4.5 万亿美元的大蛋糕，这是微软眼中的下一个战场

微软 CEO Satya Nadella 在美国时间周一早上的 Inspire 微软全球合作伙伴大会上发表主旨演讲。

他提到，全球市场目前正处在数字化转型的变革浪潮之中，包括人工智能、物联网、大数据、云等技术正在改变企业的运营模式，而微软接下来将与企业合作伙伴共同探寻这一规模高达 4.5 万亿美元的市场机遇。

本次大会上，微软正式发布了一体化企业云服务组件 Microsoft 365、混合云应用服务 Azure Stack 以及面向 ISV(独立软件解决方案供应商) 的应用升级计划 ISV Cloud Embed。

Nadella 近两个小时的演讲可以概括为五个关键部分。 

微软仍然是以合作为重点的公司

Nadella 重申微软对渠道的重视。Nadella 说：“把合作看做是微软的精神永远都在主导所做的一切。”

Nadella 表示，微软在全球范围内已有 1700 万合作伙伴。他还表示现在有 64,000 家合作伙伴正在销售微软云解决方案。

微软公司执行副总裁、全球商用业务部门负责人 Judson Althoff 强调，这比 AWS、谷歌、Salesforce 的总和还要多。值得一提的是，有 30% 的合作伙伴在过去一年中加入到微软合作伙伴阵营中，而且每个月还新增 6000 个合作伙伴。

微软公司副总裁兼公司的 One Commercial Partner 组织负责人 Ron Huddleston 宣称微软将通过运营为合作伙伴创造了一个联系点。他还表示微软还将总共花费 2.5 亿美元，为合作伙伴聘请新的渠道经理，继续加大对 Azure 联合销售的奖励力度。

上周 CRN 和其他公司报告说，微软计划重组的销售业务可能导致裁员 3,000 名以上的员工。微软的合作伙伴表示，重组可能会更加强调微软对渠道的重视程度，锐化公司对行业解决方案的关注。 

IT 正在转向智能云 / 人工智能

雷锋网 (公众号：雷锋网) 了解到，自从 2014 年 2 月接任微软 CEO 以来，Nadella 经常将 IT 行业描述为处于 “移动第一，云端第一” 阶段，遵循早期的主机，PC，客户端 / 服务器和云阶段的发展。

Nadella 表示，微软现在看到 “真正快速转变到一个新的数字化时代”，他称之为 “智能云和人工智能”。而如今，微软也在重新思考自己的策略。

智能云和人工智能有三大特点。

首先是计算任务和经验将涉及多种设备，包括桌面和移动设备，以及多种 “触摸” 和输入 / 输出方式。例如，在工作中在 PC 上开始的任务可能会在使用非常不同的输入，数据源等的智能手机上完成。

第二个特点是每个设备和应用都将具有内置的人工智能功能，以增强应用体验。

第三个是由于后端的计算基础设施能够撑得起越来越复杂的框架。因此，需要越来越多地使用容器，微服务器和无服务器技术，提供开发，分发和管理日益复杂的应用程序集的新方法。

数字化将带来 4.5 万亿美元的机会

Nadella 坦称，人工智能的出现迫使微软重新思考战略模式。他表示，现在基本每家企业都想利用 AI 做点什么，包括用智能分析系统优化公司机构，提升办事效率，促进服务转型。

虽然 Nadella 表示，云端已经产生了 2.5 万亿美元的 IT 市场，但随着智能云 / 人工智能技术的嵌入，这一数字将激增至 4.5 万亿美元。

Nadella 说：“随着数字化概念的不断深入，社会和经济的每一个部分都因为数字技术的发展而发生了根本的转变。

该 CEO 表示，这为 Microsoft 合作伙伴生态系统中的解决方案提供商合作伙伴提供了巨大的机会。 

微软产品开发的四大领域

随着智能云 / 人工智能的出现，微软正在重新思考产品开发方向，现在将其重点放在四个方面：现代工作场所，业务应用，应用与基础设施以及数据与人工智能。

周一，微软公布了一些新的软件包，集成了许多供应商的产品，以更好地解决智能云 / 人工智能模型。

另外，对于现代工作场所类别，该公司推出了 Microsoft 365 企业版，该套件是供应商的 Office 365 云生产力应用程序，Windows 10 和企业设备管理和安全功能的集成包。

对于业务应用程序，它推出了 Microsoft 365 商业版，去年推出的 Dynamics 365 云 ERP，ERP 应用程序集和 Microsoft 于 12 月收购的 LinkedIn 商业社交网络之间的集成。

微软强调 Microsoft 365 并不是把之前的几款云服务简单组合，还提供了统一的 IT 管理平台等以简化数字化工作场所的管理。据雷锋网调查，在 Forrester 总体经济影响（TEI）报告的评估结果显示，未来三年中，Microsoft 365 企业版和 Microsoft 365 商业版分别可以帮助合作伙伴增加大约 35% 和 20% 的利润。 

将 Azure 移动到混合云环境

微软公司云计算平台 Azure 公司取得了巨大的成功。

现在，Microsoft 正在采取措施将 Azure 迁移到混合云环境中，并宣布 Azure Azure 的扩展 Azure Azure 的普遍可用性。

微软的硬件合作伙伴包括惠普（Dell），戴尔（EMC）和联想（Lenovo）都将向其提供硬件系统。微软正在使用付费即用功能和基于容量的模式对 Azure Stack 进行定价。

Microsoft 还提供了一个 Azure 堆栈开发工具包，用于构建和部署 Azure 混合云环境的应用程序。微软公司提供 SDK 的免费单服务器部署选项用于试用。

据悉，去年微软 Azure 推出一个销售计划，半年时间便签下了价值超过 10 亿美元的年合同量，为 Azure 合作伙伴输送了 60 亿美元的业务机会，总共为合作伙伴带来了超过 4500 笔生意。 

关于 Inspire

雷锋网了解到，Inspire 的前身是从 2004 年开始的微软全球伙伴大会 (WPC)，迄今已有 14 年历史，在美国和加拿大的主要城市召开。今年 Inspire 大会吸引了来自全球的 1.7 万名微软合作伙伴参加。

相对与消费者更加密切相关的 Build 开发者大会，Inspire 全球合作伙伴大会面向的是企业市场，关系到全球各个行业的企业生产力，也是转型过程中的微软最重要的现金牛业务。在上一季度的财报中，微软的生产力和业务流程部门及智能云部门的营收增幅都超过两位数，而为消费者所熟知的更多个人计算业务则继续下滑。

CCF-GAIR 2017 已经圆满结束，点击阅读原文，查看大会全程报道。