【问题背景】
281845-0-光铜
我是做项目销售的，我们主要针对外地客户（不能经常拜访）一般只能通过打电话交流，人情这一块目前只能发短信，因为是通过打电话麦凯66了解比较少，所以送礼和攻心也不知道从何下手。
雨哥回复：
哥们好：）
有同学问，电销效果不大，反正主动打电话过来询设备的很少，可能是我客户群基数不够吧
我的回复是：
你做电销，见不到客户的面，销售难度比较大，就要想更多实战办法啊，学过三大，怎么就不能开窍呢？你要我弟弟，真想一脚……嘿嘿
算了，拍一巴掌，再说一招吧。要是我，就起一个中性名字，蓝小雨改名成蓝晓羽、蓝小鱼……类似女名，你的客户大都是男生吧，一个大老爷们又不能上门拜访客户做哥们，只能经常发短信做交流，男生看完这类男生祝福短信当然无感啦，咱们换个女生名字再出发，客户收到短信或许感觉就不同了，毕竟异性相吸啦，即使打了电话发现是个大老爷们，无所谓啦，至少咱们有了正常的交流，总算卖出一步了吧
别说我转轴多，为了销售，做这些又算什么？女生有性别优势，这是我们男生的劣势，要么隐藏，要么改变！现在，我们也有一点性别优势啦……发现困难，一定要找到原因，哪有傻乎乎瞎干啊……你要是我弟弟，呵呵，我又想来一脚了……
有同学问：我有好几个客户打电话预约见面没成功的，都是第一次打了电话加了QQ的，既然加QQ就证明还是有需求的呀。
这不一打电话说约见面，约了几次都不成功，有的说现在用不到我们的产品了，有的说现在用不上这些料，可上次打话明明还跟我说有用呢。一听就知道忽悠我了。。
请默默把《人情做透四招》打开……
1、每个销售遇见的问题都是如此，攻不进去啊，你的话术是：我们可以充当您的价格磨刀石，采购不采购真不重要，了解市场行情总是好事啊……
2、给客户做点增值服务呗；
3、继续邀约客户呗，一次被拒绝，第二次被拒绝，第五次呢？第十次呢？你想想，你拒绝过的男生或许也不少吧，有些人被拒绝就老死不相往来，但有些好像跟没事人一样，还求交往吧……
4、有了QQ，时不时给客户发点笑话可行否？模糊销售主张，不谈合作，先混个脸熟呗，对了，搜集本行业的笑话更有意思
5、见面有麦凯，就知道是否可以送礼啦，从此，就进入我们开单程序啦，呵呵，加油！
有同学问，我是一个菜鸟房地产销售小A，我们公司主要是做一手房代理，公司在深圳，代理的一手楼盘都是在深圳周边的城市，以东莞，惠州为主。
我们每天的工作就是出去打街霸留号码，以及在店里打电话做电话营销，接触的都是陌生客户群体，打电话的只有一个客户号码，性别姓氏都没有，这无议给我们带来了很多难度。昨天特地去看了雨哥的～五分钟成为销售高手～但是还是找不到头绪，怎么办？我的问题：
1、当出去外面打街霸的时候，应该从哪方面跟客户开头语，以及沟通中要聊什么话题能吸引客户。
2、作为一个菜鸟级别的一手置业顾问，如何跟一个陌生客户推荐一个陌生的楼盘，话术该着用哪方面。
雨哥回复:
1、如果你是路人，有人给你发传单，你对哪类话术感冒？对，咱们要有换位思考的能力和习惯哦；
2、前端时间曾朋一个朋友逛家具城，他看中一个新古典系列的家具，砍价到最后，实在砍不动了，我就跟他们店长说，刚才看你的店员站在店门口对着闲逛的顾客，不断吆喝什么欢迎光临，这类话术没有一毛钱价值，如果我说一个推销话术，让你们进门的顾客多一倍，能否再将0.1折？对方想了想，爽快点头同意了；
3、我说，这类欢迎光临没有任何吸引力，说与不说，价值等同，客户怎么能被咱们的话术吸引过来？咱们应该说，新古典风格，昆明最低价，欢迎进来看看。
4、你来看看我的话术，首先是点名我们产品的卖点，那就是新古典风格，再说出客户的利益承诺，那就是昆明最低价，这个吸引力就强大啦……果然，他们当场做测试，一个小时进店率明显提升，似乎多了一倍进店率……当然，我的打折要求也被店长同意啦，呵呵
5、好，我说完这个话术，你没有受到启发吗？好吧，我再说细致点，假设你给一个女生发传单，话术可以是：美女可以看看我们的楼盘，深圳地产三大亨说该楼盘5年能涨3倍，是本片区最具投资价值的楼盘……
客户听完，动心程度总比原来高一些吧，好，看出客户动心，我们再开始解释，三大亨是谁，为什么说投资5年能涨3倍……恩，后面就瞧你编辑话术的本事啦
记得速读人情做透10遍，你的电话话术弱了，那个给客户发笑话的销售手段，你也没有用起来，还不赶紧把学以致用给我落地？
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