❀王阳明是历史上唯一没有争议的立德、立功、立言三不朽的圣人，是曾国藩、毛泽东、蒋介石、稻盛和夫等共同的心灵导师。欢迎扫码关注【明代大儒王阳明】
先秦百家·范雎虞卿：成败尽头唯叹命
范雎与虞卿是活跃在战国晚期的纵横家，曾各自为秦国与赵国之相。两人所在的时代发生了战国最著名，也最惨烈的长平之战。而两人的命途，亦各有传奇。
故事从范雎开始。范雎是魏国寒士，善于游说，也想借助游说为魏国效力，因家贫便先做了中大夫须贾的门客。纵横之士如张仪，苏秦等，都曾因出身寒微年轻时候受过屈辱，不过跟范雎比起来都算不上了——尚未功成名就，一场横祸险些让范雎丧命。
当年范雎随主人须贾出使齐国，被齐国怠慢，滞留数月未得通报。不过齐襄王听说范雎能言善辩，有笼络之心，就送了范雎金十斤，牛肉以及酒，范雎不敢接受。此事被须贾知悉，须贾怀疑范雎私下把魏国机密透露过齐国，换取赏金。
回国之后将此事报告给魏国丞相，魏国诸公子之一的魏齐。魏齐大怒，以为范雎卖国求荣，因范雎身份低微，他也没有查证就把范雎抓起来让门客拷打。范雎被打掉牙齿，打断肋骨，只能装死(估计人也晕了)。魏齐还让人把他裹进席子，扔进厕所，让人往他身上便溺以示羞辱。
忍过这番残酷折磨的范雎依然活着，他求看守放他一命，将来必有重谢。命运在这一刻给范雎开了生门，看守趁魏齐醉酒放走了范雎。后来魏齐再下令抓捕，他的朋友郑安平藏匿了他，就这样重伤的范雎神奇地没有感染，也躲过了追捕，化名张禄，等到了真正的转机——秦国使者王稽来魏，郑安平为了他的朋友乔装成士卒侍奉王稽。
魏国在战国时有秦国人才储备基地的悲剧名声，王稽也就顺便问了魏国有没有可以带回秦国的贤人，郑安平立刻举荐了范雎。王稽与范雎谈话未竟，已十分赞赏他的能力，于是准备把他偷渡回秦国。
不过范雎要到秦国也不那么容易，当时秦国宣太后之弟，穰侯魏冉专权，不希望外国客卿威胁他的地位。范雎也料到这点，就先藏在车中，等王稽应付过魏冉的盘问，便对王稽说：“魏冉这人是智谋之事，但反应比较慢(“其见事迟”)，方才他怀疑车中有人，却忘了追查，肯定会回来再查。”于是范雎下车躲避，待魏冉的人追至，车中无人，范雎便与王稽顺利到达秦国。
然而范雎要得到赏识同样很困难，王稽地位不高，他的推举并无份量。尽管他告诉秦昭襄王嬴稷范雎曾言“秦王之国危於累卵，得臣则安。然不可以书传也”，希望面见秦王。
也可能是此时嬴稷尚且忌惮魏冉及其背后宣太后的权势，依然不打算见他。被冷落了一年的范雎终于无法再忍，决定上书。在书中范雎首先讲了一番贤王应当赏功擢能的道理，然后吊起了秦昭襄王的胃口：
“言之至者，臣不敢载之于书;其浅者又不足听也。意者，臣愚而不合于王心耶?”
