导读：
社群作为优质的流量入口，作为关系的产生地，是连接用户的重要据点。不会做社群运营，与空守一座金山何异？虽然企业知道了社群的重要性，但好多运营者在实践中还是困难重重。本文作者是一位玩转社群电商的实践派达人，根据自己的实践经历在千禾会给大家分享了几点社群运营的经验秘诀。
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们不需要把它理解得特别复杂，可以简单地认为社群就是一帮认可你的人，在认同你的情况下汇聚成了一个群，而这个群就是人脉。
为什么现在越来越多的人开始去玩社群或者通过社群变现？我举两个例子，去年的时候我们加入了一个个人社群，收费是15000元。它其实是一个高端的人脉资源社群，现在社群里面大概有450人。这整个社群的收入是非常相当可观的。
我们先简单点评一下这样的社群需要什么样的必备条件。
第一，这个人必须是一个社群的领袖，或者意见领袖，并且本身需要具备一定的粉丝量。第二，他还必须有整合的能力，可以把很多有能力的人整合到一个群里面，进而实现社群的变现。
对社群印象最深的是我的一本书《你的社群价值百万》里面提到的一个故事，也是我的亲身经历。去年9、10月份的时候去广州，我们一帮朋友去吃小龙虾，本来是很平常的一个聚餐，事后发现也变成了一种类似社群的商业行为。
当时我们大概去了50个人，吃完后一个朋友问好吃不好吃，我们都说特别好吃，他说那你愿意付费8800，给你100盒小龙虾。我们几乎每个人都给了8800，收到了100和小龙虾产品。这位朋友大概收入了40多万。我发现接下来的一个礼拜内他每天都是和不同的朋友来吃小龙虾聚餐，同时提到这个项目，通过这种另类社群的方式来进行产品的推广、传播和变现。
社群存在着很大的潜力，如何通过社群变现，通过什么样的方法去变现，都值得我们不断地去分析、去尝试。
在2015年的时候我们做过一个产品，就是通过社群引爆的。这个产品叫做枣核你，起了一句广告语叫“枣想核你在一起”。那我们是如何通过社群去玩的呢？
我们接手运营这款产品时，我们想了很多方法，例如我们可能想通过微商的模式去运营，我们就发现这种模式下很难招募到代理，毕竟它是一款零食，它的利润在微商商品里面并不是特别高。于是我们就转换了一种思路，通过社群的玩法把它打造成一个爆品。
首先我们要知道要拉什么样的人进群，这个时候我们分别建了十个群，每个群里面只有三个人，分别是我、企业的老板和每一个团队的老大。几乎每一个微商的团队都是上万人。我为什么要建十个群呢？如果十个团队的老大都在一个群里面，经常会出现意见的分歧，所以每一个团队老大都私下建了一个群，叫做临时试吃群。
当时我们发现一点，当产品推广出现瓶颈的时候，就需要带动流量，于是我们就把这款零食定位成一款吸粉的产品。建完群后我们会在群里面问团队的老大，你最近做微商需不需要引流，他说需要，那我们就把这款产品免费邮寄给他试吃，之后我们就会问一个反馈意见，大家觉得好不好吃，好吃的话可不可以来卖这个产品，然后我们就会给一些这款产品的信息，比如产地、卖点优点、视频介绍等等。经过测试之后，我们就从十个团队里面筛选出四个团队开始了产品的销售。
刚开始的时候我们并没有抱太大的希望，前一个礼拜能出货100箱就不错了。但成果蛮出乎我们的意料，基本上每个团队每天的出货量大概在200箱左右。这时我们开始思考为什么这些团队愿意去卖这个单品。第一是因为它想通过这个产品把它的朋友圈激活，把它的代理激活；第二点是这些团队特别渴望一些与众不同的产品，一些有别于微商常见的产品，
细分到建群这个环节，
必须要明确你要建一个什么样的群，如果你想通过社群去打造爆品或者通过社群去变现，你必须要明确知道你的社群能够提供什么样的服务跟价值。
