微信公众号“为你读诗”推出三年多来，已集聚了230多万粉丝，成为文学类中订阅最多的一个微信阅读平台，同时，手握数百万粉丝，“为你读诗”正在进行各种可能的商业探索。
文 / 汪洋 本刊主笔
明代东吴弄珠客在《金瓶梅序》中说: “读《金瓶梅》而生怜悯心者，菩萨也；生畏惧心者，君子也；生欢心者，小人也；生效法心者，乃禽兽耳。”因此也可以说，《金瓶梅》这本书具备了四种功能，使‘菩萨’悲，使君子惧，使小人喜，使‘禽兽’学，差别只在于什么样的读者从什么角度看待它。
同样，有意思的是，诗歌也因人们看待它的角度而生出各种社会功能来。在《论语》中，关于诗的功能，孔子如此定义——“诗 可以兴，可以观，可以群，可以怨。”在老先生看来，诗歌能够激发人的想象力和情感，能够帮助人更深入地看待事情，有助于构建社群，也可以委婉地表达不满，以及讽谏领导。当人们从诗人的角度或从读者的角度观察它，诗歌的功能不出这四句话。
然而在潘杰客眼里，诗也可以是一门生意。当创业者的思维跳出了人们对一件事的习惯性认识，条件成熟时，就可能产生新的商业模式。他所经营的微信公众号“为你读诗”推出三年多来，已集聚了 230 多万粉丝，成为文学类中订阅最多的一个微信阅读平台，同时，手握数百万粉丝，“为你读诗”正在进行各种可能的商业探索。
实际上，诗早已经远离了公众生活，一方面，它成为部分官员和商人面对公众时的自我粉饰，另一方面，诗人也成了某种让人“尴尬”的社会标签。后者正如波兰著名女诗人辛波丝卡在诺贝尔文学奖颁奖礼上说：“在他们职业不得不曝光的时候——诗人较喜欢使用笼统的名称‘作家’，或者以写作之外所从事的任何工作的名称来代替‘诗人’，办事官员或公交车乘客发现和自己打交道的对象是一位诗人的时候，会流露出些许怀疑或惊惶的神色。我想哲学家也许会碰到类似的反应，不过，......哲学教授——这样听起来就体面多了。”
显然，诗人群体和社会公众存在着极深的心理隔阂。“为你读诗”创始人潘杰客坦承自己和合伙人都只是普通的诗歌爱好者， 不是“圈内人”，三年以前，“我们有意识地回避了一些事情，正是有意识的回避，使得我们走到了今天”，就是“我们一开始就不是诗人”，而是站在普罗大众的需求上看待诗。
“我们的工作不是纯粹诗人的活动，不和他们打成一片，我们绝对不去做他们做的事情”， 潘杰客说他和他的合伙人参加过某些诗人的活动，感觉“是没有阳光的地下活动， 没有社会上其他人参加的自娱自乐......”
认知神经科学家安·特里斯曼说：“我们 对注意力的运用决定了我们看到的东西。”潘杰客的注意力在于“诗歌要回到普通大众的日常生活”，为了让各种人参与到诗中来，于是“做法就要不一样”， “好的诗歌首先必须让大众看得懂，也一定要触动心灵”。
团队里一个诗人都没有，
于是在选诗标准上，“为你读诗”不
使用一些圈内某些人认定的曲高和寡的作
品，“因为他们的作品，除了他们自己看得
懂
......
”，
“而很多著名的诗里可能提倡的
是暴力，那我们也不用，因为我们要的是柔软，
是人性，这些都是我们的原则。”
选择贴近人们生活的作品，邀请各行各业的知名人士来柔声朗读一首诗，并配上音乐、绘画以及一些散文式的赏析。“这样做就是不要让人觉得我高高在上，好像是在教育别人不懂诗歌。我们希望让用户感觉我们 跟他们平起平坐，让他们易于接受。这些是我们的底线，必须要这样做。”
潘杰客称他的团队里一个诗人都没有， “整个团队就是小编团队，学中文的也没有几个，大多是学其他专业的，对诗歌都只是爱好，我们没有资格定义诗歌，但是我们 可以去定义我们自己要做的事情。我告诉我们的团队，我们选的诗要首先打动你自己， 不打动你自己的，再有名的人写的，我们也不用，这就是我们的原则”。
也有诗人跟潘杰客说，“为你读诗”选用的大多数的诗他们都看不上。潘杰客说， 他服务的人群并不是专业的诗人，“我们的目标是不同的，我们需要大众认同，所以我 们才会有几百万的粉丝，他们是有诗意情怀的各阶层的人”。“为你读诗”曾经做过“粉丝画像”，他们中 65% 以上受过大学教育， “但是确确实实有农民、工人、街边的摊贩， 有各种各样的人”， “所以我们的用户定位是有诗意情怀，能够与诗产生共鸣人，甚至是一些不识字的人”。
从更广泛的市场切入，面对大众，让大众能够产生共鸣，并成为粉丝，某种意义上 颇像克里斯滕森教授所描述的“颠覆式创新”，从有更广泛群众基础的、相对低端的市场进入，满足他们的某种朴素需求，最终改变了整个行业的生态。
