【电商干货】几个淘宝上实用的定价技巧

技巧1：招徕定价策略

这种定价策略适合于可以通过关联销售提高客单价的类目，常见于零食、生活日用品、母婴用品、宠物用品等等。大家可以想想在我们日常生活中，经常会有一些超市搞一些活动：鸡蛋一元一斤，但是每人限一斤。一块钱一斤鸡蛋，肯定是亏钱的，但是用这样的一个价格让消费者来到超市里，结果就买一斤鸡蛋总觉得不太合适，所以还会买一些其他的生活日用品，其他的商品是可以带来利润的。

比如卖零食，你可以把某一款零食定很低的价格，单买这款零食你一定是亏钱的，但是你可以在这款零食的详情页做好关联销售。消费者在买这款商品的同时，顺带买了其他的东西，这样就可以实现盈利。甚至即使真的是单买，你照样可以通过一些宣传册来实现关联销售，这种方法我们在前面的模块当中有很多介绍。

技巧2：形象款对比定价

这种定价策略，把店铺内的商品分成三类：流量款、利润款、形象款。其中流量款是为了把流量带进来的，价格很低，但是属于低端的商品，而形象款卖很高的价格，但真实目的不是为了销售，而只是为了对比。我们来做一个形象的比喻来介绍这种方法吧，店铺内有三款（三类）商品：

A：屌丝版（流量款），20块钱，低配；

B：常规版（利润款），卖30块钱，中配，但是可以让消费者明显的感受到，B的配置是远远高于A的；

C：高富帅版（形象款），卖98块钱，高配，但是要让消费者觉得，高配仅仅比中配多了一个XX东西。

根本核心：让消费者觉得B的性价比是最高的了。这个定价策略的思路是，通过流量款引流，形象款对比，然后利润款赚钱成交。当然，这里面有一个问题，就是你在用屌丝版引流的时候，要确保引进来的流量是可以消费常规款的。

技巧3：非常规规格定价

这是啥意思呢？比如说卖大米，我们在淘宝上看到的大米一般的规格都是：2.5KG、5KG、10KG……，这样的很整。这样的，消费者也很容易比价，比如说2.5KG的卖20块钱，5KG的卖38块钱，那么，5KG的就合适。但是如果你弄出来这样一个规则：3.3KG。怎么样，虽然也能比较，但是消费者可能就不愿意算了，或者算起来就比较晕了。

这个策略的核心就是：让消费者比价困难，可以多赚一些利润。包括卖水果等等许多有明确计量单位的产品，都可以这样搞的。

技巧4：产品组合“陷阱”定价

为什么叫做“陷阱”定价呢？其实就是为了让消费者觉得自己占便宜了，这个也是从线下得到的一些小灵感。简单的例子，比如卖袜子，那就可以定价：3元/双，这是一个产品，然后你再设计一个产品：3双/10元。产品是一样的，但是消费者“立刻”就能发现，买3元/双的那个，买三双，可以便宜一块钱。所以，他就买了三双，然后还说：这个店主真实个傻子。实际上，谁傻？

技巧5：限量梯次降价法（适合清仓甩卖）

这个方法适合的是你想清仓甩卖的情况。比如说你有2000件宝贝，你想清仓甩，那咋定价呢？搞一个7天的活动，第一天的时候，9折；第二天的时候8折；第三天的时候，7折……，最后一天，3折。那你肯定会想：消费者一定都会在最后一天买啊。

但是你要注意，限量2000件，这时候消费者之间是存在竞争关系的，你放心，绝对不会等到最后一天三折，基本应该是在6、7折的时候，商品销售完毕。

来源|沉思罗汉