要允许别人赚大钱

我是宛央。

在老家过年，天空忽然飘起雪。不知道为什么，就是很想念你们，想和你们聊一点私房话。

于是打开电脑，写下了这一篇。

不能算年终总结吧，我不是一个喜欢总结的人，过去的事情，好的坏的，心里总会留下痕迹与感觉。带着感觉上路，往前走，这是每年年末最喜欢对自己说的话。

你们也一样，要永远往前走。

那天打开公号后台，发现很多读者从我开号起那一天，一直陪伴我到今天。我没觉得我们是停留在过去，我那天和几个看我文章看了八年的读者说——我很自豪，因为你们一定能感觉到这些年我们是一起往前走的，我们都拥有了向上的变化。

也许过程会有曲折。

比如，其实我也会因为某篇文章被大家“骂”，其实也不能称为“骂”了，我觉得那只是不同观点的碰撞而已，我们在日常生活里，哪怕和最亲近的父母、伴侣也都会因为观点不同情绪上头聊到彼此都恼怒。

我没觉得这是多么不得了的事。

因为那并不能真的阻挡我们彼此继续相互吸引乃至相爱。

想了想，争论最多的应该是写大S和麦琳。我还是蛮感谢大家在争论中给我提供了很多新的角度，环境不同，角度就不同，其实人人渴望的都是一点关于自己境遇的被理解。

所以，新一年，往前走的关于未来的很多年，你们还是可以在我这里畅所欲言。因为我想看到【理解】这件事在我这里发生。

新的一年，还是会继续带货和直播。

我不排斥这件事，现在甚至很喜欢。因为觉得在这件事里，可以建立起自己更好的生活方式，然后链接到更多的人群。

当然最初的时候，其实我踩过蛮多坑的，太细节的不讲了，因为可能会连累到别人，想说的是，大部分的博主其实都蛮负责的，遇到问题并不逃避。

我们可能会踩坑，但是大家放心，我永远会对我的读者负责。

后来就越来越懂筛选，当然也费了很多劲儿，非要总结的话，那就是我会把精力、时间都放在商品上，通过好用的商品去筛选合作商，而不是因为信任某个人去筛选商品。所谓合作商，其实应该是先有商品再也合作，就像品牌两个字，品永远放在牌子前面。

我现在很少为关系买单，也很少为牌子买单。永远只为价值和品质买单。

其实今年大环境下行的情况下，我的直播是逆势增长的。不仅是我，很多视频号用心做直播的博主，都很稳定。

我不知道别的平台情况如何，我讨厌一切拉踩，我只说视频号直播，真的是有很多兢兢业业、认认真真想把事情做好的企业以及博主。

讲一个内行人肯定会懂的东西吧，拿衣服举例，很多衣服价格要到差不多3倍倍率，才能不亏钱。博主们经常说播衣服不赚钱，只是薄利，的确是真的。我们有播过一个衣服，倍率只有2.8，他们几乎连运费险都不太能承担，给博主的利润也很有限，但即使这样，仍然有蛮多博主播了这种追求品质的衣服。

其实我们的行业生态里真的有好的那一面。

时间会检验。一年不行，两年，没关系的。

我们同行有时聊起这些品牌，也会和负责人讲，希望他们不要贴钱去卷价格，保持微利活下去，因为是真的希望这种企业能够做下去的。我们也确实遇到一些品质特别好的品牌，在价格战中，彻底消失。

有些时候，短暂地只看到价格，去贪图所谓的【便宜】，长远来看，未见得是好事。

我一直觉得让所有人都能赚到一点钱的商业，才是好的商业，倾轧以及卷死别人，蛮短视的。

明年，那些不放弃品质，保持微利但不倾轧别人的品牌和人，我还会继续合作。我坚定不移地希望，所有人都能赚到钱，因为我们需要这种时代情绪。

上周，去家里楼下买卤肉的时候，在那里做了好多年的店主说，今年他可能会比往年早两天放假。我看了看他的生意，当时很多人在排队买，因为他们家的卤肉真的好吃，而且新鲜，夫妻两个人又都是如沐春风的性格，我就说感觉你们生意还行，不需要那么早放假。

然后男店主说，哎呀，做得好累，想休息，在等卤肉出锅的几分钟里，我俩就这样有一搭没一搭地聊天，最后我对他们说，能赚钱的时候好好赚钱，希望你们多赚钱，女店主听到这话特别开心，说对呀，辛苦一点累一点没什么的，多摆几天摊，赚点钱回家过年也开心。

我说是呀，你们的卤肉那么好吃，我们能多买几次也是很开心的。

不要怕别人赚到钱，往往允许别人赚点钱的时候，我们自己也能赚到钱。人，从来都是群体性动物，一环扣一环，群体环境是非常非常重要的。

新的一年，愿我们存在于允许每个人都赚到钱的环境里。

-转发、点赞、点在看，都是鼓励-

本期作者：林宛央。公众号：宛央女子。潇洒派生活者，畅销书作者，未来知名编剧。一个不走千篇一律的人生，却过得比谁都潇洒的姑娘。忌矫情，治拎不清，喜欢你的不盲从。商务合作请联系微信：qiuxiangjie0122。