的创新模式和渠道
4、
各种拿地模式和渠道风险，如何规避？
模块二｜多类型
产业运营提升与操盘要点实战案例
聂老师加入中粮集团11年，曾参与投资运营多个大悦城商业地产项目、写字楼项目和住宅地产项目。任中粮农业生态谷创新小组负责人，深度整合内外部资源、创造田园综合体新的商业模式，实现中粮智慧农场差异化经营的突破。
分享案例：中粮生态谷&中粮智慧农场
中粮农业生态谷，总占地面积约17200亩，其中产业用地约1400亩，配套生活用地约5600亩，农业种植用地约10000亩。以“两链联动、产城融合、职住一体”创新开发，打造中粮健康生态城。以一级开发、农场作为支撑型业务，以产业园为主导型业务，以健康小镇为战略型业务，形成各业务均具有良好盈利能力的创新业务模式。中粮智慧农场于2015年一期开园面积为1178亩，内设六大室外主题园区”。
学习点：农业生态谷的构建模式、现代农业示范区的打造模式、资源的整合及借力。
袁家村教师，袁家村发展变化的亲历者和见证人，乡村建设观察者，长期关注和考察新农村和美丽乡村建设及乡村旅游和文化事业。
分享案例：袁家村
从2007年至今，袁家村将该地区特有的民俗小吃、茶馆、技艺、游乐与现代的文化创意、休闲体验生活方式结合在一起，至今其产业发展经历从关中民俗旅游，到发展乡村度假游，再到现在发展农副产品产业链。袁家村从只有62户286人的小村子发展壮大到如今的3000多人，通过十年的旅游发展，成了每年接待近500万人次的4A级景区，最强大的旅游IP之一。
学习点：以乡村旅游为突破口，打造农民创业平台，以股份合作为切入点，解决产业发展和农民增收问题。
周老师全程参与了天府红谷从文创品牌打造，开发，投资，运营的全流程，对乡村田园综合体开发流程、管理及乡村旅游扶贫有深刻理解。周老师也是国家乡旅“双创”人才培训基地讲师，四川省乡旅“两师一员”讲师。
分享案例：天府红谷
天府红谷从灾后重建的责任担当到乡村振兴的乡愁情怀，2015年7月携手台湾文创团队，利用震后的废旧老厂房，用文创智慧，实现川西民居的活化再生，再现川西林盘的特色与秀美。2017年9月正式完工的缓缓院子是天府红谷项目住宿、餐饮及体验业态升级的展示、体验之地，每个房间、每个角落赋予不一样新生和灵感，展现了木土的手工技艺与传统文化相结合，并与自然生态完美融合在一起。
学习点：如何挖掘在地文化，用文创、有机和信仰力量打造品牌故事？如何通过资源联动实现乡村旅游扶贫？
黄老师长期从事城市规划、项目策划和房地产开发运营，2011年开始专注研究生态产业，2013年怀着对都市生态农业多元化发展的梦想，在上海青草沙畔选择了一片老橘林，以柑橘为主题，按六次产业的理念，实现柑橘的全产业链发展。通过多次国内外柑橘和生态体验农业的考察，实现了上海柑橘买到15元/斤的高价。
分享案例：前小桔创意农场
前小桔桔园占地356亩，共有六大主题园，以“科技·环保·创意”为核心理念，打造柑橘产、研、创、销、教、游六位一体产业链。旗下拥有创意桔园、柑橘科研示范基地、网络桔园三大产业平台。集聚中、韩主流柑橘科研机构和科技资源，致力于在适宜柑桔栽培的北缘区打造柑橘精品品种，推动柑橘科技、文化、创意的创新发展。
学习点：六位一体产业链的打造、农业科技创新园区运营、精致农业与田园综合体的合作模式
京都大学农学部毕业，与团队在十年坚持不懈的努力下，目前MY FARM已经建立起：体验农园、农业教育以及农业产业化三大核心主营事业。2010年当选战后日本最年少的农林产业省政策审议委员，并于2014年出任内阁府国家战略特区农业委员。2017年1年，MY FARM获得日本总务省2016年度家乡建设大赏优秀赏。凭借着专业的行业技术和领先的商业理念，MY FARM不仅逐步成长为日本农业界的领先企业，更为越来越多的日本各大企业及地方政府提供“＋农业”的服务。
分享案例：日本MY FARM共享体验农园
以“零废弃地”“构建自产自消的社会”为目标，以共享体验农园事业为起步，MY FARM致力于让农业变得“好玩”，以让更多人加入农业，让更多城市人回到农村与自然中。
在共享体验农园，年轻的父母带着孩子们到农园里种菜、摘菜，在农地里支起帐篷，聊天，在移动的料理车里做美味的料理……My Farm的员工和专家们也会在农园为大家进行农业技术指导，在这里开展各种农业相关事业，让人们充分感受农业带来的乐趣。MY FARM在日本全国已开设100多处共享体验农园。
