揭秘 | 马东蔡康永点赞的这款APP为何瞬间火了？

11月7日立冬，著名音乐人小柯连爬17层楼（电梯坏了），叩开一家只有70人小公司的大门，急不可耐地表明来意，他要见这家公司的CEO。因为，圈内人缘极好的他，要对一条掀起了“风波”的朋友圈负责。

这位为王菲和陈奕迅写出《因为爱情》、为08奥运主题曲《北京欢迎你》作曲的大明星，一进门就被粉丝包围。当公司CEO毕胜出来接待，包围小柯的粉丝们才知道，他们的偶像小柯竟是自家公司的粉丝。

原来，小柯的一位大哥级演员换了副新眼镜，只花了169块，并向小柯推荐了购买眼镜的APP“必要”。他对小柯讲，以我鉴宝的经验，必要的眼镜跟此前花3588元购买眼镜毫无差别。

小柯也好奇地下载了必要APP并购得一副，性价比同样令人赞叹。这位始终低调的音乐人，随手在朋友圈晒了出来。结果，惹事了。

娱乐圈“无利不起早”。小柯一晒，引得众圈里好友和粉丝们纷纷下单，硬生生压垮了必要商家的生产线——部分眼镜款式只能暂时下架去备货——大家都给小柯发微信打听缘由。

小柯“连爬17楼为小伙伴打探为何断货”，正成为圈内美谈。他更想知道的是：为什么3000多元品质的眼镜能在必要被打到169？！

这得益于这家70人小公司的C2M（Customer to Manufactury，用户直连工厂）模式：必要APP让用户直连全世界顶级大牌的生产线，以接近成本价买到奢侈品品质的商品。

在必要，眼镜只是被打掉暴利的产品之一，你还可以：只用200多元买到耐克品质的运动鞋；只用199块就能买到新秀丽品质的旅行箱；市场价动辄四五千的高端护肤品，必要价只有一二百。

只用199元，就能买到CK品质的牛仔裤

只用199元，就能买到新秀丽品质的旅行箱

事实上，就在小柯“连爬17楼”成为圈内美谈时，另一位财经圈内的大咖吴晓波，早已穿着必要衬衣七八个月了。曾写出《大败局》和《激荡三十年》的财经作家吴晓波，一眼就看出这种模式的魅力和前景。

“必要新的经营模式，是真心替用户省钱并追求品质的超高性价比，”吴晓波在一档脱口秀节目中说，并压上自己的声誉赤裸裸地为必要背书，“你去必要买东西，如果觉得东西不好，你骂我吴晓波骂三天。”

而小柯和吴晓波只是众多免费主动代言或点赞必要的明星大腕之一。这个名单很长，其中还有羽泉组合中的胡海泉、著名主持人李静、前中国女排主力薛明、奇葩说的当家主持马东、台湾著名主持人蔡康永……

必要CEO毕胜创造的这种全新模式，让众明星竞折腰，听着匪夷所思，无非基于一个基本常识：上万块的奢侈品，成本价也就几百块——只是中间经销、品牌、库存、物流等层层加价，才让价格翻了数十上百倍。

如果把中间所有加价环节统统砍掉会怎样？这正是与李彦宏一起创业百度的毕胜，心里始终存在的想法。如下图：

砍掉中间环节，为消费者带来两大好处：一、商品价格大幅降低，奢侈品卖出了白菜价；二、商家直供清除了假货生存空间，留下高品质。一言以蔽之，极高性价比！

必要APP上线一年，魅力迅速绽放，成功颠覆了眼镜、旅行箱、服饰、鞋袜、美妆等十余个品类/行业的暴利。蔡康永、小柯、吴晓波等一票大腕点赞必要，只是必要火爆的一个缩影。

理科生出身的毕胜，更是执着地将必要C2M模式的利剑，挥向房产、汽车等大宗非标准化消费品领域——花25万，可以在必要买一栋别墅，不是一平。

央视做中央经济工作会议的前瞻报道，将必要作为未来商业模式的唯一样本进行分析。专家刘润多次将必要作为供给侧改革的先锋进行分析和举荐。

无疑，这家只有70人的小公司迎风而起，搅动的不只是中国传统制造业的风暴，连马云和刘强东也开始不断防范。必要所做的一切，都是全新的探索，偶尔还会遇到恶意的羁绊。

或许，面对阿里、京东这样量级的电商巨头，必要的盔甲并不厚实，并不能抵住巨头们“碾压式”的围阻。可是，谁又能抵得住一个执着的梦想炸开呢？

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