我是如何从总监干成个体户的～

小猿猴GISer · 公众号 · · 2024-08-23 18:23

正文

最近和大家聊天的时候，总有同行会称呼我为「大佬」，当然这也可能只是客气一下，但是我个人觉得还是有必要澄清一下，我不是什么大佬，只是一个再小不过的个体户而已，既没有大佬的钱、也没有大佬的德、更没大佬的才，当然大佬也不能走近了看。

大家对我的认知绝大多数都来自公众号，我喜欢写文章是我从大学时候就养成的习惯，其实很多做技术的都会有这个习惯，就会将自己的一些技术进展分享到的QQ空间或者博客上啥的，一来是阶段性的总结记录，二来也能装B一下。

后来有了公众号就开始写公众号，后来和同行线下面基的时候一交流，发现他们都觉得我肯定通过公众号挣了不少钱，而且和不少同行交流他们也都觉得我的号在行业里面影响力很大，这是我完全没有想到的。

第一、GIS小丸子这个公众号平时确实会接一些垂直行业的商单，而且我也非常感兴趣去研究同行做的一些产品，学习一下他们的思路，所以他们也有兴趣让我来说说他们的产品，这也是这个号最大的收入来源，但是从我个人的收入上来讲这部分占比很少，只能算是一个兴趣的正向激励，因为我主要写一些前沿的方向，所以有时为了写东西后面就需要花很多精力去把这个东西搞清楚才能写的出来，当然不写公众号我本人也是对这些东西很感兴趣，这才是我最大的收获，因为他总是让我保持适度的焦虑以及不断的发现自己的无知，不断的提醒自己要不断的学习，这是最重要的。

我后来不想在公司干的原因也是因为这个，公司的领导更希望你往市场以及管理的方向走，这是他最需要人的地方，导致后来自己做技术以及学习的时间越来越少，这对自己形成了很大的消耗，所以后来也就选择了不在公司干，而且从我的两段工作经历来看，我估计未来的打工之路也不会快乐，所以就断了自己这个念想，当然这需要一定的勇气，需要做一些准备。

注意注意，这个地方其实也想给后来人一些提醒，在职场里所有的关系都是工作关系，工作就是工作，千万不要连带感情，领导很多时候的器重，本质上只是他工作的需要，而你也恰有能力满足他的要求，放到人才市场大家都是商品，一定要给自己卖个好价钱，把公司当作自己的客户而不是自己的归宿。

第二、关于影响力这个事情，我本质上不想影响任何人，只是我个人观点的分享，既然是观点就必然是相对主观的，受限个人经历，难免会有片面的地方，我也不希望或者试图争取获得所有人的认同，相反我倒是希望能够听到一些新鲜的观点，所有我也完全没有兴趣或者意愿打造个人IP啥的，即使有了一些影响这也是自然形成的，而且也是老是受此所困，很多东西都不能写，会有人来打招呼，不要影响到别人的饭碗，所以有时候老想把自己干翻车，然后就不写了，多少有点心里变态。

当然从公司离开，我就成了一个个体户，而且成为个体户的一个很重要的原因是：「懒」。

这种「懒」来自于对于管理以及人际交往，像我这个年纪其实正是职业生涯最好的时候，在一个团队想不做管理都难，做管理的背后其实对应的就是承担相应的责任，带领团队达成业绩目标，但是这类工作就不是简单和需要和机器打交道，而需要和各种人打交道，比如自己团队的成员、市场人员、客户等等。

但是带团队工作真的很「心累」，我很难接受绝大多数人交差应付式的工作方式，我通常希望很多事情都不如自己来，看起来可能自己的工作量大了，但是对自己来说是一种轻松。

见客户好「心累」，尤其我们行业很多客户都是政府客户，我更不喜欢这种打交道的方式，所以很多时候都是能躲就躲，但是从内心又觉得这样是不合适的，和客户建立良好的关系也是我这个岗位的责任，后来我多次和领导反馈我不太适应这部分工作，领导也理解，但是有时候事情赶上了，就只能硬着头皮去做。

当然如上这些事情，对其他人来说可能都不算啥事情，可能还会找到快乐，但是对于我来说这些都是很大的负担。

正是由于这些「累」，才有希望自己轻松点的，所以那个时候我就开始思考一件事情，我是否需要一定在一个组织里面，顶着个「总监」的头衔，带着一群人才能够体现我的价值，去掉这些头衔，我是否能够养活我自己。所以当时我给自己的一个目标是：独立个体、不坐班。当时我有说过这个想法，但是大家都是浅浅一笑，因为那个时候大家还是觉得进体制内或者去互联网大厂才是一个正经的出路，我这种有点非主流。

不过幸好我从事的是软件相关的工作，如果你技术还可以，人还算靠谱，通常就比较容易能够接到一些外包，而我刚毕业接的第一个外包就是同事介绍的，5000块帮别人开发一个环保方面的一张图，我的报价也比较便宜，导致后来客户都不好意思，主动多给了我一些，能够让客户觉得划算的好处就是他下次还会找你，当然项目规模也会大一些。

所以也正是由于这些经历让我觉得其实做生意，不一定都需要把销售的环节搞的很复杂，给别人提供价值才是最重要的，我做的很多项目跟客户都是多年网友，有一个客户是做了好几个项目之后才线下见了一下，后来他还把我推荐给了他的同学，他的同学很疑惑说你们俩都没见过面，他好像很信任你。

当然最近两年项目多的时候，我开始有意识的找一些靠谱的小伙伴进行项目的合作，靠谱是我考量的第一个指标，技术靠谱，人品靠谱，「靠谱」是一个非常稀缺的品质，有些事情你交给靠谱的人非常放心，但是交给另外一些人你就要时刻准备PlanB，随时准备接手。

不过这些项目商机大部分还是来自自己以前的积累，也并不是来自于公众号，公众号也会有很多商机，但是我一般遇到之后都不会做深入的对接，因为大部分情况不是很了解，而且有很多都是「白嫖党」，所以我处理这类需求的一个方法就是对方要诚意合作先给我打一个意向金，这个是非常简单有用的方式。

我是如何从总监干成个体户的～

正文

请到「今天看啥」查看全文