分享案例：Panasonic x MY FARM-蔬果绿色循环
Vegeloop项目是蔬果在生产的过程中，总会发生缺损和腐败的现象，对于这些不可食用的蔬果，MY FARM的做法是与电器制造商Panasonic合作，将其研磨、干燥做成可降解成再生资源，重新回到农田土壤中去。一个个环保包装设计在让人爱不释手的同时，也巧妙地完成了蔬果循环再生长的绿色环保流程。
学习点：农业趣味产业化，互联网思维的闭环思维下新农业商业模式，农村再生与农业+创新服务
李老师2016年开始负责卓尔在全省特色小镇及田园综合体的投资、开发和运营，包括罗田胜利小镇、孝感桃花驿小镇，赤壁羊楼洞文化小镇等，多年大型产业集群、文商旅项目开发运营经验，以“农业＋文旅＋地产”的综合发展模式，是第三代特色小镇提出和践行者，将树立新的行业亮点。
分享案例：卓尔小镇·桃花驿
作为湖北省最大的田园综合体，卓尔小镇·桃花驿项目一期启动595亩，重点打造“桃花灿烂景区”和田园农庄，通过对景区的综合打造，融入桃花胜景、亲子游乐场、闲逸书吧、户外体验园等功能区，同时将农庄打造成为都市人感受田园、回归淡泊的心灵归宿，能够给世人一个世外桃源。
学习点：
如何在一年时间内让城市游客纷纷慕名而来？如何将一个
传统农业乡村打造成
中西部地区农旅小镇网红？
李老师有
多年酒店管理公司投资和运营经验、酒店业职业经理人，多年房地产企业开发经验，拥有近30年的旅游商业体运营管理经验，是中国多个知名旅游品牌和商业项目的核心策划人。
分享案例：
意大利农场
意大利农场是北京首家全面体现意大利文化的度假农场，在200余亩的面积上创造了年营业额4000多万的好成绩，12年来独树一帜，创建了以意大利果树品种有机种植、农业旅游观光、意大利餐饮、意大利进口食品为一体的全新经营模式，围绕着“意大利”这个符号，锁定中产阶级客群，创造消费场景，打造特色农场实现差异化经营。
学习点：如何做好农庄的客群定位，主题场景？如何做好农场的人才管理？如何提升淡季和平日的客流量
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石老师从事旅游行业12年，2014年开始转型做营地专项，对于营地产品开发与应用和文旅综合项目合作有深刻理解，在操盘IDG长城森林艺术节儿音乐主题营地时，结合很多户外活动及教育增加到营地中，不仅让营地成为一种住宿产品，更是为项目本身带来了大量的客流,同时在中粮智慧农场中打造了以亲子为主的营地产品。
分享案例：
WOWCAMP
哇窝营地
WOWCAMP哇窝帐篷营地，将度假、自然、艺术的在帐篷营地中融合，同时配备贝壳种子创意教室、MINI咖啡屋等营地产品，形成了独特的产品体系。营地是一种可以创造无限可能的载体形式，也是生态旅游中必要的新型载体。哇窝营地还在开发以热气球、地形车、儿童拓展等不同主题的营地。
学习点：亲子营地对休闲农场的引流作用，营地与农场的合作关系及运营管理
曾任《人间》杂志记者的廖嘉展老师，1999年台湾大地震后随即与新故乡基金会投入灾后重建事务，以区域价值再造的模式推动生态城镇愿景发展；2008年设立纸教堂新故乡见学园区，朝向社会企业，参与地方共同治理的非典型商业运作模式。廖老师是台湾社区总体营造的先行者，将理论与实务落实，具备温润的人文情怀。
分享案例：台湾桃米生态村
台湾南投县埔里镇桃米社区凭借着极为丰富的生态资源及产官学各界的援助，从过去典型的传统农村，转型成为结合生态保育、观光休闲的生态型重生社区，生活环境、生产环境与生态环境等得到极大改善，创造一种以知识经济为基础的乡村生活创意产业。
学习点：社区治理的多方协力模式、生态城镇的建立、社会资金与当地居民共生系统的打造
自2014年创立“古村之友”以来，在互联网公益创新方面不断探索实践，并取得显著成效。自主研发互联网联合地方政府、企业、社会力量的公益PNPP模式，在古村落保护、新乡贤激活、乡土文化复兴等方面，搭建起线上线下相结合的生态系统。成功帮助数百名新乡贤发展并实现所在的古村复兴，有效带动新乡贤活化乡村资产。汤敏成为中国古村保护、乡土文化复兴实至名归的民间第一人。
