戴梦夫：如何在4000亿的顶级财富中挖掘好项目

当资本寒冬成为“新常态”，创业者如何抓住机遇，找到创业好项目，在一个个“寒冬”中活下去，甚至成为独角兽？9月21日晚20：00，新发则联合创始人戴梦夫在学吧、牛投等四个平台进行直播，讲述他的创业故事，和大家分享在资本寒冬中发掘创业好项目的秘诀。

以下为本期城市合伙人加盟招商公开课中，戴梦夫的直播干货整理：

我今天的分享主要分为三个部分，先来说说我为什么会做新发则这个项目，再来跟大家分享一下究竟怎样挖掘好项目，最后我会把我们项目的整体运营模式跟大家做一个解析。

为什么会做新发则生发这个项目？

首先我对这个行业比较了解。我原来在国内一家知名的营销策划公司做策划，做过很多生发方面的项目，我们曾经有一个生发项目在苏州和浙江台州两个地级市场，单一市场的年销售额做到了2.5个亿，是个不小的奇迹。

更重要的原因是对于脱发，我有着深刻的体会。大家现在看我的头发，胡子可能看不出来，然而在一年前，我的头发只有现在一半的量。广告策划这个行业的工作压力比较大，经常需要熬夜、加班，刚好那段时间，工作非常忙，家里有点小状况，导致我每天都在脱发，手一抓就是一大把，心里非常煎熬。

我的一个合伙人，他是一个20年的脱发患者。20年间试过不下10余种治疗，一直没有找到好的解决方案。我跟他在一起，聊得最多的就是怎么能把头发长出来。

去年，我们去日本考察，一个很偶然的机会，发现了近红外线生发这个项目。当时是日本皮肤科学会的专家向我们推荐了一款产品，在日本已经有30万的成功案例，成功率达80%以上。

最开始，我们抱着怀疑的态度，觉得没有那么神。因为业内有一个共识，就是国内生发药水的成功率只有10%左右，甚至不到。

日本皮肤科学会向我们引荐了一位专业人士，是原松下电器的首席技术官山下浩二，和他的深入交流，打消了我们这些疑虑。

山下浩二先生说，人类大脑皮层的活跃细胞只有10%左右，剩下90%都处于半休眠甚至休眠状态，没有把潜能真正激发出来。山下浩二和他团队开始着手研发一款生发产品，并在实验过程中发现，很多秃头患者真的慢慢长出了头发。这个发现令他们感到惊喜，随后找到了日本皮肤科学会，大家共同研究出现在的近红外线生发仪，产品在日本上市两年，收获超30万的成功案例。

刚才我说的那位合伙人，在治疗前，他整个头顶可以说是个不毛之地，但经过7次治疗，前额已明显长出很多头发。基于这些情况，我们决定要把这么好的项目给引进来。

如何寻找好的创业项目？

我在策划行业从业多年，在筛选项目这一块，总结出了“4个有”，即有市场，有需求，有机会，有底气。

有市场：一个好的项目，首先它背后的市场要足够大。以生发市场为例，根据2015年脱发人群的调研，中国脱发患者达两个亿。随着工作压力增大，饮食习惯不规律，脱发人群呈上升之势，庞大的人群基数让生发市场极具可挖掘潜力。

现在国内美容行业坐拥6000个亿的大市场，美发市场已达3500个亿。生发市场起步不久，还有很多文章可做。

有需求：你做的项目是否对准用户的真实需求，能否解决用户现实、迫切的问题，这一点很重要。大家都知道，形象就是资本，好的形象赋予人自信。美容、美发，包括整容市场之所以有如此大的空间，就是因为大家对形象的重视。从这一点上说，生发市场有着很大的需求场景。

有机会：有了市场和需求，我们还要从行业目前所存在的问题、局限性中去挖掘机遇，你解决了别人解决不了的问题，你就做成了。

我们对生发市场做过很深入的研究。国内生发市场主要是针灸和涂抹类药水，成功率不到10%。欧美更多是植发，治疗门槛比较高，一般要经过两次治疗，第一次种植的存活率大概在30%左右，需要花费20万人民币，第二次种植再存活个20%到30%，最终花了40多万，成功率也只有45%-50%。

国内生发市场急需真正有效的新技术、新产品，这就是我们的机会点所在。

有底气：最后，你需要一个好的产品做支撑。

我们的产品引进日本、美国的先进技术，整体理念用的是中医的气血补足、经络通畅。掉发，脱发的核心问题在于气血不足、经络不畅，我们的近红外设备，就是从源头解决这个问题。将头发的生存土壤优化，把毛囊里的种子激活。之前很多中医生发药水做的是施肥的工作，我们的产品则是改善了土壤，让头发真的重新长出来。

我们整体的商业模式的设置，是一个中心，三大体系，以技术设备为中心，建立门店，运营和客源三大体系。

系统助运营：运营管理这一块，围绕门店基地，我们有一套完善的运营管理系统，包括服务管理体系，团队培训，团队激励机制等，确保门店的正常运营。

内部建门店：我们在社区、商场建设门店基地，接受来自城市各地的客源，未来，我们还将为客户提供上门服务。专车服务，服务到家，形成一个整体的门店体系。

外部引资源：针对客源这块，我们除了日常宣传，广告支持，还跟知名医院、相关行业（美容美发、假发）进行重点深度的合作。他们的客户也都是我们的客户，可以资源共享。今年9月10号，我们和国内生发行业最厉害的黑白生发达成战略合作。

加盟模式上，我们更多是一种加盟托管的方式，合伙人只需要很简单的投入。设备，整体系统、团队的运营，品牌、店面形象的输出都由新发则来完成。合伙人需要承担房屋租赁、装修和设备租赁的费用。黑马会员可享受零元加盟费，每开一个标准店就有15万的创业基金。

创业需要一个好搭档，在黑马城市合伙人这个平台上，创业者们可以交流好项目，把遇到的问题摆出来，一起发掘新机遇。