范雎很明显清楚秦昭襄王为魏冉及太后掣肘，欲掌大权而缺助力，他赌的就是秦王会给他这个机会。而嬴稷也心动了，他召见了范雎，而范雎显然深谙套路，秦王三请，范雎方才愿讲。或许也是先前的遭遇让他更为谨慎——这一次毕竟是与魏冉较量，输了就是比当年落在魏齐手里更惨的结局，他必须确认秦王有足够的决心。
范雎首先点明自己与秦王之交尚疏，而所言又是“处人骨肉之间”，未知王心，故而先前不言。他坦言并非惧死，若他所言能被秦王所用，则可比曾乞食于市的伍子胥与披发佯狂的箕子，纵辱纵死而有荣;然他所惧乃是尽忠而被诛，天下人将以秦王上畏于太后，下惑于奸臣，不再为秦国效力。
范雎将话说得剖肝沥胆，也巧妙激起了秦王对太后与魏冉的怨怒。进入套路的秦王赶紧向范雎表明自己对能得到他感到天赐之幸，绝对信任。不过范雎清楚，除穰侯必须要有充足的理由，于是开始第二段论述——分析魏冉如何不忠于国，并展示自己的谋略，足以替代魏冉：
范雎将秦国坐拥百万雄师而仍难服山东归罪于魏冉。他首先指出秦国攻齐不明智，出兵少无功，出兵多有损于国。而且如今与韩，魏的关系不亲密，而越过韩魏攻打齐国，是魏冉不智。
他接下来举了齐闵王南攻楚，破军杀将却因为地形原因不能得地，后来诸侯见齐国疲敝攻齐，齐国败而受辱，徒使韩，魏两国得利的例子，提出秦国应遵循的策略：“远交近攻”。
如此打下的每一寸土地都可以被秦国顺利收入囊中。紧接着范雎提出具体实施计划：先和中原枢纽韩魏交好，让赵，楚感到压力，赵国强则楚附秦，楚强则赵附秦，赵，楚之一附秦都会让齐国感到压力，从而卑辞重币示好秦国。齐国稳住了，就可以对韩魏动手了。
接下来范雎说明了对魏国的策略：先拉拢，不能拉拢就打服。秦王听从，出兵攻下魏国邢丘，魏王请求归附。对于更弱，但位置如心腹之患又不听话的韩国，范雎提出了直接打垮韩国的策略：“举兵而攻荥阳，则成皋之路不通;北斩太行之道，则上党之兵不下;一举而攻荥阳，则其国断而为三。”如此韩国将亡，只能俯首。
在战国中期的乱局中，秦国与各国皆有联盟和攻伐，履有胜绩，亦曾受阻。而范雎则为秦王提出了一个可以扎扎实实攻城略地的战略：远交近攻，有了这个指导方针，后来秦国接下来接连进攻三晋，特别是韩国，获得多座城邑，逼上党郡降赵，引发长平之战。
在展示了自己的能力之后，范雎终于可以给魏冉致命一击。讲出一番直指君王之心的话：
“臣居山东，闻齐之内有田单，不闻其王。闻秦之有太后、穰侯、泾阳(宣太后另一子)、华阳(芈戎)，不闻其有王。夫擅国之谓王，能专利害之谓王，制杀生之威之谓王。今太后擅行不顾，穰侯出使不报，泾阳、华阳击断无讳，四贵备而国不危者，未之有也。为此四者，下乃所谓无王已。然则权焉得不倾，而令焉得从王出乎?”
四贵擅权到这种程度，王徒有虚名而无权威，不得行其令。范雎还用用死于权臣之手的赵武灵王与齐闵王的例子吓唬秦昭襄王，直言“且臣将恐后世之有秦国者，非王之子孙也”。
话说到这份上，秦昭襄王终于下了动手的决心，废宣太后，并驱逐魏冉与二君，掌握大权。他对范雎感激不已，拜范雎为相，赐爵应侯。先分析魏冉之失，再提出替代方案并证明有效，最后利用君王对君权不容人染指的决绝下狠药——范雎这三步棋堪称绝妙，也让他终于拥有了位极人臣的权势。
权势到手，该报仇了。
这个时候范雎依然顶着张禄的名字，魏国人尚不知张禄是谁，以为范雎已死。魏国听闻秦国将伐韩魏，派须贾出使秦国。得到消息的范雎穿着敝衣去见须贾，须贾见他竟然活着，大惊，连忙问他是否在秦国游说，范雎说自己得罪魏相，逃亡至此，哪敢再行游说。
