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原题为《煤老板转战互联网》
近年来，大陆互联网创富热潮此起彼伏。一部分煤老板携巨资转战互联网行业，但因普遍缺乏互联网思维，以及受产业政策调整的影响，即便是从事“互联网+煤炭”，也鲜有成功的案例。
山西某酒店咖啡厅，黄治华正和朋友聊天。一位小伙子突然跑过来，脸上满是兴奋，“您是黄治华黄总吧？！我有一个项目，互联网的！”
……
“哎呀，那个商业计划往那儿一说，集合了电商、社交、媒体等等，好家伙，这大概是把网易+阿里巴巴+团购全加起来了，未来就是下一个马云。”
黄治华现在也会主动或被动地看一些互联网项目。但是，他不敢给年轻人们直白讲实话、泼冷水，“你泼了冷水，他也不认可的，就认为自己是对的，他愿意把自己房子都卖掉，就干这个事。”
用委婉的语气，黄治华和朋友劝小伙子不要做这个项目，提醒他未来可能倒在哪些环节，“你失败的原因有一百种，随便犯一种就完了，而且你没有那个基础。”
从这些年轻人身上，黄治华似乎看到了当年自己的影子，他也曾狂热地杀入互联网，最终铩羽而归。他得出结论，煤老板与互联网不是一个圈子，重新改变物种属性难度太大。即便是年轻人，在山西做互联网，也几乎不可能。
“可是呢，就有那么多人往里面冲，前赴后继。”
黄治华建议想尝试的煤老板们，不要碰互联网这个行业，不管在山西做，还是出来做。
十多年来，内地互联网行业风起云涌，产生了无数上市与创富神话。“不差钱”的煤老板们自然也一直期待踩上互联网的风口。
北京奥运会后，水处理项目越来越少，在外闯荡转型的黄治华又寻找起新的机会。
家住北京的他报读了清华大学的投资管理课程，希望能给自己新的思路。不过，上了几节课，除了在课堂上交到了新朋友，似乎没有更多的收获。
直到有一天，在课堂上听到了“电子商务”，黄治华豁然开朗。
那时他在五道口接触的朋友全来自互联网行业，“哎呀，这互联网太有魅力了！”
而在山西老家，当时煤炭资源整合已经结束，大量退出的煤老板们拿着数千亿资金到处找项目，正发愁没处去。
老朋友们聚在一起，大家商量着可投资的领域。黄治华常年在外闯荡，见多识广，他提议，要不就试试投北京的互联网项目。“谁都知道互联网是天大的事，做成了绝对不得了。”
2009年，黄治华等共同创办了盟动力天使投资公司，这六位合伙人主要是山西的朋友老乡，也有来自北京的。盟动力选址在北京的学院路附近，这里可谓中国顶尖创新型人才的聚集地。
“我们当时想先通过一个项目做出影响力，做出一个山西煤老板走出来的样本。然后把更多的老乡吸引出来，这样山西煤炭资金也能有一个出路。”
黄治华开始每天收到大量的项目计划书。限时团购这种新的互联网创业模式很快引起了他的兴趣，经过对几个团购运营团队的考察，最终，他们还是决定自己创立团购公司。
2010年5月，盟动力的第一个运营项目阿丫团成功上线，黄治华担任CEO。项目首轮投资1320万元，并储备了1亿元作为后续投资资金。山西煤老板们由此杀入了“钱景无限”的互联网产业。
“那个局是我设计的。当时想得很清楚，如果成功了，就意味着我们煤老板成功了，山西煤改的钱可以蜂拥而至，跟我们合作。如果失败了，这些钱对我们都不伤筋动骨，是一个很有意义的尝试。”
凭着充沛的资金和二次创业的冲劲儿，半年时间，阿丫团在上千家团购网站中脱颖而出，跻身中国内地十大团购网站！
创业过程中，黄治华也体会到了转型互联网的艰辛。“我做得最多的工作就是要说服更多的煤老板和山西资本，能够注入我的团队，让更多的山西商人了解投资行业。”
山西老乡多半靠煤炭起家，尽管坐拥巨额资本，但是经商方式较为传统，与所谓互联网思维有较大差异。
当时，拉手、美团、糯米、大众点评等各大团购网站，都在疯狂砸钱，以拼抢市场份额。但是阿丫团就谨慎得多。“他们烧的是美金，我们用的是山西煤炭资金，这是两者的本质区别。”
另外，阿丫团在互联网的技术、经验、运作等方面也有所欠缺。
最终，烧掉一千多万元后，阿丫团即宣告退出。2013年，黄治华也重回熟悉的煤炭贸易。盟动力的架构还放着，但新项目暂时不敢投了。
樊增礼非常希望能把运煤宝迅速做大。他需要资金、需要团队、需要技术……
