■文 | 壹壹
3月16日，荷兰亲王康斯坦丁及荷兰驻中国总领事一行出现在阿里巴巴西溪园区。荷兰是古代丝绸之路的欧洲终点，作为荷兰中小企业和创业者的特使，康斯坦丁亲王打算开辟新的网上丝绸之路。这是继2015年荷兰国王威廉·亚历山大来访之后，这个郁金香之国第二次与阿里巴巴结缘。
上一趟，亚历山大国王带来了荷兰大型超市HollandatHome等零售巨头，并与阿里巴巴董事局主席马云共同启动了天猫荷兰国家馆。而这一趟行程，主角成了荷兰当地的150家中小企业和10家明星科技创业公司。
荷兰亲王康斯坦丁在阿里巴巴西溪园区内参加论坛
在荷兰企业家一行中，背着一个大购物袋的桑德拉（Sandra Bottram-de Louwere）显得格外引人注目。桑德拉是荷兰高端婴幼儿睡袋品牌Puckababy的创始人，和她形影不离的购物袋里装的就是她的宝贝——Puckababy的明星产品四季睡袋。
Puckababy成立于2007年，离开了工作近十年的婴童行业后，桑德拉从没想过有一天她会回到这个行业。一切源于一次偶然的相遇。
一次前往西班牙的旅途中，邻座新妈妈怀抱中的婴儿引起了桑德拉的注意。婴儿在襁褓中被紧紧地裹着，似乎快要喘不过气来。包裹婴儿是医生的嘱咐，但缺乏经验的新手妈妈对于包裹婴儿这件事，显然有些手足无措。这让在婴童行业有着丰富经验的桑德拉萌生了设计一款舒适、安全的婴儿睡袋的想法。
2016年12月，帮宝适携手崔玉涛育学园发布的国内首份通过大数据分析产生的《中国宝宝睡眠现状白皮书》显示，超过75%的家长表示宝宝夜间睡眠不好，尤其是6-12月龄宝宝，夜间睡眠明显不佳，夜醒次数较多。今年1月，今日头条算数中心和育儿频道，以及小中信童书近日联合发布的《中国儿童睡眠大数据》揭示，在最受家长关注的育儿难题中，睡眠问题仅次于儿童情绪问题。造成婴幼儿睡眠不好的原因有很多种，而让新生儿有一个温暖、安全、舒适的睡眠环境则是优质睡眠的基础。
桑德拉设计的睡袋宽松、舒适，父母再也不用担心宝宝因为踢被子而着凉。并且，根据室温的不同，桑德拉的团队还设计了能够精准匹配相应温度的睡袋，贴心地消除了缺乏经验的父母的担忧。
桑德拉和她的四季睡袋
在荷兰，大多数婴童连锁店和零售商都生产自有品牌的睡袋，价格便宜，设计简单。Puckababy瞄准的是相对空白的高端市场。桑德拉是个完美主义者，为了匹配高品质的定位，选用最好的原材料，与最好的制造商合作。
桑德拉说，Puckababy还提供全天候的专业睡眠咨询服务，新晋父母可以加入PuckaClub俱乐部获取专业的睡眠建议。精致的设计和专业的服务，使Puckababy在10年内扩张到全球约25个国家。随着宝宝的年龄增长，甚至有忠实用户催促Puckababy推出更多种类的婴童产品。2016年，Puckababy在荷兰的市场占有率达到了57%。
10年前，Puckababy成立之时电商还方兴未艾，桑德拉作为先驱者早早地尝试了电商模式。渐渐地，她发现，网络对于新生儿父母来说是一个既能保护隐私，又能找到答案的完美选择。一旦遇到问题，新晋父母不会像弄得人尽皆知，通常他们都会在互联网上搜索并询问是否有其他的新晋父母遇到过同样的问题。对于Puckababy来说，网络也是最好的与新晋父母沟通的渠道。目前，Puckababy在荷兰一半的销量来自于网络。
早在数年前，Puckababy就发现很多中国父母会在美国通过网络购买Puckababy的产品。在各大展会中，许多中国商家也对Puckababy表现出了极大的兴趣。但桑德拉非常重视中国这个拥有巨大潜力的市场，并不希望盲目进入中国。如今，有了阿里巴巴这样的合作伙伴，桑德拉觉得时机已经成熟了。她希望通过阿里巴巴的平台，找到合适的供应商合作伙伴，并获得关于如何进入中国市场的建议。
第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫国际发布的《2016年进口消费洞察报告》显示，母婴品类的进口消费占比高达21%，其中超过一半的消费来自于天猫国际。
2016年，新晋父母的线上进口消费比例大幅提升。新晋父母在2016年1月至11月的消费金额是2014年全年的25倍，增速远超整体人群。进口消费的品类结构也在逐年变化，其中母婴品类的进口消费在全品类进口消费的占比从2015年开始猛增至近三成，2016年该比例已过半。
新晋父母天猫国际消费数据
与此同时，荷兰品牌正在成为中国消费者热衷的选择。目前，入驻阿里巴巴零售平台的荷兰知名品牌已近百家。天猫大数据显示，荷兰进口商品在天猫整体成交排第八，最受欢迎的品牌包括：Nutrilon诺优能、Friso美素佳儿、儿童汽车安全座椅制造商Maxi-Cosi迈可适等。
基于以上两点，桑德拉对中国市场充满了信心。她告诉电商在线记者，在电商领域，荷兰比中国落后数年，而此次来到阿里巴巴，对于她来说是一次启发之旅。她认为，如果没有携手阿里巴巴，Puckababy以单打独斗的方式进入中国市场，或许会多走许多弯路。
来源 | 电商在线
