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后智能手机时代，红海特征特别鲜明：产品同质化严重，竞争激烈。我给手机行业的现状做了一个三三二的总结。
三个价格段：以苹果和三星旗舰机型为主的高端产品，价格一般在4000以上，这个价格段的是品牌号召力极强苹果、三星，根据2015年的数据统计，他们还占据行业的90%以上利润；以国内品牌旗舰机型为主，价格在2000~3000元之间；第三种是千元机市场，以国内品牌，采用MTK处理器产品为主。
三种主力渠道：销售渠道包括线上、线下、以及运营商渠道。根据2016年上半年的数据显示，线上的销量为5900万，线下的销量是1.9亿，随着互联网的影响力越来越大，线上电商渠道销量将必然会拉近与线下渠道的差距。此外，运营商独有的入口优势，是每一个品牌不可忽视的传统渠道。
二种形态模式：一种是以传统厂商为代表的技术流，玩硬件、储备专利、线下铺渠道，线下线上分不同子品牌运作；另一种，是乐视首创的不把硬件做唯一盈利点的生态流。
因此，手机品牌要想立足市场不败，必须在这个三三二中拥有全面的优势！
今天我们来聊聊Moto。自从2014年10月30日联想完成从谷歌手中收购Moto之后，回顾这22个月以来，Moto手机销售只能用差强人意来形容，2015年的年报中联想的财报甚至出现了1.28亿美元的亏损。这是七年以来，联想首次出现全年亏损。有评论家甚至认为“联想收购摩托罗拉是一个极大的败笔”。
坦白说，我认为这个评论还为时过早。2004年年初，联想收购IBM个人电脑部门，在不到十年里，联想成功将IBM电脑从年亏损两三亿美元，到年盈利十亿，这本身就是一个教科书般的成功案例。
我们不妨分析一下联想从收购IBM个人电脑部门至今的股票走势，不难发现，两次收购之后有着非常相似的曲线。联想在收购IBM的当年同样不被外界看好，第二年股票更是下跌了近50%，直到2007年后业绩才开始新一轮的腾飞。十年之后收购Moto的联想，面临非常类似的情形。当然，我们应该考虑到情形有了不同之处：其一，从IBM收购案中，联想不仅收获国际市场渠道，还有运作国际品牌的宝贵经验！其二，个人电脑市场全球不景气，联想必须寻找突破口，以弥补其PC业务的下滑的不足。因此，我认为对于联想来说入主Moto的这22个月，只是联想与Moto的消化期，Moto甚至还没有真正发挥联想在国际市场和运营商渠道的优势。而真正的考验，才刚刚开始。
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当然，市场还得由产品和营销说话。我们再来看看被联想赋予振兴使命的Moto Z，是依靠哪些技能来突破产品同质化瓶颈的。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）
【延续传统，把产品做轻薄】
通过研究9月6日Moto Z的发布会，不难发现。联想应对产品同质化的红海市场还是有相当经验的。
我们知道，Moto一直以执着、不妥协的工程师文化和锋锐大胆、不断创新的品牌精神引领着行业变革。过去Moto拥有了许多辉煌的历史。比如曾经的刀锋战士V3，这款主打超薄和金属外观的产品，当年一推出就征服了所有消费者，总销量超过1.3亿台，历史上销量排名第三（前两名都是NOKIA的低端机型）！因此延续Moto的传统优势，Moto Z首先从把产品做到极致的轻薄—厚度5.2mm，号称全球最薄的精品旗舰智能手机。
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要把手机做到极致的轻薄，要考虑到的地方很多，比如手机内部构造，电池容量，接口，产品功能模块。Moto Z 为此做了几个方面的改进。
第一，对智能手机内部构造进行了彻底的重构，采用了一体化的电路板设计，从而做到了更小的间隙，让这款智能手机变得尽可能轻薄。
第二，采用能量密度比超高的2600毫安大电池。虽然这是牺牲了电池容量来减少体积，但Moto Z用了一些外部的解决方案，比如采用涡轮快充技术，手机充电15分钟即可带来6小时电量；加入“摩电-电池模块”模块，“合体”后将再增加2200mAh电池容量，可以为手机带来额外18小时的续航保障；加入无线充电功能。