几年之后，退去当初的狂热，回顾起互联网创业的经验教训，黄治华总结说，山西煤炭资金转型互联网，缺少足够的基础，还有很长的路要走。虽然，山西人做互联网有百度李彦宏、乐视贾跃亭等成功者，但他们都不是煤炭起家，其实跟典型的山西煤老板完全没有关系。
“当时的一大群团购网站能够出来的，美团、喔喔、大众点评、聚美优品等等，都是有基因的，聚美优品当时跟我们在一个楼办公。”
黄治华说，在中国做互联网，其实取决于能否拿到美国人的钱和认可，众多互联网项目背后推手都是美国人。“这是高度被华尔街影响的行业。如果牵不上他们的手，基本就会被他们的伙伴打倒。”
阿丫团当时做了很多尝试，跟多家风投基金洽谈，但都没能成功牵手。
黄治华推演了其他的可能路径，但也难以成功：只投钱，让其他人做，恐怕有合伙人不同意；把钱委托给投资界大佬，对方恐怕也不缺资金。“在互联网圈，赚钱的事轮不到咱山西煤老板，或者让你参与了，你也赚不到多少。互联网跟煤炭一样，都是熟人圈的生意。”
阿丫团的失败使盟动力几位合伙人损失了不少钱，但黄治华说，大家都不伤心、不后悔。
“我们把这个行业看过来了，做互联网，山西煤老板的基础不好。每个行业水都很深。我们也越发能看清楚自己适合干什么。”
黄治华建议想尝试的煤老板们，不要碰互联网这个行业，不管在山西做，还是出来做。
“不是咱们干得了的，没那个基础，不是一个物种。当然投点钱可以，这就是赌了。如果自己管理，这不现实。而且真正的好项目，你的钱投得进去吗？”
研究生学历的樊增礼，自称爱思考行业痛点。他说中国煤炭行业的困境是癌症级的，必须国家出面才能解决。但是行业很多环节都有病，针对这些小病，民间可以开出药方。他决心做煤炭+互联网转型。
2015年，中国政府提出“互联网+”战略，各地涌现了多家煤炭互联网项目。樊增礼也注册创办了云煤网，类似煤炭行业的电商平台，把产和需对接起来，解决煤炭人对信息、煤源和资金的困扰。
原本，这些煤炭电商在去年的发展态势还不错，但是，进入2016年，内地煤炭行业强力去产能、压产量，使得煤炭价格进入上升通道，结果这些互联网平台“躺枪”了。
2015年，内地各大煤矿的库存堆积如山。“处于买方市场时，互联网的优势才得以充分发挥。”2016年春节后，一些煤矿又重新出现抢煤现象，上百辆卡车排着长队。秦皇岛港等也再现“船等煤”现象。“处于卖方市场时，人家煤矿坐在矿口收钱都收不过来呢，谁还借助你的互联网卖煤呀！”
各家煤炭电商突然陷入了焦灼状态。
樊增礼又琢磨上线了一个新的互联网平台——运煤宝，类似“滴滴”的煤炭运输智能调车平台，目标是解决煤炭运输过程中找车难、调车难、运费结算难、货物运行不安全等行业难题。樊增礼对运煤宝很有信心，说行业内还没有雷同的商业模式。
不过，他也坦承，面临着一些困难。
比如，他的团队里，懂技术的不懂煤，懂煤的不懂技术。现在公司业务要向全国铺开，也需要北上深的高手加入，但是养一支高薪团队不易。
云煤网至今还不能实现盈利。樊增礼说，典型的产业互联网都还没找到好的盈利模式。“淘宝可以收进场费。我们一旦加差价、收会员费、收佣金，只要一收钱，就没人跟你玩了，所以都还在烧钱。”
他介绍，云煤网接下来会探索线下区域性实体电子交易中心。“比如我去某地买煤，自己一个一个跑山沟，累死也找不到合适的。传统做法是找当地村民，但往往是二道贩子，很不靠谱。我们想解决这个痛点。”
与滴滴类似，运煤宝似乎可以立刻取得收入，因为可以收信息服务费，通过承接运费支付带来利息收入，再加上车辆后市场……
但是与任何互联网创业一样，整个过程充满了风险和不确定性。“很多想法就是一层窗户纸，捅开之后，大家就都明白了。一旦出现独角兽，迅速占领市场，其他人就很难做了！”
樊增礼很焦急是否能把运煤宝迅速做大。他需要资金、需要团队、需要技术……
“还要继续烧。但光靠自己，实力不够，也不保险。我们都在积极寻找投资人。”
记者/赵福帅
编辑/王毕强 美编/青年
新媒体编辑/丰泽 马茹均
本文节选自《煤老板转战互联网》，原文刊载于《凤凰周刊》2016年第33期，总第598期。
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