#生财合伙人# No. 43：崔晃晃
坐标：深圳
职业：Facebook 投放
自述：
1. 曾在知名设计公司任建筑设计师，某日突然发现自己的时薪和工作量竟然不比小区看门的大爷，便开始在互联网上寻出路，接触到了 Affiliate Marketing（AM，联盟营销），从此开始靠 Affiliate 吃饭。
2. 开始 Affiliate 生涯后，做过 EMU，搞过 SEO，也在各种地方买过流量，也做过广告联盟，虽然没赚过什么大钱，但至少比我在设计院的日子好。
3. 在发现个人 Affiliate 越来越难玩之后，于 2016 年底开了自己的博客，博客内容主要是分享 Affiliate 相关的基础知识，希望借此能对接到更多资源。
4. 我对付费流量了解较多，然而因为我不懂技术，当前环境下在低价流量上无法保持有效竞争力，重心移至主要以我较擅长的素材和文案为主的原生流量，目前正在做 Facebook 投放。
PS. 我只做过国外业务，对国内市场并不了解。
资源：擅长创作素材和文案；人脉圈里大多是国内联盟的 AM，广告主或者渠道。
求勾搭：结识更多的圈友。
微信号：cuihh001
我是崔晃晃，一个靠 Affiliate Marketing 吃饭的人，今天想要和大家分享一下我眼中的 Affiliate Marketing 。
在介绍枯燥乏味的概念之前，我想先说说我为什么做 Affiliate。我承认，我也是看到很多人晒自己一天收入 xxx 或 xxxx，一时脑子热冲进来了，但是和「生财有术」小密圈里主要讨论的开发产品赚钱的模式相比，Affiliate 更简单粗暴：流量想办法引，引不来就买；流量导入产品 A 不赚钱，那就试着导入 BCDEF，总有一款能赚钱。这是 Affiliate 和产品思维最大的不同。
也许有些朋友还不是很了解 Affiliate 是个神马玩意儿，下面我来向大家介绍一下 Affiliate 的概念和生财方法。
有两个关键词，贯穿了整个 Affiliate 营销活动：1. 引流；2. 变现。
我曾经写过一篇博客《什么是 Affiliate Marketing ？它能给你带来什么？ | 崔晃晃》，讲过 Affiliate 的概念。在我看来， Affiliate 就和大街上的加盟店差不多：自己搞门店来帮别人推销产品，最后拿佣金。
Affiliate 赚钱的项目大致分两种：1. 帮人引流：CPL / CPI / CPA ， 按引导/安装付费；2. 帮人变现：CPS / Revenue Share，按购买提成。和传统的 CPC、CPM 模式相比，广告主按引流或变现效果付费，可以把买量过程中的风险全部转嫁到 Affiliate Marketer 头上。
CPL (cost per lead) ：以引导数、注册成功计费。
CPI (cost per install) ：以每安装一次计费。
CPA (cost per action) ：以广告投放实际效果，即回应的有效问卷或定单来计费。
CPS (cost per sale) ：以实际销售产品数量计费。
CPC (cost per click) ：以每点击一次计费。
CPM (cost per mille) ：以访问人次计费。
作为 Affiliate Marketer，我们通过引流和变现来完成广告主所期待的效果，以此换取广告佣金。
先说说引流。我也曾在博客《想财务自由？从掌握7类引流模型开始 | 崔晃晃》里介绍过引流的方式。其实引流方式就 2 种：一种花时间的办法，就是自有流量，比如自己有网站、 APP 或者是个网红；还有一种就是找有流量的人去买量。
有了流量，就需要找路子变现。变现的第 1 步，就是选品 / 选 offer，因为并不是你有流量卖什么都一定能发财。我写过一篇帮助新手选 offer 的文章《简单8步，教你如何挑个好offer | 崔晃晃》。判断一个产品值不值花时间或金钱，是整个 Affiliate 过程中最有技术含量的一环，需要花费大量资源才能掌握。不排除一个经验丰富的营销高手能把雪卖给爱斯基摩人；但是，花费同样的精力，买雪给非洲人也许会获得更丰厚的回报。
其实无论是选商品还是选 offer，甚至是优化 campaign，最关键的是「证据」。一个产品不会因为你爱它、你看它顺眼，就能给你带来利润，一定要用证据证明这个 offer 可行：你可以用钱去测试，你也可以去看卖这个商品的同行是不是日入斗金。