有一个朋友做了一个关于职场的公众账号，在过去的时间里变现几乎很少，后来他开始去做一些知识性的变现，改善了现状。具体怎么去做呢？比如说假设这个公众账号有50万的粉丝，都是职场的人，他们都希望能够学到知识，于是这个公众账号每周会发一些职场提升的课程；比如说目前很多人想玩转公众账号，它就做了一个如何让你的阅读数破10万的一个训练营；还有很多职场的人，他们渴望有一天自己的公众账号文章也能“10万+”，于是这个公号就开设了一个写作训练营，一晚上基本上是500人来学习，400块钱一个人。
这个时候我们突然发现在社群变现的时候，除了要注意要建一个什么样的群之外，还要注意到你是否有一个切入点，就是针对你的粉丝群体如何去切入产品，进入内容的一个变现。
社群的流量从哪里来，这里我主要讲三种比较简单实操的方式。
第一个比较简单的就是大家熟知的，混的圈子越多，你在推广某一个社群的时候，越有人会帮你去传播。比如我们去推一个写作班或者微商类的培训课，我们可能会发动一百位大咖，这些大咖基本上都是九个微信号，都是5000好友满的状态，也就是每个大咖大概45000人的好友。当然推广不单只是发朋友圈这么简单，还包括一些公众账号的推广等等，这就是我们讲的原始人脉的积累。
第二个，我们会通过现在比较流行的自媒体平台去推，我们会设置一个自动引流的系统，基本上我们会遵循一个规律，比如说我们会通过今日头条、网易号、搜狐号去进行推广。我们所有的推广文章都会遵循一个公式，这个公式也特别的简单：
我们有什么——他们要什么——然后请怎么怎么样
。
在讲“我们有什么”的时候，我们会讲一些痛点，比如说大家学了很多加粉的方法一直无效，没有粉丝就没有成交，然后没有话术也没有成交，那这就是大家的一个痛点。我们会针对这个痛点去写一个“我们有什么”的文案。
您曾经遇到过没有粉丝的痛苦吗？没有粉丝就没有声音。
您遇到过没有成交话术就成交不了客户的痛苦吗？
您依然忙碌在微信的世界，辛辛苦苦但却没有业绩？
这时我们发现，当对方遇到这些问题的时候，我们会先列出来，然后讲我们可以帮助你解决，1234如何帮你解决，解决后的效果是什么，这时他们就想要这个方法，然后我们会写如果你想要的话请加微信号或者请扫码，把这个信息放上去，以达到推广和引流的效果。
第三个，很多时候也可以从微博、豆瓣或者百度贴吧等平台进行引流。还有通过直播的平台去分享，一个是个人的分享，另外一个就是在直播平台上邀请一些网红或者一些小明星，通过这些小明星来吸引粉丝和用户。
有三种社群的变现是非常迅速的。
第一个就是付费的社群，哪怕是10块钱、20块钱，群员进这个群之后他的态度是不一样的，因为很多免费的东西群员其实是不用心的，所以还是要去建一些付费的社群。
另外一个目前变现比较多的就是培训类的社群，比如excel的培训、PPT的培训、一些软件的使用等等，这些课程是让他听完之后会有所提升成长，这种社群的变现是非常快的。
另外一个就是分享的社群，它一定要有一个明确的定位，那为什么要讲定位？前段时间我们在推一个可以教小朋友玩的智能早教机器人。这时我们不能单纯地通过微信朋友圈去售卖，那我们在想为什么不建一些宝妈的群，我们可以塑造出一个宝妈的形象出来。
在这个塑造的过程中，我们分为两点，第一是内容的包装，我们可能会帮她做一个头条号，请专业的编辑帮她写一些育儿类的文章。第二我们会帮她做一个电台，比如说荔枝FM或者喜马拉雅电台，我们会帮她筛选一些课件来分享。慢慢地把她包装成一个育儿达人。这个宝妈会经常出来跟大家进行交流一些育儿的经验，包括在这过程中的一些好玩的事情等等，吸引更多的宝妈进来。当大家聊得火热的时候在进行话题的转移，转移到自己的产品上来，通过这种从分享到植入产品再到销售产品的方式，真正达到了变现的效果。
