“B2B产业电商的供应链金融服务市场拥有巨大的市场规模。B2B平台的交易量达到一定规模后必然会产生金融需求，其中基于一个细分领域B2B行业的金融需求就会有5000亿以上的市场，总体规模至少在10万亿级以上的市场。”近日托比网记者采访了众链云CEO冷雪冬，他表示，从B2B电商的细节来看，小微企业的金融需求传统金融很难覆盖，但是可以通过产业电商把交易特征和交易的安全性因素提炼出来。因此产生了第三方平台、B2B电商、金融机构三种切入供应链金融的方式。供应链金融需要有独特的产品结构，从而产生新的金融服务模式，这完全是一个新的市场。

托比研究认为，供应链金融服务已成为B2B电商平台的共识。在B2B 2.0电子商务发展中，资金的流通现象不仅发生在企业与企业之间进行货物交易时的支付环节，同时也发生在以第三方平台与金融机构联合之后，为上下游企业提供供应链金融服务的场景。

对于三种供应链金融的切入方式，冷雪冬表示：“切入供应链金融的方式不是重要的，关键是做供应链金融的人，因为相对市场上比较流行的消费金融、车贷房贷，供应链金融的专业属性更强一些。”

供应链金融的专业属性主要体现在交易链条的熟悉程度、金融的理解、辨别传统金融与供应链金融的异同以及互联网理念四个方面，这也是打造互联网化供应链金融的理念。其中，他重点解释了传统金融与供应链金融的差别之处。

首先，传统行业线上化程度特别差，企业只有一套核心ERP系统，其余多是用Excel表格进行管理；其次，合作模式环节繁琐复杂，需要进行多个层级沟通。再次，传统企业难以接受互联网小而分散的体系，从交易规模上来说，传统金融多是几百万到上亿的单笔交易，而互联网金融是几万到几十万的情况，因此传统企业接入互联网金融会面临拆分打散等一系列问题；最后，风控逻辑、风险收益对比是不同的，传统金融要求零坏账，因为传统企业拥有强控制力与高质量的客户，因此可以进行有效把控，而供应链金融因为互联网化，所以不可能实现零坏账。据冷雪冬介绍，这也是众链云选择B2B平台为主要服务对象的原因，因为线上化接受程度高，沟通能够实现快速有效。

针对供应链金融的种种特点，众链云自建了一套iCAPT风控模型，冷雪冬表示，iCAPT模型主要由Industry行业、Core核心平台、Asset资产、Person个人征信情况、Trade基于平台的交易情况五个维度的考量标准组成。综合起来每个部分有一定的权重，形成评分等级最后再加上风控总监的主观判断，最终形成一个分值。“这是一个动态化、可量化、数据化的评分机制，iCAPT目前只用于建议评分与评级，并不建议额度，因为额度应该由金融机构来决定。iCAPT模型的价值是承载了纯数据化的智能。通过iCAPT模型，一是希望把海量的数据通过回归和统计的方式找到其中的规律；二是希望把供应链金融手法和传统的金融逻辑相结合，通过动态化、高频化地去抓取数据，这是我们两个核心的理念。”

据托比网记者了解，众链云于2015年创立，定位于互联网金融服务商。平台既对接B2B电商平台金融服务产品及融资的需求，又对接金融机构为其提供资产采购和管理服务。冷雪冬介绍，众链云核心是以供应链金融的产品模式和核心方法论作为优势，进而带来B2B电商的聚集与金融机构的聚集效应，进而形成资产的撮合交易。“市场上最害怕的就是试错的成本。专业机构的出现可以减少犯错的几率，帮助平台+供应链金融更加顺畅。我们优势就在于切入核心的产品模型与产品理念，更高效的对接金融机构，用专业性来防止走弯路。”

据悉，众链云目前提供包括前期的业务梳理一直到后期的辅导上线等一系列打包服务，其中咨询体系与运营体系为众链云的重点服务体系。咨询体系为客户承担金融产品设计、法律文本输出、系统对接三个核心职能。冷雪冬表示，这样可以保障客户在进入运营体系之前了解众链云的价值，从而达到长期顺畅合作的效果。运营体系为云端的系统服务，包括信息采集与标准化、金融交易、进入管理三个板块。“运营体系决定了众链云的金融体系是一个相对比较完善的工具化体系。”

冷雪冬表示，目前供应链金融本身还在不断进行自我完善和自我升级，会随着产业的发展不断走下去，市场可能会出现3-5家甚至更多同样专业的企业。希望众链云是一个海量、高效、高频的交易平台。至于未来市场发展什么样的模式能够成功，还亟待市场去验证。

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