我自认为曾经做过的最好的选品就是化妆品试用，例如瞬间去眼袋、皱纹的化妆品。我并不是说这种产品就一定好，而是这个产品适合我去推广。选择推广产品时，应该考虑自身的兴趣爱好，一个高玩一眼就能看出来哪种 offer 好做，但如果是一个对保险一窍不通的人，推广别人做得很好的车险类 offer，肯定也不会赚到太多。
选择好产品后就需要导入流量测试产品。这就需要 Affiliate Marketer 具备多种技能，从思考产品卖点和营销角度到搭建服务器设计制作一张容易转化的落地页，都要懂一些。简单分享一下具体的操作流程：
1. 导流：用流量测试大量产品，把不赚钱的产品停掉，流量导入更赚钱的产品上去。基本上整个 Affiliate 过程中遇到的所有问题都可以通过测试解决。简单的说，测试就是提出一个问题，然后通过证据解答。具体做法可以看一下我的《Split test究竟是什么？Split test主要测试哪些方面？Split test要怎么做？ | 崔晃晃》。
2. 分析：在获得一定量的数据以后，做出有证据支持的判断。比如你的产品在 Android 系统上转化很好，那以后就不要再导 iOS 的量进来。
3. 优化：根据分析到的人群特征，再去找更多的相似流量。如果流量是买来的，优化的目的就是让 EPC（earning per click，单次点击收入）高于CPC（cost per click，单次点击花费）。EPC高于 CPC 意味着你买 1 块钱的流量能给你带来多于 1 块钱的收入。
4. 上量：测试产品稳定盈利之后，就要扩大收入。既然流量的 EPC 已经高于 CPC，这种流量肯定是有多少量买多少。
其实 Affiliate 行业现在也在发生变化，很多人去找一两年前的帖子寻求经验，结果发现自己完全照做却远远无法获得别人那样的成效。
因为之前做 Affiliate 的人很少，广告主不惜抬价抢 Affiliate，那时候也没人做垃圾流量，买到的流量质量也很不错，再加上行业不规范，有很多空子可钻，一些人甚至 3 天之内就能赚 8 位数。
但是，随着时间的推移，做 Affiliate 的人越来越多，各种人都想从 Affiliate 身上刮出一层油。广告主也变得越发难伺候了，他们用很变态的 KPI（key performance indicator，关键绩效指标）考核 Affiliate 业绩，各种理由拖款拒付。各种广告联盟如雨后春笋般出现，大家都靠 Affiliate Marketer 吃饭，很多联盟为了业绩，一方面安排人手在各种地方发广告求量，另一方面私自扣 Affiliate 业绩，毕竟习惯单兵作战的 Affiliates 面对一个广告公司时，Affiliate 总是弱势群体。流量方面，因为竞争变多，流量单价被抬得很高，但是流量质量却比以前更差，很多平台甚至自己刷量，详见《虚假流量导致广告主今年损失约 65 亿美元，这还算比去年好的了》。同时，各种大厂（Facebook、Google）相继出台各种政策，市场也更加规范，以往的暴利 Niche 如今再也无法下手去做了。
所以，如果你刚刚开始摸索这个行业，并且仍然决定在这个行业里长期发展的话，你必须用自身资源构建足够强大的壁垒，让你的竞争者只能眼睁睁的看你赚钱。我所谓的壁垒体现在这么几个方面：
1. 联盟 / 广告主：和联盟广告主搞好关系，构建壁垒，你就能接触到大众看不见的 private offer，一般这种 offer 都是能赚钱的。或者，他们的 public offer 不许除了你之外的人推广。
2. 技术：有些人能通过技术手段把用 CPM 的价格买到 CPC 的流量。极大程度拉低了成本，收入自然很可观。我是学建筑设计出身的，代码完全看不懂，自然也就和那些玩黑科技的小团体无缘了。只能眼睁睁的看着别人捡钱。
3. 流量：高质量的流量不是人人都有。比如你有个好网站、好 APP 或者你是网红，或者你去包站，包流量源和操作别人不易掌握的高质量流量平台（原生、Facebook、谷歌），就可以赚别人看的到赚不到的钱。
4. 套路：好的营销套路也是壁垒。对产品营销角度的思考，素材的做法，文案的写法等等。
总结一下：现在的 Affiliate Marketing 已经成了拼技术、拼资源、拼知识的时代，要用自己的长处去比别人的短处，才能在如今激烈的竞争中坚强的活下来。
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