|沙龙精选自微信公众号:Jason-View
作者:JasonFeng，互联网产品经理&创业者。
最近有些朋友问我如何成为自由职业者，做自由职业有什么方法与经验分享？回想自己大概做了有接近三年的自由职业了，更多的时候是介于创业者与自由职业者身份之间，于是索性写一篇文章来谈谈自由职业者应该考虑哪些问题。
很多人选择做自由职业者的原因可能是厌倦了办公室的那一套；或者是想做些自己更想做、更贴近自己价值观的事情；亦或者是想在海边左手敲着键盘、右手抱着狗，闲暇时候过在海边遛狗的愿望；还有一些进自由职业者行列也纯属偶然......
自由职业可能会遇到的真实问题
有时候，你只有真正经历了，才能明白那种真实的感觉。
商业模式大家都不太陌生了，在平时我们做产品、创业、或者职业发展中也经常会运用到，作为一个自由职业者，有必要用一些产品思维来看个人的商业模式是否可以走通，这样更好的来定位自己。
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1.你的个人核心资源是什么？
对于个人商业模式来说，这点也是定位你的目标用户之前首先应该考虑清楚的，你是谁，你拥有什么？
你的兴趣(兴趣往往是一个巨大的生产力)、技能（能力与技术），比如自媒体的朋友，有着一大批粉丝，写的一手好文章；你是做设计师的，那么你的技能可能是设计、你的兴趣可能是摄影等；你是做编程的，你的技能是编程能力；你是做产品的，可能对人际沟通更擅长、以及用户需求把握、产品流程更擅长一些。
分为有形与无形资产，如上文提到的，你有一定的资金存款，可用做缓冲期或者投资资金等等；你工作中的经验，你的人脉都是你拥有的。
2.关键业务是什么（你要做什么）
关键业务大多数时候跟兴趣、技能有关系，比如给客户公司提供技术支持、给客户公司提供营销策划方案、产品方案、项目实施、设计方案等等，体力或脑力活动；也可能是兴趣催生的业务，比如自由摄影师（一个专门教微信群用户如何使用手机摄影的朋友），为用户拍摄漂亮的照片，或者旅行照，风景照......
关键业务往往会跟价值服务混为一谈，因为关注技能到关注价值的转变是一个艰难的过程。
3.客户群体是谁
如同我们在产品那样，用户是谁，我能帮助谁？这些客户是那些能够让你直接或者间接产生收益（有形与无形收益）的群体。通俗点说，就是你为谁解决问题，提供价值。
4.价值主张是什么
价值主张即价值服务，给客户带来的价值，需要区别于业务。比如给一客户梳理完产品流程与原型、给客户开发完一个项目、给客户设计好一个网页，这是属于具体业务型;价值是做这些给客户带来的好处，比如给客户提供了更好的用户体验、收益最大化、为客户降低了生产成本与决策成本、提高实际生产效率等......
价值主张也跟自己的价值观有关系，在自由职业生涯中，我们有时候也会根据自己喜好来做事，但需要一个准则。
5.渠道通路
如何宣传自己，让客户找到你？你怎样交付客户购买的产品或服务？提供售后吗？目前比较流行的几种方式：
6.客户关系
7.重要伙伴
8.收入来源
9.成本结构
做自由职业过程中需要付出的成本，也包含风险成本。比如你付出的时间、精力、器材、业务开销以及其他固性成本等等
自由职业者，在实际中可能并不意味着"自由"；你需要更好的自我管理能力与学习能力；更多的时候，自由职业者是在为自己打工，是老板也是员工。
自由职业者亦是一个人的创业，走完整个商业模式画布。风险与收获均需要自己去承担。在做自由职业之前，如果可以，请好好的考虑这些；如果可以，最好是构建起自己的产品与服务。
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