深圳电信推不限流量，要全面“包了”你的互联网

互联网时代必不可少的是什么？首先想到的必然是手机，而连接手机与互联网的必备介质——流量也是至关重要。如果无法连接互联网，手机也就是一堆电子器件了。

今天小编要讲的互联网的事就和流量有关——深圳电信全面“包了”你的流量。

产品规划：年轻、家庭群体差异化定位

没有流量的生活，像是被掏空的身体，整个人都瘫掉了。想刷个视频、听个音乐、打个游戏，下不去手，感觉被限制了想法和自由。

有需求就有对策，市场上各种新兴卡层出不穷，有的特定软件免费，有的降低资费，但始终没有从根本上解决无限流量与高昂价格的问题。

深圳电信从受众出发，针对不同群体进行差异化的产品定位，覆盖年轻、家庭两大群体。年轻群体的使用以移动终端为 主，主推99元不限流量套餐，所有软件不设限流量全包，性价比高，竞争性强。

而针对家庭群体则是体现家庭分享，将200M光纤宽带、高清电视等与手机移动业务融合，并且服务承诺当日装、当日修、慢必赔，增加套餐对受众的综合吸引力。最终带给受众的价值就是家庭流量不限量，而且宽带、电视免费送，解决全家 通信需求。

在传播层面，深圳电信所有的传播表达同一个主题——“你的流量我包了”，简单直接的给受众一个承诺，表现出深圳电信的不限流量套餐是所有软件不设限，可以在互联网中随意畅游。

在此基础上结合受众高频使用的四大场景进行创作，从视频、游戏、音乐、下载，引起受众的注意。

视频是耗费流量大户，也是受众最易感知和应用最广的场景。而不限流量包含所有视频网站 ，腾讯、优酷、爱奇艺、哔哩哔哩、抖音、秒拍等 流量全包， 满足受众对于视频的多样要求。

音乐APP呈现出以QQ音乐、网易云、虾米音乐三分天下的局面，每一种APP的歌曲库有着明显的区别。不限流量可以让受众享受不同旋律的故事，引起场景共鸣。

不同的游戏有不同的乐趣，不限流量让受众有了更多的趣味选择，无论是腾讯游戏还是网易游戏，亦或者新崛起的狼人杀，全都可以随便畅玩，无疑将成为广大游戏玩家的喜爱。

投放策略：针对不同群体进行差异化投放

投放策略的不同对受众接受信息的程度有着直接的影响。

针对年轻人的99元不限流量套餐，侧重点在互联网媒体，以受众高频接触的今日头条、微博、主流门户媒体、DSP、百度搜索、本地微信大号等渠道为主，类型也与四大受众应用场景相关，精准而全面的向用户传达信息。

其中与微博大号游戏在辰辰合作的原创视频——“《青铜补习班》Vol.27 现在是逮捕时间！缭乱令牌判生死，强势解控的断案大师狄仁杰攻略。”借助辰辰的影响力将不限流量套餐信息传达至受众，增加了不限流量套餐在年轻人群中的曝光度和认可度。

除了在互联网场景中贴近受众，深圳电信进一步洞察到年轻群体在线下的高频使用场景——地铁与商圈影院，密闭的环境中受众无疑对不限流量的需求更强烈，同时对产品价值具有更高的共鸣。

而地铁文案相应进行场景化调整

刷手机：

地铁里的低头族

不用担心流量不够花

刷视频：

地铁追剧新招

无需缓存想看就看

打游戏：

随时开黑不心疼

有流量就是不一样

而家庭群体则是以家庭所有成员为重，不仅要手机不限量，还对高品质的宽带和高清电视具有旺盛需求。

众所周知，电信在宽带上具有绝对的优势，今年更是提出100M起步的智能光宽带，带给用户高速、稳定的网络使用体验；同时在服务上也进行了升级：7x24小时服务，当日装、当日修、慢必赔，在运营商中起到了示范的作用。

洞察到宽带的价值之后，深圳电信将宽带、高清电视与手机移动业务进行融合，在传播重点上提出了“全家流量我包了”与“宽带、电视免费送”的承诺，并以家庭群体核心生活场景——主流社区为中心进行全方位布局，从电梯到户外，让受众对传播信息产生重复认知，进而引导受众办理。

此次活动从产品规划到最终的投放落地，都围绕着受众去做，不仅在曝光量上取得了超过预想的效果，而且获得了用户的关注和认可。据活动期间的统计，深圳电信网络平台办理量、电话来访量、门店咨询量均得到了明显的提高。

互联网是一个无限的世界，而流量是通往这个世界的钥匙。“不设限”不仅是受众对流量、互联网的需求，也是对生活的追求。此次深圳电信在不限流量上的精准、大范围而且富有创意的传播，让人们感觉到“不限流量”的时代真的来了。

选择受限的互联网生活，还是不限互联网生活，归根结底，或许只是一个套餐的问题。

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