乐视为什么挺不住了？贾跃亭拿100亿给我们上了这样一堂课

《 企业家》杂志6月封面人物， 美国75后企业家，Twitter、Facebook投资人，福布斯社交营销大师排行榜第一位的商业领袖 加里•维纳查克 （Gary Vaynerchuk）在他的新书《硅谷创投课》中总结道：

17年6月刊《企业家》杂志封面

在经济历史上，没有什么是好的时代，也没有什么是坏的时代。08年的美国金融危机爆发后的恢复时期，让新一代从顺风顺水的环境下得以发展至今，而最大的问题是，现如今的优秀年轻企业家，却从未经过危机的检验，是“和平时期的优秀团体”。

一路顺风的市场环境，是难以让年轻的创业者形成强有力的商业理念的。互联网红利一波接着一波，催生的是更多的创业和销售，然而， 当经济危机再次袭来，最顶尖的商人不仅能在和平时期表现出色，在战时也会同样如狼似虎。

针对当下年轻人的问题，加里在他的商业问答节目#AskGaryVee中给出了五点应对未来可能降临风暴的建议。

现金，是生意的氧气

乐视的资金断链危机，给国内许多互联网企业敲响了警钟。不管你是融资过亿的“独角兽”，还是估值几千万的“小黑马”，一旦陷入了资金的恶性循环，就难以脱身。

作为一个长期目睹硅谷科技公司起起落落的天使投资人，加里对企业的命门有着最直接的把握：现金，才是生意中的氧气。 加里经常提醒他的观众，在每一次冒险之前，资金链的状况确实都难以预料，有那么多的事件等待处理，例如建立公司文化、预算、营销、招聘等等……但现金，是必须摆在所有事项之前的重中之重。

你可以生产出世界上最美味的咖啡、最好的运动鞋或者最精彩的真人秀，但如果卖不出去，你的生意就做不下去。加里对所投资的项目最看重的一点就是它的销售能力，因为有了销售能力，才能产生现金，有了现金，其他的一切才可能实现。

许多人在创业初期，只讲求快速发展，却忽略了长期生存的重要性。这一点，在Uber的故事上我们可以得见，Uber的“狼性”文化让员工们为保业绩、求晋升不惜“争抢功劳，在会议上吹嘘自己，甚至互相排挤”，造成这种恶性企业文化的罪魁祸首，或许正是好大喜功、劣迹斑斑的“二把手”Emil Michael所一手造成的。

当Uber遭遇危机时，团队不能同心协力渡过难关，恶性的企业文化正是导致了Uber高层危机的幕后推手。

作为一个好老板，对伙伴进行投资、适时表扬手下的成绩、倾听员工的想法才是长远之路，如此，当恶风来袭时，便可以依靠他们的忠诚、技能和知识把持住你的“船”。

真正高效的企业管理

许多的企业自认为自己很高效，事实上则是通过无限的加班加点造成的“平均生产力”假象。互联网行业流传的9-9-7工作制已经成为了“潜规则”，（早九点上班，晚九点下班，每周工作七天） 但许多人仍然苦于冗长的会议、朝令夕改的企业战略和复杂的人事关系。

对于这种管理上的通病，加里提议： 想要做到真正高效，企业首先就应当削减一半的会议数量，缩短一半的会议时间，减少一半的与会人数。 而对于团队的建设与企业文化的构建，加里也有自己的一套，他坚持做公司里最了解每个人的那个人——“我公司只有一个HR，那就是我自己”。

对于员工管理，他的建议是：营造一个让员工自己真心实意喜欢工作、真正重视手头任务、真心喜欢同事（这是最重要）的环境。当一件任务不能被按时完成，队员们首先想到的事是：不能拖队友的后腿，这才是理想的状况。

而要达到这一点，沟通是最关键的途径。许多问题的解决方法，事实上都是和某个员工开诚布公地谈谈：了解他真正的想法，考虑他工作热情的开关在哪里，设身处地的为员工着想。有时，倾听和谈话，作用一样大。

更深层次的营销

对于营销的经典论调是，我们对于营销有一半的钱是白花了，然而哪一半是浪费的，我们并不知道。所以，选择对品牌最真实有效的营销，是每一家企业都应该把握好的重要战略。

而目前，许多企业并没有真正做到针对目标人群打造自己的最具竞争力营销方案，仍然一味追求“眼球”和“流量”。

加里作为福布斯榜上社交营销第一人，坦言道：从来没有哪则广告投放是非常精准的，消费者因年龄、性别、职业不同而需求不同，而更加重要的是他们的行为模式和兴趣点——所以说，没有哪则广告可以精确地针对上述划分的某个客户群。

而在线广告，尤其是社交广告，则可以给出用户分类统计数据和线上下购买足迹——通过数据，你完全可以投客户所好，制作出让客户情愿掏腰包的内容。

加里坚持， 社交营销的精髓并非流量，而在于对消费者更深层的挖掘与理解， 而互联网正提供了一个完美的平台与工具，这是以前人从不敢想象的便利与前所未有的机会。

勤奋，是企业家成败的分水岭

作为超级投资人、INC100强媒体公司CEO和一位点击千万的明星播客主，出版4本纽约时报畅销书的作家，加里•维纳查克还是一位“飞机超人”，经常受邀参加哈佛、普林斯顿、耶鲁大学等高校的演讲和各类科技论坛。

在与世界各地的年轻人互动的时候，经常有人问他这样的问题：你是如何获得今天的成功的？你的成功是否因为你站在了更高的起点？

加里对这些问题往往只有一个回答，那就是：勤奋。他总结到：

加里•维纳查克对当今在商业世界中打拼的年轻人给出了最严肃也最为真实的意见： 你可能很出色，可以提供优质的内容或产品，但如果你缺乏挥洒汗水的热情和信念，有人就会比你创造更多机会，赚更多钱。

但别让这种事成为现实。现在，把《王者荣耀》游戏给扔了，明年也不要看《权利的游戏》和《行尸走肉》了。GO，Go to work！

文章摘自 《硅谷创投课》，抢先畅读美国商业领袖权威经验，获得前沿商业洞见。

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