除去灿谷对理想汽车投资所带来的巨大收益，其第三季度的净利润仍然环比增长约72%。从收入情况来看，灿谷收入增长主要源于汽车贷款促成业务单量的增长以及公司新业务，车交易业务的启动。数据显示，2020年第三季度灿谷车交易业务收入为7,036万元（1,036万美元），从三季度开始成为公司重要的收入来源。
在灿谷其他核心业务板块中，汽车后市场服务业务收入增长至人民币6,890万元（1,015万美元），占总收入比重为15.8%，后市场收入增加主要系公司致力于保险产品的复合营销。
值得一提的是，三季度灿谷初步完成保险直销团队的搭建，大幅提升了其整体保险业务转化率。保险直销团队的主要客户来源于灿谷车金融业务经销渠道之外，包括汽修门店及其他车后市场服务供应商等。
三季度，灿谷促成的新增汽车贷款总额为人民币74.96亿元（11.04亿美元）。截至2020年9月30日，其促成的汽车贷款在贷余额累计达人民币389.46亿元（57.36亿美元）。
资产质量方面，截至2020年9月30日，公司所有已完成并在存续期的汽车贷款的M1+以及M3+逾期率分别为1.11%和0.53%。截至2020年6月30日，M1+以及M3+逾期率分别为1.59%和0.84%。
渠道方面，同期内灿谷业务网络涵盖的经销商数量为46,248，灿谷通过推出新产品及组建4S团队，4S经销商和低线城市优质经销商进一步扩张，经销商数量重归增长轨道。
在灿谷2020三季度投资人电话会上，CEO林佳元称，预计未来需求两级分化明显，客群将向上迁移，我们今年将向高端，豪华车品牌及主流4S渠道拓展。正是基于这样的目标以及战略布局，我们组建了高端品牌4S店渠道拓展团队，自该团队7月组建以来，我们与包括奔驰，宝马，奥迪等高端品牌合作4S经销商数量迅速扩大。接下来，我们会积极投入资源，进一步提高4S渠道覆盖。
在渠道端，灿谷还推出了全新经纪人模式。该模式基于与公司经销商网络完全独立的经纪人服务网络，通过社交裂变，旨在打造灿谷自己的获客及私域流量，形成业务闭环。今年7月份以来，灿谷已经开始在云贵地区展开试点，目前已经上线4000多个注册经纪人。
此外，在与战略伙伴合作方面，灿谷与工行共同开发的贴息产品，已于7月份上线，首批产品包括东风日产，一汽大众以及广本的贴息产品。
对于投资理想汽车，灿谷方面告诉FinX科技，早在2年多前，灿谷就根据其指定的战略发展方向开始对新能源汽车领域进行布局。灿谷的管理层熟识理想汽车创始团队，在2018年灿谷和理想汽车通过相互换股投资的方式，灿谷入股理想汽车，而理想汽车也成为灿谷的股东之一。在此之后，灿谷又在2018-2019年间，连续2次增加对理想汽车的投资。
灿谷称，对于理想汽车的投资带有战略考量。灿谷的业务模式与电动车的业态高度契合，电动车品牌多采用直营模式，建设自营展厅，在线上通过极简流程完成车辆订购。其作为线上化、直营化，且未来趋于标准化的业态，需要有同样标准化、高效率的配套服务。。这与灿谷形成高度契合度：我们的渠道网络和地面能力深入汽车流通毛细血管；我们接入多元资方，并实现系统层面流畅对接；与灿谷合作，有利于电动车厂商线上化、直营模式“最后一公里”的实现。
据悉，灿谷目前是理想汽车全国范围内的服务合作伙伴，也覆盖特斯拉上海全部门店，同时与威马、广汽新能源、广丰新能源等厂商合作，提供交易、金融、保险等多品类产品和服务。
截止今年10月末，灿谷促成的新车金融业务中，电动车占比较去年同期增长122%，其中高端品牌新能源业务量增长超20倍。灿谷旗下车家平台也正在为数家新能源、电动车品牌提供线上销售和相关配套落地全流程服务。
【FinX科技
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