VR市场不赚钱？HTC Vive 在深圳开了中国首家VR旗舰店

HTC Vive首推VR旗舰店，VR市场的爆点要来了？

11月7日，多家媒体在第五届世界互联网大会上报道称腾讯将推出VR版微信。 随后 腾讯公司公关总监张军在微博上 进行了辟谣，腾讯 CEO马化腾并没有在互联网大会上说“明年推出VR版微信”。

张军 在微博写道 ： “今天很多媒体突然报道VR微信的事。特别说明一下，pony(马化腾)原话是，5G到来，移动网速迅速提升到光纤级别，明年会有新的VR设备，这促使我们要可以开发VR版微信了。并没有说明年推出。大家别误会！ ”

虽然被证实了是虚假新闻，但也反应了已经冷却的VR市场似乎又热了起来。

✦ 80年代PC机诞生，提升了全人类的数字化信息技术水平。

✦ 10年前智能手机的出现，服务了全球50亿用户，带动3万亿美元的GDP，与此相关的移动支付、社交网络、在线出行等也随之涌现，不断地改变着人们的生活方式。

✦ 今天， VR将开启沉浸式体验的时代。

回看2015年时的VR市场，那时人们被VR体验惊艳过后，急于探索VR的变现方式，VR体验店成为普通消费者体验VR技术的便捷方式，也就顺理成章被视为VR浪潮下能够最早实现盈利的主要形式之一。

HTC Vive 随之发布了国行，加之VR游戏作品数量不断增加，使得VR体验店在全国范围内迅速铺开。发展到2016年全国VR体验店已有逾3000家。

2016年也被称为“VR元年” ，然而，差强人意的技术水平、日益激烈的行业竞争、 参差不齐的 VR游戏质量等问题逐渐浮现， 野蛮生长过后，只剩下一地鸡毛 。许多行业人士称： “2016年VR消费市场的爆发点尚未到来” 。

▲ 数据来源：中国产业研究院

然而中国产业研究院调查数据显示，在2017年中国VR线下体验店市场规模达到10.5亿元，增长率超150%。 随着VR行业的快速发展，VR领域的应用也大刀阔斧地进入百姓的生活。

预计2018年，中国VR线下体验店市场规模将进一步增长，达到20.9亿元，2020年有望突破40亿元。 2019年，VR市场会迎来爆发点吗？

▲ HTC Vive VR旗舰店

众多的VR公司当中，在出货量方面索尼排名第一，其次是Oculus Rift以及HTC Vive。2018年10月30日，VR头部品牌HTC Vive 宣布首家VR旗舰店在深圳深业上城正式开业， HTC中国区总裁汪丛青说：“这不会是最后一家。”

VR线下体验店林林总总，并非新奇之物。不过HTC作为VR硬件企业，Vive布局线下体验店还是引起了很多人的关注， 尤其是作为全球首个HTC VIVE旗舰店 ，吸引了许多“VR朝圣者”。在体验会上，汪丛青也阐述了Vive对这家店的定位和后期战略。

HTC Vive首家旗舰店位于深圳福田区的深业上城CEEC的六楼，深业上城附近楼盘亟待开盘、新的地铁线即将穿行而过，或将成为下一个客流中心的潜力区。

周边1公里范围内汇集了4条地铁线路，毗邻CBD商务圈， CEEC正是中国国际消费电子展示交易中心 ，由福田区政府和深业集团、赛格集团强强联合打造的国际化、高端化、创新化的消费电子展示交易中心，HTC看中的正是深业上城的市场潜力。

“之所以选择这个地方是因为其定位与Vive非常匹配，Vive看重的是长远的发展而非短期盈利。”汪丛青对记者说。

店内由体验区、商品展示区、吧台构成，总面积近1000平方米， 室内面积328平米，分5个体验区，目前可体验的内容共20款，并且在现场展示了包括Focus以及Vive Pro在内的新品，可供体验的游戏项目也分为了单人和多人两种，能够给予用户更加真实而直观的体验。

事实上，VR游戏的体验中很多时候当然是“众乐乐”更让人喜欢。

相比于一般体验店，旗舰店的玩法不仅更多也更“高大上”。 你能够在这里用专业游戏方向盘搭配VIVE Pro进行VR赛车，也能够用实体枪械外设来一场临场感更强的的VR枪战，这些因成本更高、占地面积大而无法在一般家庭中购置使用的外设，来到这里体验的确性价比更高。

旗舰店室外600平方米的空间处于空闲状态，汪丛青提到之后会将其作为大空间的体验场地，使用Vive Focus的inside-out进行定位体验。

“ 新零售”风席卷了实体业，VR领域也不意外。 HTC VIVE旗舰店被打造成了体验式零售的综合体，致力于将优质的VR娱乐体验完美融入至零售环境之中。

汪丛青说： “现在这家店主要目的是为了学习，不管是体验店还是旗舰店，还是需要由整个行业把线下体验零售这个概念做起来。”

目前VR设备的主要销售渠道在于线上，淘宝、天猫、京东、亚马逊等电商平台，而线下则散落在一些电子产品卖场，包括国美、苏宁都尝试销售，但是这些传统渠道的店员往往不了解如何销售VR，也不知道要如何跟用户解释产品。

因此，HTC Vive花了很多功夫在提升顾客的体验感上。

HTC旗舰店的营业员本身不仅仅能为Vive粉丝们导购，甚至自己就是资深的VR游戏玩家或爱好者。除了VR设备本身，还能够和他们探讨游戏技巧、学习VR知识、请教设备故障。对于VR的路人粉来说， 这家店或许能成为他们的VR启蒙者，同时也在无形中增强顾客对Vive品牌的粘度。

“我们希望通过亲自运营来了解客户的反应是怎样的，什么样的内容受欢迎，哪些问题会出现，积累经验学会去解决这些问题，然后把学到的信息传递给合作伙伴。最后我们指导合作伙伴，一起把零售的市场做起来。”

在汪丛青看来， Vive的第一家店的独到的地方在于，能够最早体验到最新的科技，“任何新产品在这边有最新的体验，最新的内容也可以体验到。上岗员工全都经过培训，包括VR的知识、服务的知识，我们希望将这里打造成一个标杆，让大家知道体验式的零售怎么做。”

此外，针对目前 VR体验店难盈利的现状，汪丛青认为，最终线下店是否成功，主要是看运营、选址、宣传、服务。Vive也为这家店预留了6个月到1年的时间来学习和调整。

- 总结 -

根据Gartner的新兴产业曲线走势，VR已经跨越了死亡裂谷。行业总体保持向上，2018年中国VR线下体验店已突破3000家。 在技术的升级和场景的不断丰富下，中国很有可能成为全球范围内最主要的VR市场。

过去一两年， VR体验业态成为商场眼中的新 宠儿，大量店铺落地瓜分热门商圈的资源， 然而热潮退却，VR体验店逐渐沦为“鸡肋店”，不但无法再带动人流，经营效益也日益下降，复购率不高。

VR落地重点还需传统线下娱乐资源的支持。 许多VR 企业缺乏爆款内容，导致与消费者粘度中断。其次，也没有充分 利用商场的资源，将交互和娱乐属性联动起来， 内容与硬件没有“同步”升级。 VR线下体验店要想长期经营下去 ，核心产品与娱乐属性是打造的重点。

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作者 | 绘景   图片 | 互联网

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