IP 都在直播间抢钱，今年最后一年！！

这是刘思毅的第 1692 篇原创

持续日更，做特懂流量的创业者

IP 联合大场直播，疯狂抢钱中。

这几天聊了一个 K12 直播的私董会爸爸，感觉拓展学科的玩儿法，在视频号直播和抖音直播正在重现。

感觉进入了一个最后的疯狂的用户变现收割期，平台不要命，大家也不要命了。

真的是 卖到客户去世为止 ，抢夺客户最后一笔预算 。

牛逼，我拆解一下，这个爸爸直接用他们的案例，来 Coach 我说，群响也可以这么做。

我直接记录他对我的教诲，牛逼。

我的智囊是最牛逼的！！！！

一、

联营的本质是一种引流 + 销售的结合。

若你自己是产品销售需求，你要的是别人的流量，不怎么赚钱，大场之后的私欲开单，这是纯粹增量，因为本身就是别人的流量。

别人的私欲就是你的公域。

群响是创业者社群对吗，那么你的创业者流量，要用什么产品来转化？

你的用户需要什么，你就卖什么？

你的创业者需要创业领域的知识，财税、管理、分钱、小红书、IP、直播，你就找最好的供应链，合作分钱。

但请注意，不是平台逻辑，仍然是一个课一个课的审慎合作逻辑。

二、

大场的本质是相互洗流量，被洗的那方，赚大钱，赚利润。

人家来你的主场卖自己的产品，行业规矩，你要拿销售额的 50%，你负责提供流量。

你去别人的主场卖自己的产品，行业规矩，你只吃流量，二开赚钱，在第一次转化不能做。

关于流量归属权上，谁履约，谁拥有流量，但是你要了别人的流量，你直接干 50% 给别人，分钱。

告诉你需要合作的人，就是你的流量需要好产品，产品不需要交付，你直接赚利润。

只要他觉得你靠谱，他愿意。

进一步地讲，对于你想要吃的流量，可以为他定制化专属于他的产品。

如，群响创业者有没有当爸妈的，当爸妈的有没有要选购课程的。

（原先我觉得我肯定不会卖 K12 的课程的，然而我现在居然当爸爸了。）

三、

新产品之所以重要就是，

客户既然有信任你，就是有信任的额度的， 一个创业者，在学习和社交领域的预算是固定的，平均下来就是很强的消费额度。

但，你没有产品咋办。

因此要给客户一个消费的理由。

增长的本质，除了流量的持续，还有就是产品的持续更新啊啊啊啊。

本质上 IP + 公域流量 + 私欲流量 = 1000 万，但这不持续，要怎么持续？

做流量中台，本身的品类联盟可以串联很多很多 IP。

流量矩阵到产品矩阵，IP 是流量矩阵，然后进一步用同一套人群关注的产品体系，去不断转化。

联合卖几个， 要「重交付」，要「重产品」，资金成本要投入到供应链上，才能保证持续卖到客户去世为止。

四、

产品多元化对于群响，是未来最最最最最最重要的。

在管理上、在直播上、在财务上、在税务上、在股权上，在小红书上，要自营，要签约。

你选择 2 - 3 个主打课，用户需要，你自己有自控的供应链。

把钱给用户和朋友，就是不给平台。

要持续卖到用户去世为止，一定是复购逻辑。

好产品的持续复购是公司的持续生命力。

私董会、会员之外，能否有持续复购的产品，不仅是刘思毅出来讲。

Allen 能否讲、Toby 能否出来讲， 我们生态体系内的 IP 合作们，能否出来讲。

一定是扎扎实实的交付体系、扎扎实实最好的课程质量，可以小规模快跑试试。

不要那么多的课，就是几个黄金品类，要认真尝试。

刘思毅联营对象，如，董十一、网红校长、陈诗远、丰年、梁一、经纬、蒋晖。

所有你的私董会做商业的，都可以来你这里卖，或者你去他们那边卖。

精准创业粉，单个货币价值 500 元都没问题，要研究。

五、