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47岁黎姿再创业,转港股主板上市:互联网思维下变现路子就这一条

第一财经广播  · 公众号  ·  · 2019-02-24 17:56

正文

2月18日,前TVB女星黎姿身着Alexander Mcqueen红色连衣裙大衣现身港交所敲钟,旗下的医疗美容公司“卓珈控股”(01827,HK)由创业板转主板上市成功——从创业板转战主板,黎姿只用了2年时间。



对于此次转板,卓珈控股的董事表示,转板将提升公司形象以并增强对机构投资者及散户的吸引力,从而带动公司股票的流动性,并有利于未来公司的增长、业务发展及财务灵活性。


作为执行董事、主席兼行政总裁,时年47岁的黎姿也亲发微博“官宣”,而此前,她的个人身价已估超过10亿港币。可以说, 十年时间,黎姿终于完成了从“大演员”到“贤妻良母”再到“女高管”的转变, 从“门外汉”到“局内人”,可以说,实际上并不容易。




见惯了明星为企业“敲钟”,广大网友难免会怀疑这是不是又一起上市公司借名人“咖位”的炒作?仔细研究一下还真不是,这家公司确实是黎姿自己的——


公司实现转板后,黎姿也同时宣布改名,现名马黎珈而或黎珈而。


据公开资料,“卓珈控股”是一家香港医学美容服务供应商,黎姿担任公司的董事会主席。2017年初登陆港交所创业板, 公司处于香港美容市场的第二梯队,当时市场占比约为2.7%。 登陆创业板后,其股价一度上飚到500%,目前,黎姿为公司董事会主席,持有2.75亿股公司股份,价值5.47亿港元(约合人民币4.72亿元)。


作为一家“香港医学美容服务供应商”,目前,卓珈控股为客户提供“非手术性医学美容服务及护肤产品”,提供自有品牌产品(即“Cos Max”及“Cospeutic”)以及采购自第三方供货商的“其他精选非自有品牌产品”。


但凡了解一点化妆品的投资者都知道, 选择医美这一竞争激烈又商机转瞬即逝的投资领域需要毅力、勇气和机会,实际上原本黎姿应该一点都不具备——



黎姿与父母、弟弟


因为再往前推一点,卓珈控股原为黎姿胞弟黎婴创立的“CosMax”皮肤护理中心,于2005年在香港铜锣湾罗素街成立。黎婴曾是一名年轻有为的皮肤科医生和企业家,由于2007年5月的一场严重车祸不幸致残:



为救亲人,黎姿挑起养家重担、为弟下海,苦心经营十年。在她的精心照料下,黎婴也从重昏迷的植物人状态好转为可靠轮椅出行,出席简单的社交活动。



对于黎姿本人的事业来说,其中固然是有得有失。弟弟车祸时,黎姿正在拍摄《珠光宝气》,本是该剧第一女主,当为照顾弟弟退组后,戏份被剪成了女二,也无机会得到更好的剧本。



黎姿于2008年正式宣布全面息影,幸运的是,她得到了后来的丈夫——香港富商马廷强的帮助。黎家出事后,马廷强从经济和精神上给予了黎姿强大的支持,身为“跛脚富豪”,却四处奔走寻医问药,他的诚意和实力感动了黎姿,2009年1月两人幸福成婚,目前共同育有三女。


黎姿全家福


说到马廷强,他是个低调的成功商人。作为香港知名报业集团《东方日报》创办人之子,过去其主要竞争对手是《苹果日报》;1998年离职创业,开设了“宝贵实业有限公司”和“港汇控股有限公司”等六家知名香港公司,涉足投资、医疗和慈善事业,目前仍履职广东省内的政协组织的港澳台事务相关工作,参政议政支持国家经济发展建设。


关于这个低调富豪的公开资料并不多,但由少数合影来看,夫唱妇随琴瑟相和,在投资领域也有不少成功合作的例子。



偶尔,可以看到黎姿在“工推”之外,晒晒“幸福”:



连“香港娱记的作品”的画风也那么难得的舒适:



独立港股评论人岑智勇曾对记者表示: “(黎姿的公司)转板后对公司发展更加有利,主板的认受性较高,能提升公司价值,融资也相对容易” ,要做到这点,站在黎姿身后给予一切支持的马廷强当属功不可没。


资料显示,卓珈控股经营三家“CosMax”品牌医学美容中心,分别位于铜锣湾、中环及尖沙咀,中环中心;最早于2014年开始运作,铜锣湾和尖沙咀中心都是2018年才开始运营。根据最新的业绩情况,卓珈控股的营业收入仍在增长——截至2018年12月31日止9个月,其收入1.127亿港元,同比增长21.7%:



