微信小店“送礼物”带来哪些机会｜国君热点研究

【海外科技秦和平】微信电商背靠庞大社交关系链加速发展，未来有望成为电商平台新入口。腾讯在电商布局方面动作频频，2024年8月，腾讯将视频号小店升级成微信小店，店铺及商品信息可在公众号、视频号、小程序、搜一搜等多个微信场景内流转，整合为统一的微信电商服务。叠加本次送礼物功能，我们认为微信借助庞大用户群的私域关系为微信小店引流，做大微信电商基本盘，短期来看有助于快速拉升微信电商GMV，长期来看，微信有望成为电商平台的新入口。腾讯生态补足重要一环，重视AI社交投资机会。微信从流量逻辑演变为生态逻辑，小程序、视频号、搜一搜及电商完善了微信的生态基础，从社交需求（私域）出发延展至真实需求场景（公域），为用户建立生活连接，打造全域生态基础设施。人类的价值交互将建立在AI社交网络之上。

【传媒陈筱】腾讯测试“送礼物”功能，或激活微信电商用户与交易量。该功能在“微信红包”的基础上，进一步增加了购物便利性与社交多样性，能够更好发掘用户的私域关系和情感价值，预计能够有效拉动用户活跃及微信电商 GMV。新功能体现了腾讯在社交与电商领域布局的积极态度，平台价值或将进一步提升，相关合作方将有受益。

【食饮/化妆品訾猛】微信小店上线“送礼物”功能，为微信电商生态发展的重要催化。渠道变革有望带来消费新机，零食、美妆品类及代运营有望优先受益。微信小店上线送礼功能正值圣诞、元旦、春节等节日临近，送礼功能有望借助节日送礼需求快速裂变，将用户流量导流至微信小店、培养微信购物习惯。微信生态拥有巨大的社交流量，此前相对缺乏电商转化手段，参照微信红包上线后对微信支付快速普及的助力，我们认为送礼功能有望助力微信电商体系打开新流量入口、助力用户转化，同时为消费品公司打开新渠道窗口。考虑到双旦及年货节送礼场景，具备礼品属性且对渠道变换较为敏感的零食、美妆个护品类有望于受益微信小店的“送礼”功能，为品牌打开新流量入口。此外，代运营板块作为线上渠道运营前端，对新渠道、新流量的崛起较为敏感，微信电商体系崛起有望为板块带来催化。

【社零刘越男】微信有庞大的生态体系、巨大的社交流量优势，Q3微信MAU已达13.82亿人；底层逻辑基于社交，细节处理契合国内社交礼仪及社交习惯；近期节假日密集且春节即将到来，送礼物功能将获得天时地利的测试契机；后续正式功能望快速上线，从而推动微信电商快速崛起。 

【家电蔡雯娟】微信小店带来电商新契机，小家电有望受益。这不仅仅是简单理解为礼赠需求的落地，更要重视后续给予微信生态的电商平台发展机遇。对家电行业的利好分为三层。1）短期最为利好礼赠需求为主的高颜值、个体需求度较好的厨房小家电和个护小家电。2）微信电商生态的发展，意味着结合群聊、公众号、视频号和朋友圈广告等新型营销工具，将带来行业新的营销机会，有利于对于电商营销方式较为敏锐及机制灵活的公司。3）根据过往每一轮电商以及渠道改革的历史，都将是品牌崛起与洗牌的机会，且小家电行业因内需市场需求低迷，近两年品牌数量退出较多，本身就到了行业出清的阶段，厨房小家电和个护家电类也迎来了底部布局的机会。