须贾见范雎衣着寒酸，又取了一件袍子送他，并问他是否能帮忙引见于秦相张君，范雎说可以。而须贾马病车坏，范雎又为他借来了车马，亲自驾车入秦国相府。相府的人见了主人自然避让，须贾感到奇怪，一问方知原来范雎就是秦相张禄。
范雎终于可以高坐大堂之上尽情欣赏仇人的恐惧与耻辱，在众人之前，须贾赤裸身体，自请死罪。范雎历数须贾之罪，却最终放过须贾一命——因为须贾赠了他袍子，还念着些许旧日之主仆情分。
不过更深的原因是范雎并没有把须贾当作头号仇人，须贾仓皇回国之前，范雎再次羞辱了他——让他由刑徒押着当众吃马草料，并告诉他带回魏齐的人头，否则屠尽魏都大梁。笔者一直觉得，人性种种微妙难言之事，都折射在这段故事中。
魏齐在魏国呆不下去了，他当然不想献出人头，又不能让秦兵加于魏国，于是出走赵国，避难于赵孝成王叔父平原君之所。此时秦王已经得知了范雎之事，自然要帮着范雎报仇，于是他写信请旧交平原君来喝酒，平原君忌惮秦国，不得不去。
喝了几天酒后，秦王直言自己最倚重如叔父的相国范雎之仇人在你府上。然而平原君也硬气，告诉秦王魏齐是他朋友，他不能出卖朋友。秦王转而以平原君为人质威胁赵孝成王，告诉他如果不拿来魏齐人头，不仅要伐赵，而且会扣留平原君。
赵孝成王问讯立刻兵围平原君府，魏齐再度逃出。按理说此时强秦威逼，魏齐已山穷水尽，然而他再度遇到了愿意救他的人——赵相虞卿，而且愿意放弃相位来救他。
虞卿的出身可能比范雎更为低微，“卿”是他的封爵，史书上连他的真名都未曾留下。《史记》上写他第一次见赵王时穿着草鞋背着斗笠，大概是郊野农夫，或许因缘机遇学得游说之术，毕竟战国多隐士。当然，也不排除虞卿故意扮成隐者的可能性，毕竟都是智谋之士，深知套路。
赵孝成王十分欣赏这位隐者，初见便赐黄金百镒，白璧一双;再见便拜为上卿，可想见其人的英姿与高才。虞卿早年的际遇可谓顺遂，谋划言谈间也略有轻狂之气。赵魏谋求合纵之时，一开始主事者是魏人范座。虞卿心知赵王想得到主导权，便献计赵王要他以百里之地换魏王杀范座，魏王果然将范座下狱，幸而范座自辩，并得到信陵君的保护(《战国策. 赵策四》)
另一则记载是魏国通过平原君请求合纵，赵王不听，平原君希望虞卿帮助说服赵王。虞卿见到赵王，赵王便问他觉得魏国派人请求合纵之事如何，虞卿说魏王有过失，赵王暗自高兴，就顺着说所以他没有听从。
没想到虞卿说赵王也有过失，然后虞卿自若地讲出理由：“但凡国家联合举事，强者受其利，弱者受其害。魏国请求合纵，是魏国自取其害，而大王拒绝，赵国则得不到好处。”(《战国策. 赵策三》)。虞卿对于合纵的利害可谓十分了然。两则记载时间点不明，真伪难辨，但勾勒出虞卿的形象倒颇为一致，自信而有几分傲气。
深受赵王重用的虞卿成为赵国之相，而当魏齐避难上门时，虞卿思量局势，清楚现在平原君沦为人质，很难再说服赵王。虞卿为故友性命，当即决定弃相印与友流亡。而诸侯中难有敢收留魏齐的，他决定回魏都大梁，通过信陵君的关系去往楚国，如果魏楚能够结盟，还有机会抵抗秦国威逼。魏齐可以说草菅人命，但在上层人士间人缘相当不错，只能说在当时社会，上层翻云覆雨，底层命如草芥。
无论如何，虞卿这出弃荣华富贵，为友夜奔，颇有侠者之风。可惜虞卿最终未能救得魏齐性命——信陵君也畏惧秦国来攻，犹豫不敢见魏齐，直到有人为虞卿对信陵君言虞卿为赵王所重，而“不重爵禄之尊，解相印，急士之穷而归公子”，信陵君终于驾车去迎接虞卿，然而此时心灰意冷的魏齐已经自尽，赵王拿回他着他的头换回了平原君。
魏齐为他早年的草率残暴付出了性命的代价，而虞卿的人生依然要继续下去。大约在魏国滞留一段时间后，虞卿返回了赵国，可能是因赵国到了一个危险的时点——秦国接连攻韩，上党郡守冯亭降赵。
