作者/peipei 编辑/红拂女
近些年，由网文IP改编而成的热门影视剧作品、游戏引发关注。改编自《花千骨》小说的游戏，半年总流水超8.5亿人民币；改编自《灵域》的动漫，两季总点击量破3亿次；改编自《盗墓笔记》的网剧，也引发了会员付费看剧的浪潮。
随着泛娱乐行业的高速发展，作为产业前端的网文IP的价值不断被放大。在经历了内容为王的1.0时代和渠道为王的2.0时代后，网络文学也在新的行业契机下进入全产业链开发的3.0时代。
今年8月初，爱奇艺文学宣布启动“云腾计划”，计划在一年内时间内，向网络剧和网络大电影制片方免费开放百部文学IP作品的文字授权。以网文IP为源头，催动下游影视剧作品开发，形成行业良性循环。10月24日，“云腾计划”二期计划正式启动，在以文学作品加码IP产业链孵化的同时，进行题材升级、内容升级、品质升级三大维度的升级，全面打通上下游IP产业链。
“云腾计划”的商业模式究竟是怎样的，如何实现内容方、制作方、平台方多边共赢，又将给网文市场和影视剧行业带来哪些启发？
作为孵化该计划的爱奇艺文学具备哪些优势？又将给爱奇艺“一鱼多吃”的IP全产业开发带来哪些新契机？为此，娱乐资本论对爱奇艺文学事业部总经理冻千秋进行了专访。
题材、内容、品质升级，
“云腾”二期还有哪些惊喜？
对于网文市场而言，IP全产业链打通既是其焕发第二春的原因，也是目前网文平台的核心竞争所在。
然而，大多处在IP产业前端的网文平台背负营收压力，不得不向题材雷同、字数庞大，但数据表现良好“流量文”倾斜。这也是为什么网文市场在不断规模规范化，却鲜少优质作品产出，市场上大热的文学改编影视作品，例如《花千骨》《三生三世十里桃花》《醉玲珑》等，多是5-10年前的IP。
成立于2016年5月的爱奇艺文学入场并不算早，但依靠爱奇艺的庞大资源和用户，很快完成了从0到1的积累。更重要的一点在于，为完善产业链而生的爱奇艺文学，在选择IP时，有了更大的空间。“不是所有的作品都可以转化，我们要找的是IP产业链的前端，那些适合改编，真正好的故事。”冻千秋说。
“云腾计划”就是要把好故事推到影视公司面前，并利用分账模式、优惠政策以及强大的内容分发能力，扶持网文IP的开发。
“云腾计划”于今年8月启动，一期成绩斐然。在源头端，爱奇艺文学与多家网文平台合作，挑选全网好内容。之后面向影视市场进行招标。在首期竞标期内，山影、海润、橙子映像、芒果娱乐等120余家影视制作公司递交超多300份竞标方案，后经爱奇艺网络剧、爱奇艺网络大电影、爱奇艺文学联合评审绿灯会的严格筛选，第一批开放文学作品正式出炉，其中，26部网剧作品、38部网络大电影作品成功定标。
评审阶段中，绿灯会的首要标准是看竞标公司过去的作品，网剧竞标公司必须在全网有过网剧或电视剧的制作经验，而网大的竞标公司必须在爱奇艺上有A、B级的网大作品。其次要看公司提供的竞标方案，包括投资金额，制作班底的构成以及他们对作品的理解度。
10月24日正式开启的“云腾计划”二期，将在题材、内容、品质三方面全面升级。
题材方面，网剧将新增武侠、线下言情、都市推理、古风二次元、古代传奇五大门类；网大部分将新增历史、军旅、灵异三个题材。“我们将开放更多题材，关注分类群体的需求，致力打造具有爱奇艺平台属性的多元内容生态。”
内容方面，有了前期观望，更多的网文平台加入“云腾计划”，较第一期了增长20%，入选书籍增长了108%。
此外，“云腾”二期还将开放出版，与国内具备强地推能力的出版社达成战略合作，所有入选计划的网文作品都可以出版。“出版的变现能力并不是那么强，但我们可以利用文学作品积累的原生粉丝，增加IP价值，做好影视剧作品上线前的宣传。”
除了网剧、网大和出版，未来，“云腾计划”还计划将产业链延伸至多IP领域，引入更多市场行为，让IP的变现能力急剧扩张。
从网文到影视剧市场，
“分账模式”如何提升行业造血力？
以97年成立的“榕树下”为行业起点，中国网文市场已经经历了20年的发展，随着13年起BAT的入局，呈现出资产化、规模化的趋势。2020年，中国文学市场总产值预计达到591亿人民币，其中，网络文学市场产值将达到404亿。
在冻千秋看来，中国网文市场发展中的关键一环，在于“分账模式”的建立，“网文市场的门槛很低，谁都可以参与。但对于行业新手，没人给他保底，需要他自己去运营粉丝，提升作品，谋求更高收入。”
在透明的竞争模式下，行业的换血力不断得到增强。