当然，轻薄化之后的Moto Z，还会遇到一个很现实的问题：骁龙820处理器高性能导致的散热问题。Moto Z的解决方案是采用液冷散热系统。Moto开发了一个液冷系统，通过“热管解决方案”，通过将热量分布于更广范围的表面上来优化温度均匀性，从而让处理器运行速度更快，运行时间更长，而不会出现过热现象。
【模块化：Moto Z带来的黑科技】
产品轻薄化后的另一个问题是造成一些功能上的不足，比如电池容量不足，摄像头不能像苹果那样把镜头外凸。因此，Moto Z提出了产品模块化概念。根据需求来定制产品，这是一种个性化表达。模块化兼顾了超薄高颜值、机身厚度，还可以扩展功能。这次联想推出了几个模块，并承诺每一个模块都将至少会维持三代，这是一种创造新模式的勇气和决心，值得一赞。
摩眼-哈苏摄影模块HASSELBLAD TRUE ZOOM：摄影发烧友都知道，作为传统世界顶级的相机厂商，哈苏一直是资深专业摄影师的宠儿，特别在风光、静物、肖像、广告及特殊用途摄影中。加入摩眼-哈苏摄影模块HASSELBLAD TRUE ZOOM之后，Moto Z将变身Mini版的“哈苏”相机，拥有1200W像素10倍光学变焦能力。这意味着可以拍摄到更远距离的画面。而内置的独立快门按键可以让用户获得哈苏极致的操控体验。
除此之外，专业的氙气闪光灯，相比智能手机上普遍采用的LED闪光灯，能够提供更为真实、自然、柔和以及更高亮度的补光效果，全面提升黑暗环境中的成像质量。软件和后期处理方面也加入了哈苏的图像数据处理器（ISP）及相关算法，照片从光学数据采集（拍摄）到信息数据的处理（软件算法处理）全部在模块中完成，手机只负责存储最终的图片结果和显示。图片的观感、色彩表现等方面全部是“哈苏”味。
摩音-JBL扬声器模块：JBL是全球最大的专业扬声器生产商，从原材料开发、喇叭单元的设计和生产、音箱的设计和生产一切都能全盘控制在自己的手中，属于音响界的领军者。这次联想与JBL合作，专门为Moto Z打造了高品质立体声音乐模块。摩音-JBL扬声器模块内置10小时额外续航电量，兼顾了品质和待机时间。
摩影-投影模块：给手机加入投影功能，其实一直是属于商务市场的机会。之前我见过几款投影手机都做失败了，主要原因有两个，一是投影功耗太大，会影响手机使用时间；另一个原因是手机毕竟是个人使用为主的，这个商务市场太过“小众”。而这次Moto加入投影模块，上面两个问题得以很好的解决。相信Moto Z凭此模块能赢得一些商务市场。
既然搭建了模块化的平台，联想当然希望获得更多的上游支持。为了鼓励更多的手机配件工厂参与到Moto Z的模块产品开发，联想打造了模块开发者平台，企业及个人开发者可以任意开发全新的智能模块。为了鼓励企业和个人开发者，联想设立了100万美元的奖励基金，联想将为开发者提供软硬件开发包、早期授权及工程协助，让开发者可以获取所需的全部支持与帮助。
【关于Moto Z和Moto Z Play】
简单介绍一下Moto Z系列的的两款产品。
Moto Z厚度为5.2mm，号称全球最薄的精品旗舰智能手机，采用骁龙820处理器，5.5英寸2K屏，内存组合是4GB RAM+64GB ROM，摄像头前置500万+后置1300万像素，电池容量2600mAh，价位在3999，考虑到这款产品定位是与三星note 7、苹果iphone7角力的旗舰产品，这个价位其实还是有优势的。
另一款Moto Z Play，采用骁龙625处理器和3GB RAM（32GB ROM），电池容量是3510mAh，价位是3299元，其竞争对手自然是三星的C7。我之前测试过同样是625处理器的三星C7，这颗芯片给我的感觉是能应付日常大部分功能，续航能力是强项。
除了手机，目前已经在销售的模块：摩音-JBL扬声器模块 699元；摩影-投影模块价格是1999元、摩电-电池模块价格499元。
【结束语】
回顾过去功能手机时代，同样曾面临同质化非常严重的问题。那时候拼的是ID设计，用更高的颜值来打动消费者。
而今时代走到了后智能手机时代，Moto这次用模块化来打造一个产品差异化平台，给了我们一个新的启示。可以想象，未来手机将作为物联网的核心，手机与其他智能设备互联，比如穿戴设备，智能手表，智能手环，VR设备，而模块化必然是一个很超前的解决方案。
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。
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