回到刚才的话题,原本香港地区市场的美容领域竞争就非常激烈,卓珈控股招股书数据显示,香港提供的大部分医学美容服务为非手术性,有超过300间提供非手术性医学美容中心,市场相对分散;在2015年,所有供应商中仅有三间自非手术性医学美容服务产生的收益超过1亿港元,其中12间产生的收益介于5000万港元至1亿港元之间,其余的各产生收益在5000万港元以下。


发姐认为,目前,卓珈控股处于区域第二梯队,仅为12家供应商之一,所占市场总份额约2.7%, 就医美行业早就趋于饱和的香港市场而言,其实只能说“不算多也不算少”,“仍有上升空间”。 但要让公司具备一定的市场竞争优势, 仍然需要主攻差异化推广和对接内地企业市场。



互联网思维下,女明星的名利,成为了更好更容易变现的东西——流量。


1、美妆、时尚博主:美是最大的生产力


林允、张韶涵、张雨绮已经成为某书活跃度最高的明星博主,带货女王林允几乎已经成了代购和商家们的救星,但凡她推荐过的产品哪怕再不知名都能转眼成为爆款。


网传林允做推广的报价已经是60万起步,这比代言品牌的门槛、难度、风险以及被选择性,都要强不少。



如果一段时间没有什么新的作品,也没有什么话题,女明星也可以在某书上讲讲美丽经验,刷刷存在感,丰富自己的人设, 请记住各种知识付费APP 。景甜、刘嘉玲、张嘉倪就经常在某书上分享一下日常:



最重要的是电商模式不受年龄限制,树立“美妆、时尚博主”的人设既能靠“接地气、不做作”带来巨大的流量、增加好感度,还能利用平台毫无违和感地变现带货。


如果再聪明一点,联合有生产资质+运营经验的企业主朋友, 直接打造自己的品牌, 省去所有“中间分账环节”,“红一年,吃一辈子”。


2、淘宝店、闲置二手店店主


徐静蕾不仅经常在微博发自己做首饰的照片,还专门开了一家饰品网店,卖的全是韩风明星同款,还经常搞促销。



徐娇开了一家主营汉元素女装的淘宝店铺,叫作“织羽集”,还在意大利举办的2018首届中意文化年开幕式上,办了自己的汉服秀:



卖闲置也是明星的常规动作,明星出席活动经常会有只穿过一次的衣服、背过几次的包包,一般想回血的话就在网上直接卖掉。刘嘉玲就有一家专门销售闲置名品的网店,网店虽然装修简陋,但东西一点都不露怯:



吴昕、陈乔恩、沈梦辰也在某鱼上十分活跃:



刘涛在电视剧《欢乐颂》热播的时候,曾经开了一个叫“安迪的衣帽间”的网店,专门卖《欢乐颂》里的二手戏服:



孙俪也曾经开过一个售卖闲置的杂货铺,自己当老板娘兼任店小二,亲自在微博上打小广告:



3、开饭馆子、餐厅:


这个不胜枚举。少举几个例子。


李冰冰和黄晓明、任泉、黄渤、何炅、井柏然合伙投资了一家“热辣壹号”火锅餐饮连锁店:


《爱情公寓》的“小姨妈”邓家佳自创了火锅品牌“Hi辣火锅”,不仅半年回本,据说现在一个月至少进账100万元:



最近在综艺《我家那闺女》里颇有话题度的吴昕也有一家属于自己的泰国餐厅“泰子椰”,除了最开始长沙的三家店外,天津、南昌都有分店,据说分店已经开了8家:



舒淇女神也很接地气,北京工体附近有一家叫“4号厨房”的餐厅,是舒淇在大陆投资的唯一一家餐厅,已经经营了十年。此外,舒淇还在台湾投资了kiki餐厅,在香港投资了宁记麻辣火锅:



4、做微商:赚爆但也不好说


年初,上海达尔威贸易有限公司成为上海市青浦区2018年“纳税冠军”,共缴税21亿。这家公司的创始人是中国台湾明星张庭、林瑞阳夫妇,经营的是微商TST庭秘密美容产品:



当然,该公司目前也深陷消费者投诉产品质量及售后问题漩涡,疑似多有用户反映产品用后肌肤状况频出……闹得最大的是周丫丫事件:



虽然网上产品负面消息不断,但是目前这对夫妇身家高达300亿人民币…… 在此提醒大家,网购二手货、明星微商也是有风险的,尤其是用在身上的东西,购买前还是要认准店铺、企业的资质和质保途径,保留必要的购物凭证以便需要时维权。



由于篇幅关系更多的就不码了。其实还有很多女明星有想得到或想不到的副业:如字体设计师、艺术展策展人、超市店主、主播,连卖保险的也有……


曾经看过一句话,觉得很有道理,在这个流量时代,还有巨星吗?不,明星也就是更大的网红而已——








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