主要观点总结
本文探讨了当下新中产阶级的消费趋势和特点，指出理性消费时代的特点以及新中产群体在消费市场的地位。文章以高梵品牌为例，详细阐述了其如何通过品质化升级赢得新中产阶级的认可，以及如何在国际时尚舞台获得认可的过程。文章还提到了高梵在技术创新和品牌影响力方面的努力，以及高梵创始人吴昆明的企业家精神。
关键观点总结
关键观点1: 新中产阶级消费趋势和特点
当下的新中产阶级消费行为趋于理性，不再单纯追求LOGO，更注重产品本身的质量和性价比。他们仍然是消费市场的重要力量，但消费行为更加审慎。
关键观点2: 高梵品牌成功的原因
高梵品牌通过基于消费者需求完善的品质构建，率先赢得当下新中产的认可。该品牌将巴黎高定工艺与中国非遗苗绣技艺相结合，实现了东西方美学与文化的共振。此外，高梵在技术创新和品质化升级方面的努力也为其赢得了市场。
关键观点3: 高梵在国际时尚舞台的认可
高梵作为独立品牌，成功进入高端渠道并获得认可。其强大的品牌力和科技实力，以及在研发与制作过程中遵循的奢品标准，为其赢得了全球高端话语圈层的认可。
关键观点4: 高梵的创新实力
高梵拥有强大的创新实力，不仅拥有全球顶尖的设计与研发力量，还以远超行业标准的巴黎高定鹅绒服系列，成为了新中产的品质首选。其研发费用的投入处于行业高位，每年占比达到6%-8%。
关键观点5: 高梵创始人的企业家精神
高梵创始人吴昆明拥有突围精神，他通过不断的技术创新和品质提升，带领高梵走出了一条属于自己的中国品牌高端化之路。
正文
对于当下消费市场的走向，哑铃状分化已经成为时代的共识。随着富裕阶层和大众市场的品牌呈现出稳定增长，处于中间收入阶层的新中产们却逐渐捂紧钱包。
这批曾被奢侈品行业定义为有抱负的消费者（Aspirational
Luxury Consumers），靠着进取型消费贡献了疫情期间奢侈品行业的辉煌增长。根据贝恩咨询的数据显示，2021年全球个人奢侈品市场销售额同比增长13%至15%，而到了2022年，这一同比增长已经达到了20%的惊人态势。
但是今时不同往日，在
以理性来驱动消费决策的年代，那些靠着贩卖LOGO来吸引中产的腰部奢侈品牌更容易受到冲击。
销售额持续下跌的Gucci，让母公司开云集团创始人François Pinault不再位列全球最富有的100人之列；而再也卖不动的昔日风衣巨头Burberry，也因为业绩不佳而股价腰斩，甚至一度传出或将被羽绒服品牌Moncler收购。
与此同时，这些依靠中产群体来实现业绩增长的腰部奢侈品牌，还跟风模仿头部实行过度涨价来对年轻人和新中产排外的行为也引起了行业的争议。Prada集团CEO Andrea Guerra就曾抨击了这一点，
“
奢侈品行业的涨价策略是一种‘巨大错误’”。在他看来，价格持续上涨只会削弱消费者的信任。
的确，夯实高净值客群是品牌在动荡的市场环境之中维护好生意的根基。但是面向未来的长期增长，仍然离不开收入不断积累的新中产群体。尤其是在当下中国新中产人数已经突破2.45亿，甚至连续三年呈现出不断增长的态势之下，
如何重新理解新中产，就是如何理解中国这个全球最大的单一消费市场。
一方面是炫耀性消费时代的终结，以Loro Piana和ZEGNA这些细分领域的头部品牌掀起的静奢风为例，过往以单纯贩卖LOGO的品牌生意失灵，消费者已经从“奢侈”感到“奢耻”；另一方面，