平阳君赵豹认为此事，劝赵孝成王慎重，但被据绝了，赵王接受了平原君的建议并让他接手上党十七邑。秦果然发兵攻赵，廉颇率军与之对峙于长平。然而初战不顺，赵王召见楼昌与虞卿商议。
楼昌建议求和，而虞卿认为这样必受制于秦，且秦国起倾国之兵，为破赵而来。不如先发重宝出使结好魏楚，这样使秦国怀疑合纵，即使求和赵国也有更多筹码，才可能谈成适当的合约。
可惜赵王没有听从虞卿的建议，急派郑朱入秦求和。虞卿知悉之后，叹息此次求和必然难成，郑朱在赵国颇有地位，秦王和范雎必以郑朱示天下，魏楚将怀疑赵国结秦，不来营救。如此秦国知晓天下不救赵，必不许求和，极力破赵(《战国策. 赵策三》)。
虞卿看得太准，秦王和范雎果然如他所料，断绝了魏楚来援的可能。范雎也努力为秦国破坏各国合纵抗秦之力，他的手段简单粗暴——钱。天下之士曾聚于赵国谋划合纵，范雎轻蔑地将他们比作秦王豢养的狗，投下一根骨头，就会群起争夺。
于是派唐雎带金入赵，尚未用完三千金，便使众人互斗，合纵事败(《战国策. 秦策三》)。当然秦国能这么阔绰，和商鞅变法之后国内集权加强有关，何况秦昭襄王废四贵，国库更为充盈。
有钱了，秦国自然可以在各国收买佞臣为自己的利益说话。有理由相信，范雎买的不仅是临时工，这些人长期活跃在六国朝堂。之前提到范雎的“远交”策略，“远交”的关键是让齐国无视秦国侵略他国，范雎确实做到了这一点。
在前文记载中，秦与齐结盟是通过让楚，赵之一屈服于秦的半胁迫性质。然而局势随时在变，要能持续性地齐国无视秦攻他国，这些钱买来的佞臣很可能也出力不小。
史记也提到，长平之战关键时候赵国会以赵括换下廉颇，便是昭王用应侯范雎之谋，纵反间卖赵。另外赵国在粮食缺乏时，曾向齐国求救，遭到拒绝(《战国策. 齐策二》，这则记载虽然出现了苏秦，真实性存疑，但赵国确实未曾得到齐国援助)。于是孤身抗秦的赵国惨败于长平，四十万人命尽掩于黄土。
长平一战，赵国重创。此时有人替赵国出缓兵之计，求见范雎，说武安君白起功高，若此时亡赵，权势必在范雎之上。且此时若再逼赵国，赵人必不服秦，或被齐，燕，楚所分，秦人得不到好处。
范雎太在意他得来不易的权位，或许也考虑秦国消耗甚重，便使秦国向赵国大开口，索要六座城池停战。此时当年曾支持赵武灵王胡服骑射，后被派入秦国楼缓前来，要赵王割地。
楼缓饰言一番，说为赵国考虑，也应当割地。虞卿入见，赵王将楼缓之言告知虞卿，虞卿为了赵国，与已投秦的楼缓展开数个回合的较量：
虞卿首先向赵王讲明，秦国之所以长平之后不再继续进攻，是因为已经力竭，而大王又以秦国不能攻取的土地资助秦王。若来年秦国再攻，赵国将如何应对?
犹豫中赵王又将虞卿之言告知楼缓，楼缓说虞卿哪里知道秦国有多少实力，现在说秦国无力不割，来年秦国再攻，也不能免于割地。赵王问楼缓如果现在割地，能否保证明年不进攻，楼缓耍了个花招，说自己不敢保证，但如今秦国不攻韩魏而独攻赵，就是因为赵国事秦不力。
赵王又找虞卿商量，虞卿估计都要吐血了，说明年来攻免不了割地，现在割了楼缓又不能保证明年不来进攻，现在割六城地都要没了，这是自取灭亡啊。还不如用五座城结好天下以求合纵，看能不能从秦国讨回来一些土地。今年割六城，明年来还能割让什么?这样秦越强，赵越弱。最后虞卿一针见血地指出“秦虎狼之国也，无礼义之心。其求无已，而王之地有尽。以有尽之地给无已之求，其势必无赵矣。”
赵王差不多被说服了，但楼缓又来，恐吓赵王说现在赵国损兵折将，天下诸侯会祝贺秦国，并趁赵国衰弱来攻。现在不赶紧割地求和，以疑诸侯之心，求秦国罩着。要是秦国发怒，大家就会来瓜分赵国了。
