Timer人物 | 晨哨集团罗小军：海外并购成败，文化因素是关键

导读

嘉之道汽车主办的“第七届中国汽车产业趋势与投资高峰论坛”近期圆满结束。会议期间，晨哨集团联合创始人罗小军接受了中国汽车咨询中心网的采访，他对海外并购等热点问题的真知灼见，对深度理解2017年的行业本质极有帮助。

在政府“走出去”战略指引下，近来中国汽车企业的海外并购持续升温。那么，这些走出去的企业海外并购是否顺畅，和以往比较又有哪些变化？

晨哨集团联合创始人罗小军对此分析到，根据晨哨数据，中国制造业企业海外收购67%的目的是获取技术，但中国企业去海外并购，大多数企业尚缺乏相关的人才储备。

跨国并购牵涉到法律、语言、文化、技术等跨国经营的方方面面，其中文化是并购成功的关键因素，按照行业全球通行的说法，企业海外并购有70%是不成功的，而失败的案例中又有70%的因素是因为文化问题没有处理好。

中国人用中文，世界通用语言是英文，这就构成了对话的初步障碍，但这不是主要因素，妨碍并购最大的因素还是语言差异背后的更大的文化差异即思维模式和行为模式的问题，这对中国企业的海外并购构成的困难最大。

罗小军认为，和早期相比，中国企业的海外并购发生了很大的变化。

并购标的有变化。早期是以自然资源为主（买铁矿、买铜矿等），现在是以优质制造业、优质品牌为主。

投资主体有变化。现在推动跨国并购的企业有许多是民营企业，这在以前是较少见的，另外，由上市公司推动海外并购案例也越来越多了。

支付手段多元化。在早期的海外并购案列中，一些企业直接带着现金去和人家谈，以为这样可以给人家实诚的感觉，实际上对于资本来说是低效率的。如今，企业实施海外并购时，在支付手段方面有了很大的变化。有的企业运用资本杠杆，有的采取换股交易，有的甚至利用海外资本市场做海外融资。

当前中国企业海外并购的商业逻辑就是用中国的市场和资本来交换海外好的技术、好的品牌、好的资产，中国企业实现技术升级、地方经济实现产业升级，海外合作方获得中国市场机会、增长、就业和税收。这是最重要的变化，海外并购是件双赢的事情。