买房痛点多，这家公司想要重新定义新房交易规则丨每日黑马

购房者在购房过程中常会遇到这些问题：需求与碎片化信息不对称；中介介入，决策效率低；佣金多，购房成本重。而这些痛点的背后，主要原因是行业交易规则不完善。

“买房吗”做为一家端对端新房在线交易服务平台，旨在解决房源信息不透明，打通开发商和购房者之间的沟通渠道。“买房吗”创始人刘瑞予向i黑马介绍，“买房吗”APP自今年1月份开始研发，到四月初开始内测，目前已经服务一万多名用户。从到访到交易环节，“买房吗”实现了约23%的转化率。目前“买房吗”的市场集中在成都。10月将在重庆布局。

刘瑞予从事房地产互联网行业有12年时间，积累了丰富的行业资源。刘瑞予表示自己于2014年8月开始创业，最先做的是房地产移动端投放的区域整合营销服务商，“买房吗”的推出是对公司原有移动端流量变现模式的一次叠加，由广告环节进阶到了交易环节。

刘瑞予称，在房产销售环节涌现的分销、行销、包销等模式并不能提升效益和降低成本，开发商和购房者在其中没有享受到互联网+的红利。刘瑞予认为在购房行为中，开发商和购房者可以直接匹配交易，但目前购房模式都嫁接给了第三方经纪人，处于非核心的第三方所发挥的作用通过产品研发就能实现。

那“买房吗”是通过什么方式去掉购房过程中第三方呢？

买房吗的做法是运用纯线上模式，根据大数据分析，针对用户的需求和目标，对房源进行匹配，进行精准推荐。

同时用户也可以通过在线直约。当房源与购房者的意愿匹配后，通过“买房吗”的APP在线直接约谈房地产的置业顾问。此外，“买房吗”也对购房者从预约到交易的行为进行双向的监督和管控。

在房源层面，目前“买房吗”月均合作楼盘占月均活跃销售新盘的1/3。通过独立的地推团队，借助原有的市场资源和开发商进行谈判。在用户层面，“买房吗”利用独家代理的移动端流量资源和流量的投放来获取。

在盈利模式上，“买房吗”主要是靠收取开发商的佣金。据刘瑞予介绍，2016年上半年，公司实现收入5000多万，其中买房吗产品6月单月的交易收入规模达到了600万，今年营收有望破亿。

面对房地产行业的激烈竞争，谈及“买房吗”的竞争壁垒，刘瑞予表示，第一是大数据的精准匹配。“买房吗”的数据基于真实交易，从预约到交易是一个不可再生数据模型。第二，“买房吗”实行的是“不烧钱”的商业模式。“买房吗”的流量通过营销、广告流量以及交易佣金收入可实现多次变现。

“目前是技术无障碍的时代，严格意义上来说不存在竞争壁垒。新模式涌现后，会用最短的时间，扩张用户规模，并且不烧钱，这就形成了竞争壁垒。因为别人要取代你，付出的代价会很高”刘瑞予说。

对于未来，刘瑞予称，“买房吗”计划到2017年上半年，在新房库存比较高的中西部地区，布局5个左右核心城市（重庆、西安、长沙、昆明）。未来也会考虑中西部的三四线城市。

刘瑞予表示，目前“买房吗”将集中精力把成都市场规模做大，把第一个复制区域“重庆”的商业模式做好，积累区域拓展的成熟经验，加快下一轮拓展速度。

*本文作者朱丹，i黑马原创。

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