理性消费时代，品牌的产品要比过去更能够经得起审视。
毕竟从性价比到质价比的转变背后，就代表着当下这群消费者不会再被一个LOGO糊弄。
比起品牌，他们更看重产品本身。
如果说肆无忌惮的涨价，是行业短视者仅有的武器，那么回归消费者、回归产品本身，才是流失了巨大市场份额的中产品牌们，面向未来寻求增长的核心命题。
如今，在整体消费市场承压之下，已经出现了中国品牌，通过基于消费者需求完善的品质构建，率先赢得当下新中产的认可。
2024年12月18日，中国高端鹅绒服品牌高梵携手全球品牌代言人杨幂，在北京SKP 精品店首发黑金鹅绒服顶配新品——巴黎高定系列。其后，杨幂更身穿高梵为其专属定制的巴黎高定非遗大师亲绣款，上演了一场私服SHOW。
这款全球限量8件的巴黎高定非遗大师亲绣款鹅绒服，由原DIOR高定设计师Maria携手非遗苗绣传承人欧东花共同设计，通过将巴黎高定工艺与中国非遗苗绣技艺相结合，实现了东西方美学与文化的共振。一经推出，就在高梵天猫官方旗舰店迎来火爆的抽签预约，甚至小红书与得物这些二级市场也有不少人加价求购。
随着品牌代言人杨幂以高梵黑金鹅绒服的巅峰之作——巴黎高定系列在线上线下掀起一股抢购潮，一个值得探究的问题是：捂紧钱包的新中产们，为何都在“疯抢”一款高定鹅绒服？
如何理解当下这群以理性主导消费决策的2.45亿新中产？
近两年互联网上不断流出圈的一句“该省省、该花花”揭示了一切。中国青年报社社会调查中心曾调查1000名一线城市青年，发现有86.5%的人明确表示“该花花、该省省”的消费理念，能够增强自己对生活的掌控感。而这种掌控感，本质上是“可以买贵的，但不能买贵了”这一理智型消费带来的。
理性消费时代，
并不意味着2.45亿新中产不再消费，也并不代表着他们的消费水平和生活品质全面降级，而是构建了一种以产品为价值锚点，来建立品牌认同的消费者链路。
这也意味着，这些新中产更注重花出去的每一笔钱背后带来的实际效益。
这也折射出过去一些高端品牌存在的问题：空有造梦式营销，产品力却乏善可陈。尤其是当某头部奢侈品牌并不反思为什么包袋卖不出去，而是仍然在以咖啡、巧克力吸引消费者进店——这种偏离产品的营销策略来挽救生意的时候，率先实现品质化升级的高梵，已经牢牢把握住了新中产的购买心智。
某种意义上，
高梵在技术含量更高的鹅绒服领域，重新定义了奢侈品标准。
以拥有十大高定的首创巴黎高定鹅绒服为例。高梵携手原Dior高定设计师Maria Cristina Petrone，将法国高定工艺融入到鹅绒服这一成衣品类，在设计、材质、版型、调色以及工艺五大维度全面对标高定标准。
要知道，高级定制是奢侈品行业“皇冠上的明珠”，以稀缺昂贵的面料和极其注重细节和耗时的手工艺著称。通过将高定标准“成衣化”，高梵以一件黑金鹅绒服树立起的黑金美学标准，获得了高端用户的价值认同。
与此同时，巴黎高定黑金鹅绒服并不只是融入西方标准，更是结合了东方美学。此次巴黎高定系列的巅峰之作——品牌代言人杨幂身穿的巴黎高定非遗大师亲绣款，便是一场东西方文化与美学的共振。