在影视剧市场，虽然头部资源仍是各视频平台的主要争夺点，但由于居高不下的版权费和付费会员的兴起，影视剧行业开始由TOB向TOC转型，越来越多网剧作品通过“分账模式”直面用户和市场，其中，不乏小爆款出现，成为视频平台又一重要的营收增长点。
这个过程中，爱奇艺成了“第一个吃螃蟹的人”。
2014年3月，爱奇艺率先提出“网络大电影”概念，并落实“内容＋营销＋广告”的分账制度。今年9月6日，爱奇艺与猫眼电影推出“爱奇艺网络大电影票房日排行榜”，用专业透明的分账、排片等大数据，帮助制片方、宣传方把握市场走向、合理控制成本，推动行网络大电影内容精品化。
继网大实行分账盈利模式后，
爱奇艺
于2016年推出“网剧分账”策略。并相继推出《妖出长安》《花间提壶方大厨》《假凤虚凰》等通过付费分账收回成本，实现盈利的“高性价比”网剧。其中，《妖出长安》制片方宣称自己制作成本仅450万，但最终分账收入超过1600万，投资回报比达到1:4。今年文学IP改编剧的黑马之作，爱奇艺自制剧《花间提壶方大厨》，目前累计播放量达6.7亿次，付费分账达2000万规模，网络播放的有效转化达到了28%。
“云腾计划”也是建立在这样的商业模式下，在IP开发的各个阶段，与合作方建立起公开透明的分账制度。
首先，根据作品质量、是否适合影视改编、人设丰满度等多个维度爱奇艺文学把作品分为甲乙两级，由此来决定授权后的收益获取占比，甲级占股10%，乙级5%。
此外，爱奇艺文学还将持续追踪IP下游开发。“首先，我们会严格限制开发IP的时间，比如中标公司必须在三个月内提交剧本，如果剧本不理想，可能会遭到淘汰。此外，对多长时间成片上映也有严格的规定。”
在制作公司完成拍摄，上交作品后，爱奇艺文学将根据制作水准、剧本质量等方面进行分级。目前，爱奇艺的评级制度共分为ABCD四个等级，定价分别为每季10元、8元、6元和4元，其中AB两级要求独家代理，CD两级可非独家。
“云腾”二期还将加大政策扶持力度，网剧方面，总时长超400分钟以上的IP作品，A级项目在原分账定价基础上增加40%，B级项目在原分账定价基础上增加20%；网大方面，其他平台评级为A的作品也有资质参与云腾的竞标。
创新商业模式，“云腾计划”如何实现
内容、制作、平台方多边共赢？
在今年6月举办的爱奇艺世界大会上，创始人龚宇将爱奇艺的泛娱乐版图定义为“一鱼多吃”，致力打造IP生态链的纵深发展。而“云腾计划”就是以网文IP为源头，衔接产业链各环节，让各自为营的网文创作者、制作公司和分发平台成为利益共同体，推动行业的良性循环。
“云腾计划”的商业模式又是如何在IP产业链的各环节实现减负，让网文IP价值最大化？
对于网文平台和创作者，“云腾计划”给优质文学内容和小众题材作品提供了出口，并用出版、影视化、衍生品开发等手段放大IP价值，强化“文学”作为IP产业源头的商业意义。
对于制作公司来说，最直接的利好是免费获得优质网文IP开发权，项目完成后，爱奇艺还将提供优惠政策补贴，并通过“分账”模式实现风险共担，利益一致，而爱奇艺本身强大的内容分发力，也将为播出效果提供保障。
“云腾计划”的推出，不仅为院线公司、电视剧制作公司首次触网、网生公司开拓市场提供空间，也为行业新生公司提供机遇，在首期竞标公司里，在内容领域资深的电视剧公司占比高达31%，另外还有5%的新生公司。“对于此类新人创作者，后期爱奇艺会有一些激励的政策，吸引新生力量的参与。”
在这个过程中，“云腾计划”也实现了对于文学市场与影视市场的双向引流。好的网文IP拉动下游影视剧行业的繁荣，而影视剧作品在放大IP价值的过程中，实现了对文学市场的反哺。
“希望这种新的商业模式，能给作者、制片公司、文学网站以及整个生态带来源源不断的收入。”冻千秋表示。
在助力网络文学IP孵化的过程中，爱奇艺雄厚的平台实力成为关键所在。
截至2017年6月，爱奇艺的全网每日活跃用户数达到3.1亿人，就视频网站的市场份额来看，爱奇艺显著领先。艾瑞咨询最新数据显示，爱奇艺已经成为仅次于微信的全国使用时长第二的应用，月活跃设备数5.1亿台，月使用时达60亿小时，这些重度用户都成为其潜在付费用户，而目前，爱奇艺的付费会员已超2000万人。
经过7年的发展，爱奇艺一改“致力于让人们平等、便捷地获得更多、更好的视频”的愿景，将“做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司”确定为未来发展方向。“云腾计划”作为打通IP全产业链通道，挖掘超级IP全新商业模式，也将成为爱奇艺从平台向生态跃升的重要一环。
