有IP新人在论坛里询问求职，面试，职业方向，从业技能，未来前景等等问题。也在QQ上和一些人聊了不少相关话题。我总结了一些想法和自己的思考，愿意分享回答关于IP人职业规划的疑惑。
题目比较大，律师，代理人，企业IP人，审查员，甚至是翻译流程客服等等，每个人都要找好自己的位置，对未来做出规划。首先申明：我不是学人力资源的，即使回答也不是权威答案，是否参考采纳个人自己分辨。不讨论以下问题：代理所之间的优劣比较，薪酬水平，无关职业规划的问题。
本人情况：入知识产权行五年，还是新兵，但是对自己的职业规划已经有过比较清楚的考虑了。
专利代理现在通常叫做中介代理机构,既然是中介,我们可以比较下对"房产中介"理解。代理公司不是代客户跑腿的快递公司,增值服务好的当然要价高,服务质量差的只能逐渐降价拉拢客户。
既然是服务机构，当然是服务质量放在首位，如何提高服务质量，态度胜于一切。工作做的好与不好，一看业务知识水平能否解决客户的实际问题，二看沟通，所谓做的好也要说的好。那么说就需要沟通。
沟通对于代理人的重要性，我总结如下：对客户需要沟通，维护关系，了解需求，解决问题，签合同收款，那样都离不了沟通。对知识产权局、审查员、答复意见，了解政策法规，争取更多官方支持。
就算是不出门只守在自己公司，也要在内部对领导，对同事的良好沟通。否则永远是"圈子"外的人，沟通技巧是职场必备技能，也是对新人来说必不可少的一节课。
应当掌握的知识和技能，除了掌握必备的沟通能力，想做成一个成功的代理人还需要很多积累。考代理证仅仅是一个开始，考下来也只是说明可以开始从业了而已。需要掌握的：撰写技巧，对专利法相关法的基本理解，审查员的审查要求，答复OA的技能，基础的检索技能，以及最重要的对熟悉的行业领域的背景知识的积累。隔行如隔山，如果电子的代理人接医药的案子定会头疼，反之亦然。
►►闷头只撰写，适合不善交际，学究型内向型的人，积累多年后定是资深代理人，或许成个合伙人，知名度仅限代理人领域。
►►撰写和客服合而为一，喜欢交际，偏外向的人，积累多年后会成业内知名人士，人脉广。有可能自己开所，也有可能成为Top10大所的部门经理级的牛人。
►►代理客服人员的职业规划，有工科背景愿意从事撰写的，可以转型成上面第2种人，如果是一看业务书就犯困，学不进去的，那就继续从事客服，把一个个客户培养成朋友，建立巩固的人际关系网，成功可期。
►►翻译流程等其他人员，如果本身业务能力已经出众，比如外语水平，那不一定非从事知识产权，开个玩笑做导游都能赚大钱。具有高超的业务能力更容易成功。
如果问代理人如何挣大钱？一是自己开所并且真正能存活并且壮大。二是从事涉外代理。目前比较吃香的行业领域集中在电子、通信、机械，会点日语，德语的人会更有优势，医药的热在诉讼，所以律师能赚到大钱，化工的实在不行，很多转作医药了。
这里说的赚大钱，也是相对的，说到底知识产权领域是知识密集型的服务性行业,如果真是暴利行业，那早有风险投资来炒做上市了，但全国无有一家上市,因此可见,真正暴利的行业不在知识产权。
大型企业的知识产权部分工非常细，有管理者，有负责流程的，有负责专利挖掘的，有负责检索分析的，有偏法务实务的，有负责对外公共关系联络的。中小型企业知识产权部有可能只有1个人，甚至还是监管。
企业知识产权人员如何规划自己的职业，如果打算在一家企业长期任职，那就是努力做出成绩，成为自己上级不可或缺的助手，想领导所想，而且要想到前面。这种情况下，业务知识只要具备基本知识就可以，不一定要事事亲力亲为。但至少要懂让谁去做，做完的结果评判出好坏，以及遇到突发事件的解决能力。如果一个企业实在不重视知识产权，完全可以换一家企业继续做。
说到律师，大家都会提双证，其实即使双证了又如何，能胜任诉讼保证获胜吗？全国有双证的人不多，但也不是凤毛麟角。客户选择律师选择律所不是看有证没证，是看诉讼经验的。所以律师的职业规划更看重业务能力，对法规，诉讼流程以及技术背景都需要积累。人际关系同等重要，不必细说。新从事专利律师的人，真是急不得，给前辈做好助理，总有破蛹成蝶的一日。
职业规划，看好一个行业领域后，深入进去。成为这个行业知识产权法律问题的专家。和医生一样，是要靠经验积累，靠专科的。目前诉讼比较集中的医药、电子、通讯，尤其是涉外诉讼才是真的挣到大钱律师是在知识产权领域最能挣到大钱，也最能获得尊重的。口碑有时胜过能力。
最后审查员，既然考了公务员，那就先做好螺丝钉。在国知局这样的机关工作，发展要论资排辈，业务人际关系都要硬。其实公务员挺好的，不用怕失业，风吹不到雨打不着。工作稳定，待遇尚可，当然能从事管理职就再好不过。怎么在现有岗位上做出成绩？是审查员等政府军们考虑的大事。话题敏感，不多讲。
职业规划简单分析完毕，补充两句，活到老学到老的动力、职业道德比业务能力更重要。或许上面的话写的太直白，但不是鼓励大家搞办公室政治，而是换个角度思考怎么更好的开展工作，做出切实的成绩出来。每个人情况不同，性格各异，学业背景也不同所以职业规划真的是需要按人来量身定制。
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