本文为IT桔子·阿里云系列沙龙第3期移动直播主题沙龙中，海豹创始人谈中山的现场分享内容，略有删减。
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海豹创始人 谈中山
海豹是专注于泛艺术领域的内容社区，目前以视频和直播为主要形式，引领文艺青年欣赏艺术、音乐、影视中有价值的内容，内容涉及：艺术展直播、音乐现场直播、视频影评、艺术家和音乐人专访。
以下是嘉宾分享实录，Enjoy~
海豹是一款To C产品，是专注泛艺术领域的内容社区。直播是我们早期的切入方式，是重要组成部分，但不是全部内容所在。首先定义一下泛艺术，大家首先想到的艺术应该是书画、雕塑等等这种艺术形式，但我们指的艺术范围会更宽泛一些，除了绘画、摄影、雕塑以及各种现代艺术之外，还包括音乐、戏剧、影视等艺术形式，这个范围内的艺术是大众在生活中最容易也是最愿意接触到的，这就是海豹的内容范围。
/ 为什么锁定泛艺术领域 /
首先讲一下为什么做这个产品，最早在2015年的时候觉得直播这样的东西挺有意思，在最初做这个产品的时候定义的内容是一个UGC的直播平台，希望能引导用户将身边的有趣的活动直播出来。后来发现把UGC做为一个启动点很困难，因为目前的互联网用户虽然分享意愿还可以，但创作意愿和能力都不足，导致直播出来的现场活动的完整性和观赏性都不够，所以我们将内容生产的方向改为PGC来直播现场活动。最初选择内容的范围比较泛，包括艺术、娱乐、各类展会，甚至还有一些户外、体育。在我们不断尝试的时候，花椒、映客这些直播平台就冒出来了，这些平台的主播也会随拍其参加的一些线下活动，虽然我们拍摄的标准已明显高于UGC，但这些混杂纷繁的内容太过同质化，同质化最终决定了我们的成本将无限放大，资本在里面的作用就会变得很大，并不利于我们初期的发展。
当时我们已经直播了多场各个类型的活动，综合考虑了手机这种拍摄工具的性能、各类活动的看点、观众的喜好程度等各方面因素之后，我们选择了泛艺术领域，确定海豹将在泛艺术这个垂直领域，以远高于其他平台的拍摄质量和专业深度为用户呈现好的内容。
泛艺术领域的消费者主体是文艺青年，而海豹可以为文艺青年在消费这些内容的时候解决几个问题：第一个，视频直播这种online的方式可以打破时间和地域的限制，让他们随时随地欣赏内容；第二个，审美需要引领，在欣赏的同时他们需要被引导和得到深度讲解，让他们看得懂内容是我们要解决的问题；第三个，我们可以解决交流互动的问题，让他们可以和真正的创作者进行现场交流。
/ 产品的特点 /
我们的产品有几个特点：
第一、以直播和视频形式展现现场。我们的每个活动都有主播，此主播非其他平台的秀场主播，她们都是播音主持专业或是艺术、音乐等行业的专业人士，在直播中起的作用是引导大家欣赏现场和突出活动或作品的看点，并控制整个直播的节奏和流程。
第二、内容创作者会亲自为观众讲解作品、表达思想。每场艺术展直播都由艺术家或专业人士解读作品；每场演出都有音乐人专访；知名电影都有影评人直播影评。可以让观众更好的理解作品，并接触到内容创作/表演者在作品或舞台以外的样子。
第三、用户、内容创作者、专业人士之间的有效互动。这个互动包括两类，一个是直播中的互动，由主播在过程当中收集代表性的问题，让艺术家或者是音乐人回答观众的问题，这个是比较轻量级的。第二个有效互动的方式，是通过社区、社交化的形式去做，这个可能包括圈子、文字化的东西，以及评论这样的形态。
第四、自制栏目。我们一直强调让文艺青年更懂艺术，怎么达到这个事情，其实有两点。第一个，要有体系化的讲这里面的知识点，比如文艺的发展史，包括风格、流派、名人轶事等。第二个就是我们为什么做直播，身边正在发生什么，这个是从横向和纵向两个纬度去做，让他时刻沉浸在他所感兴趣的领域之内，既有教育传达的内容，也有动态身边发生的东西。
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这样来看的话，我们做的事情就两端，对用户来说就是传播身边正在进行的各类活动现场的直播，以及行业相关资讯和自制深度节目；对行业内的公司来说，我们会有合作，像艺术机构、场馆、音乐厂牌、创作者等，为其做推广传播方面的服务，比方说现在很多场馆内有我们的二维码，以前这些场馆所办的展览、演出、活动等视频资料，通过扫码都可以访问到，这就会起到一个多次传播和历史资料汇总的作用。另外，我们也跟合作机构一起尝试去做一些行业产品或衍生品的销售，将即时兴趣向即时消费转化。通过对行业两端的人群提供服务，我们会整体介入行业内信息、内容、商业转化链条，从而形成泛艺术领域的垂直社区。
/ 用户群体画像 /
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我们的目标用户是文艺青年，这个群体有一些比较显著的属性：相对来说有比较高的文化教育水平；内心对美的东西和精神层面的追求很强；兴趣持久，喜欢不会随便改变；能聚拢、可黏着；另外就是，他们不一定很有钱，但是他们愿意为自己的爱好花钱，比如说可以每月挣5000元而花4000元在音乐、话剧、电影上。
/ 这真的是个小众市场吗 /
有人说我们在直播的红海里做了一个高冷的事情。首先我要说的是，我们不把自己定位为一个直播的产品，我们是一个社区，直播在我们看来，是很多领域里一个必要的工具，是一个标配功能。那么这个群体真的小众吗？有可能你是文艺青年你自己都不知道，但是你会去消费那样的内容，你会花那样的钱。
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上面列举的数据大家可以看看，重点说两个数据：第一个，北京从事文艺行业的人，有400万人，这可能是大家之前想象不到的，当然北京是文化中心，有一定特殊性，但是这绝对不是一个非常小的市场。第二个，北京每年艺术类相关院校的毕业生人数有120万人，这个数字可能对在座的人来说也是难以想像的。
据我们的观察，我们是唯一在做泛艺术领域的直播。我们从去年年底开始已经做了1300多场PGC内容，合作机构有200多家。我们初期是偏内容轻产品的运营方式，平均进入每场活动的独立IP数包括回放有1100个以上，目前自制专题节目的全网播放量在2000万以上。现在主要做的城市里，北京当然是重中之重，其次上海、杭州、深圳。我们有自己的运营团队，同时有第二梯队吸纳相对专业领域的人，比如说懂音乐、懂艺术的当地合作者，在各地主要由他们做当地的内容发现和直播。同时，我们也正在进行国外的扩展，包括台湾、韩国、澳大利亚等，在重点地区会设置常驻人员做内容。
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