原Dior高定设计师Maria Cristina Petrone联合非遗苗绣传承人欧东花，首次将“巴黎高定工艺”与“中国非遗苗绣技艺”完美融合。在巴黎高定鹅绒服上，不仅有Maria带来的法国十大高定工艺呈现，同时还有非遗传承人欧东花汲取苗绣审美意境，历经400小时绣制的龙麟铁塔以及底襟图案。至此，在高梵巴黎高定鹅绒服上，东西方文化的共融达到了新高度。
鹅绒服作为寒冷冬季的功能性服饰，也逐渐成为科技创新的深水区。在面料这一关键维度，仍然以杨幂上身的势能款——巴黎高定黑金鹅绒服为例，其采用带有奢光质感的黑石高定纱，就来自法国奢品工艺。在专业功能上，它不仅能够做到2倍抗撕裂和4级防泼水的，还能够实现抗静电甚至环保可再生。
如今，随着鹅绒已经成为高端羽绒服的标志性象征，高梵在新中产最在意的填充物上选择了蓬松度达到850+的麒麟绒皇。这背后，是高梵遍访中国、捷克、西伯利亚、加拿大，并在匈牙利建立专属鹅绒生产基地，保证获得最优质的飞天鹅绒，并通过融合三国技术，实现了防螨、抗菌以及拒水。
在蓄热技术上，高梵黑金鹅绒服采用了全新第四代中科蓄热技术，让穿着者的快速升温2.5度。值得一提的是，这一蓄热技术还获得了世界纪录（WRCA）认证。这一采用德国进口金膜的纳米级材料，被认证为世界卓越的抗菌抗静电科技发热里布。
能够看到，
从耐脏防污到保暖性能，从抗菌抗静电到蓄热科技，高梵黑金鹅绒服将冬天的穿衣痛点逐个击破，重新定义了鹅绒服的奢品标准。
尤其是在联合原Dior高定设计师Maria Cristina Petrone的设计下，当传统时装屋的最高标准高级定制，进入到鹅绒服这一成衣领域，高梵率先实现了鹅绒服的品质化升级。
这背后是坐拥巴黎、上海、米兰三大奢研中心资源，以161项发明专利稳坐全球羽绒服行业发明专利第一的底气。如今，只为追求完美鹅绒服品质的高梵不仅汇聚了全球顶尖的设计与研发力量，同时还成为了行业首家斩获世界纪录认证机构（WRCA）五大认证的高端鹅绒服品牌。
拥有强大创新实力的高梵，通过鹅绒服的品质化升级，已经成为新中产的决策首选，高端系列产品表现遥遥领先。不仅在抖音2000+羽绒服品牌排名TOP1，据尚普市场地位证明，2021-2023年高梵已连续三年揽获全国高端鹅绒服销量第一。今年双十一，高梵仅在天猫直播间销售额就首日破一亿，轻松登顶超级羽绒“亿元俱乐部”。
与此同时，通过获得欧洲皇室、法国设计协会以及时尚媒体的背书或证言，高梵已经实现了高端人群的破圈和认可。高梵不仅成为了英国皇室拉特兰家族、戴安娜王妃双胞胎侄女、最酷皇室公主Lady Alice Manners、比利时皇室利涅家族的挚爱首选，同时也赢得了科技圈大佬雷军、好利来“二公子”罗成以及洁丽雅三代接班人“毛巾少爷”石展承的上身演绎。
在高梵创始人吴昆明看来，
高梵成为新中产之选择是趋势使然。其成立之初并不是仅定位于某类消费人群做的产品和品牌，而是以奢品标准做产品，并定价于合理的价格区间。
趋于理性决策的新中产，并不会放弃对美好生活的追求。当炫耀性消费时代终结，高梵以远超行业标准的巴黎高定鹅绒服系列，成为了新中产的品质首选。
中国品牌在国际时尚舞台的强势一跃
尤其是在一二线城市核心地段的购物商圈，
朝着品牌体验与服务中心而转型的零售门店，已经成为了品牌与消费者深度沟通和连接的重要场域。
作为新中产之选的高端鹅绒服品牌高梵，自今年9月登陆法国巴黎顶奢店王莎玛丽丹之后，今年年末又以精品店的形式占据北京SKP的中心位置。