虞卿听闻，赶紧又去劝赵王，说兵败于秦又割地求和，是示天下人赵国大弱。不仅不能给秦国城池，还要拿五城去结交与秦国有深恨的齐国，齐王肯定答应，这样齐赵联兵，还可以从秦国获得一些补偿。赵王终于彻底信服，派虞卿去齐国。事成之后，将一城封与虞卿。
除此之外，虞卿还出手解除燕国的威胁。赵国受邯郸之围时，燕国也虎视眈眈，虞卿便设法利用楚相春申君攻燕。他对春申君说功臣如商鞅，冉子，皆不免被诛被夺封地，是因为封地离中央政权太近。如今燕国罪大(图谋赵国)，不如你攻打燕国，示好赵国，让赵王给你封地。
春申君有所顾虑，说北伐燕国要过境魏或者齐，两国都对楚不友好。虞卿说他能搞定魏国，于是对魏王说楚国虽强，但伐燕如千钧，非楚之任，敝楚而已(《战国策. 楚策四》)。从《史记》中赵王封春申君以灵丘看，魏王听从了虞卿之言，同意春申君借道伐燕。
缓兵之计让赵国有了足够的自救时间。秦军兵围邯郸之时，赵国除了联齐，也积极联系楚魏求救。秦国久攻不下，欲再任武安君白起。此时白起称病不往，也或许是他看到了多国相救之势将成，赵负血仇死战，赵国难下。此时范雎做出了一生中最错误的决定，他与白起有隙，便进言秦昭襄王，使之终杀白起而任用自己的亲信，令当年救他的郑安平为将，举荐他的王稽为河东守。
战事迁延，此时平原君使楚，赖毛遂之助，得到楚国援兵。而赵与魏有唇亡齿寒的关系，尽管秦王恐吓，魏国的信陵君依然顶住压力，杀主帅晋鄙，决然救赵。而平原君也散尽家财，组织门客敢死队为国血战。能力远不如白起的郑安平自然无法赢下这场战争，邯郸围城两年多，终以秦军大败，郑安平降赵而告终。
邯郸一战也让范雎的命运再一次转折，按照秦法，郑安平投降，作为举荐人的范雎会受株连，此时秦昭襄王依然很维护范雎，禁止人言郑安平之事。然而范雎再度遭遇危机，当年举荐他的王稽因待军吏不善，下属谋反(《战国策. 秦策三》，史记说法是王稽与诸侯私通)，秦昭襄王终于大怒，欲杀范雎。
范雎只能再以口才求一线保命之机，他自称魏国微贱之人，是王提拔了他。当众诛杀会使王用人不当的错误传扬，只求王赐毒药死而葬，这样既能罚他之罪，又不会有用人不当之名。秦昭襄王闻言，或许是感念旧日情谊，以及范雎对他声名的维护，便放过了他。
此时范雎失势，燕国舌辩之士蔡泽见有机可乘，便自言将代范雎为相，诱使范雎见他。蔡泽对范雎言商鞅，吴起与文种功高而受诛之事，劝范雎功成身退，可以保身，也可成全君王怜臣之美名。范雎也自知难以挽回局面，便向秦王推荐蔡泽，辞相位，退回封地(《战国策. 秦策三》)。
离开权力中心的范雎不久便病逝。观其一生，辱极而显，荣极而失，早年的遭遇让他性情阴忌，陷白起而自受其害;却也不曾磨灭他的才华，为秦国定下开疆拓土之策。
而邯郸之战胜利后，再不见虞卿的记载。虽赵国一时得以保全，但元气大伤，天下大势，已朝着个人难以回天的方向进行。或许他从此退隐，淡看世事变迁。笔者曾到过长平，遥望丹河，近观枯骨，曾想若当年虞卿不曾为魏齐弃相位而去，或许赵王会如最初一般倚重他听从他，不致长平之祸。
然而命运之轮，不堪逆转。成败尽头，唯叹宿命。
新浪微博：大野既潴
⊙版权声明：文章源于网络，如侵权请联系责编
⊙投稿信箱：[email protected]（欢迎您原创投稿）
⊙责任编辑：忍冬（微信号：cn13714009507)
四书五经赏析
▲长按二维码“识别”关注
荐语：四书之名始于宋，五经始于汉武帝，朱熹合为“四书五经”，堪称旷代经典！
史记
荐语：司马迁以一支史家之笔，究天人之际，通古今之变，成一家之言。上古风骚，秦汉故事，一起领略吧！
诸子百家解密
荐语：仰春秋学术，慕战国谋略。这里有最激扬的思辨，这里有最纯正的智慧，先秦诸子，百家争鸣！
青梅煮酒待知音，点击『阅读原文』邀您说文论史！
