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行走 | 销售督导的一天：林俊杰

风神大道8号 · 公众号 · 杂志 · 2017-05-13 16:48

正文

有这样一群人，

他们拥有丰富的工作经验，

具备敏锐的市场洞察力，

拼搏在东风日产全价值链的最前端，

搭建了东风日产与经销商之间沟通与双赢的桥梁。

神

秘

嘉

宾

他们就是东风日产的销售督导~

八爷今天为大家邀请到了

东风日产京一区首席督导林俊杰。

（咳咳~此JJ非彼JJ~）

咱们谈工作也聊八卦，

保证不严肃不端着，

为大家揭秘督导的日常工作。

东风日产京一区首席督导：林俊杰

林俊杰督导所负责的京一区三家专营店在今年1-3月全国奇骏交车竞赛中包揽前三名，除了奇骏车型交车竞赛之外，林督导在3月份交车达成率督导排名也是第一哦！棒棒哒~

工作日程表

我问你答

请问与明星同名是一种什么体验？

林俊杰

老是被邀请献唱，名字好记。

家乡来自哪里？推荐一下您的家乡吧！

林俊杰

潮汕。牛肉、功夫茶，很好吃。

当初是什么契机使您加入了东风日产？

林俊杰

回广州工作，之前在上汽通用。

从事销售督导的工作多久了？又是什么时候转到北京区域的？

林俊杰

13年，今年转到北京区域。

北京市场的特点是什么？

林俊杰

北京竞争的激烈性，TP（区域销售价格）是全国的风向标，影响力大；限牌限行；置换机会多。

您是如何熟悉北京市场、融入北京团队的呢？

林俊杰

多走市场，勤调研；应对竞品动作同时入乡随俗；北京人喜欢被尊重，凡事在意自己在对方心目中的地位。认识到这三点，并体现到对区域管理、合作伙伴的沟通之中。

在好成绩的背后，您与您的团队做出了哪些努力？

林俊杰

欠对家人的照顾和天伦时间。

请用几个关键词来概括销售督导的工作。

林俊杰

客户满意度、管理公平公正、伙伴积极性及短板（弱店）提升。

您认为销售督导的工作最具挑战的地方在哪里？

林俊杰

市场抢先机，区域团结对外、如何小投入大产出。

分享工作中最让您感到有成就感的时刻。

林俊杰

带领大伙提升市占率，多车型夺冠，实现多方共赢。

作为一名优秀销售督导，您的工作心得是什么？

林俊杰

快、准、稳，扎硬仗，打对战。

个人最钟意东风日产的哪一款车？为什么？

林俊杰

每一款都爱、都卖。

工作之余，您的兴趣爱好或解压方式是什么？

林俊杰

与团队一起吃饭。

有什么话想对支持您的家人们说？

林俊杰

感谢家人谅解，千里之外，望月思乡。

生活中，旅游、打游戏、睡大觉，您更愿意选哪个？

林俊杰

旅游。

推荐一部最近看过的好电影、好书，或者是听过的一首好歌。

林俊杰

Yesterday。

说说近期工作和生活上的小目标。

林俊杰

工作：东风日产在北京今年江湖地位升一级，伙伴净利多1%。

生活：开心就好。

（文章原载于东风日产《人·车·生活》4月刊）

本期揭秘到此结束，

向所有奋战在市场第一线的员工们致敬！

下期想看哪位督导接受八爷的“拷问”呢？

欢迎童鞋们留言举荐哦~