这是 格总在人间 的第821篇原创
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阶层固化，学历贬值，中产们的孩子继续卷学历还有用吗？除了卷学历就无路可走了吗？最近连续跟好几个中产父母聊到这个话题，我跟他们讲的观点是，老路的确越来愈窄了，但是新路未必。
今天我把电话内容做一个整理，一共4300字，认真讲讲目前形势下中产父母可以怎么为孩子找到出路，信息量有点大，建议大家转发给队友一起看一起讨论。
下面我们开始。
谈孩子教育前我先介绍一个词，“第一性原理”。
第一性原理来自埃隆.马斯克。
什么叫第一性原理？
打个比方，为什么会有汽车出现，当年的人觉得既然有马车了为什么还要汽车呢？马不是到处都是吗？到处都有草吗？而加油站不是到处都是，所以把马喂好坐马车就可以了，没必要发展汽车。
马斯克说不是这样的，你要把一个事物拆解成最基础的事实，从最基础的地方进行推理，这就是第一性原理。
我们人类交通最基础的需求是什么？是马车吗，不是，我们追求的不是交通工具，我们追求是安全，速度，舒适，还包括社会身份，这就是最基础的事实，所以马车必然被汽车替代。
要是眼光仅仅局限于已有事物本身，去做优化，那么你无法完成创新的突破。
再来，为什么电车会取代燃油车？
之前人们说，电车更环保但是电池太贵，用不起，所以电车无法取代燃油车。
马斯克说，不对，当你认为电池很贵，就陷入固有观念了。
我们去看最基础的事实：电池的成分是什么？是钴，镍，铝这些金属对吧，那它们现货价格是多少？如果你不采购电池而是直接去期货市场采购原材料，然后找到更好的电池组技术来造电池，你会发现，电池价格能打到接近当初的十分之一。
于是便宜又好用的电车就成为可能，燃油车被电车取代，这也是第一性原理的应用。
好了，现在大家应该知道所谓“第一性原理”是怎么回事了。
接下来我们来谈谈教育的“第一性原理”。
关于教育话题很大，这里我先做一个定义，我们不去考虑教育在精神层面的影响（虽然很重要），我们只解决功利的问题，也就是孩子未来能不能赚到钱，吃饱饭，在社会立足。
对这个问题大部分中产父母都在优化“已有事物本身”，就是逼着孩子卷分数，未来考个好大学拿个文凭，方便找一份好工作。
这条路能不能走？
如果孩子擅长应试教育，考清北，考985和211没啥问题，那我觉得就走老路也不错。
不过即使如此，依然有那么多名校出来的孩子找不到工作，更不要说不擅长应试教育只能上一本二本专科的孩子了，对吧。
为什么？因为优质岗位永远有限，卷学历到最后水涨船高卷成红海血海，只有极少数擅长读书的孩子胜出，其他孩子全部成为炮灰。
“学历是敲门砖”这句话现在已经不成立了，应该修改成：很高的学历才是敲门砖，普通学历根本敲不开门。
那应该怎么办？
从“第一性原理”出发，我们不如回归到最基础的事实去思考，什么样的年轻人会在未来社会立足和取得成功？
我个人觉得，这个孩子必须做到以下4件事：
1、有能力直接创造价值；
2、进入和了解价值网络；
3、学会交易价值；
4、吸引资源和人脉。
这4件事分别对应了：技能；行业；商业认知；人际关系。
接下来我一个个讲。
1、首先第1个，叫做技能。
这个技能大家注意啊，不是学历，也不是文凭，也不是某个证书，而是他真正具备一项能力，可以解决社会上某个问题。
举个简单例子，比如说修车。
修车这个技能是体力劳动看起来很低端，但是你有一技傍身，只要汽车还需要修，你就可以养活自己。
而且大家要知道未来的趋势，体力劳动会越来越值钱，就像现在的欧美和日本。
还有，类似修车这种体力劳动需要跟用户直接打交道，它就有一个特点就是可以提供情绪价值，就是说修车的人只要他愿意，通过学习和训练，他可以为用车的人也就是客户提供很多情绪价值。
在业务价值之外还有情绪价值，AI就无法取代你，因为AI无法提供真正的情绪价值，反而是脑力劳动者容易被AI取代，因为AI现在会思考了。
为什么现在的人才市场“月薪3000可以请大学生，月薪5000请不到农民工”，就是因为农民工可以直接上手干活，大学生你招来还要培训他。
活儿好嘴甜会来事儿的农民工，哪哪都要，很多包工头当年就是个农民工。
所以你作为父母，好好想一想，不一定是修车这种体力技能，脑力技能也可以，你身边有哪些资源可以为孩子提供直接的技能培训（而不是考证，除非证书是这个行业的硬性要求）。
未来就业市场必然有相当多一部分孩子回归“学徒”时代，学一门实用的手艺本身就是解决饭碗的途径。
但是仅仅学会技能就够了吗？
不够，于是要讲到第2点。
2、孩子通过技能的掌握进入到一个价值网络，这个网络就叫做行业。
大家不要觉得一项技能可以保证一辈子高枕无忧，不是这样，因为行业一直在变化。
正确做法是孩子通过一项技能进入到一个行业，成为创造价值链条的一环，得以有机会了解：
交易架构是什么样，最赚钱的环节在哪里，行业未来发展趋势如何，这个技能会不会被某种新技能取代，技能可不可以往周围做延申，如何接触到一些人脉资源……这些都是他入行后该做的探索。
如果父母已经在行业里了，很好，不管你是打工的，还是当老板的，你比周围人是不是更了解这个行业？
既然如此，为什么不利用现有优势去引导孩子了解行业呢？
你说你的行业很烂，没关系，把它作为孩子的备胎总可以吧，而且，了解行业这件事属于一通百通，孩子了解过A行业，下一回了解B和C行业会上手更快，我当初入行做投资就是这样，一开始学得很苦，后来基本上一周认识一个行业。
以上方式早就有人这么做了。刚说的马斯克，最近新闻是他老带着4岁的小儿子去各种场所，包括他的火箭发射基地，这是他作为老板的便利。
我们普通人也可以，即使你没法带他去公司，也可以多跟他分享工作上的事，把他当作“学徒”，你的水平再低比起外行也是高手了，孩子了解行业对行业敏感，这类培养越早越好。
拿我自己来说，我对自媒体肯定要比大部分人更懂，有时候我就会拉着儿子探讨，儿子问：哎，爸爸，你这个短视频怎么没人点赞呢？我就启发他，你觉得原因是什么？如果是你来拍，怎么做点赞会比较多？
孩子如果很小就开始对某个行业有了解，意味着他早早接触到真实世界，而不是被封闭在象牙塔里成为书呆子。
3、我们再来说第3点，如何交易价值，也就是常说的商业认知。
认知是技能和行业之外的更大的东西，所有认知里像政治和艺术属于屠龙之技，门槛太高，不是每个人都有使用机会。
而商业认知门槛足够低，实操也更容易，对孩子的立足也最重要，不管他以后是打工还是创业。
比如我有一次带儿子出门，看到路边广告就问他，哎，你觉得这个广告是打给谁看的？为什么会出现在这里？它的时间有多长？比如说10秒钟，为什么是10秒，不是20秒，也不是3秒钟？你给我分析一下。
还有一次我开车在路上，又问他。
城市里这些路都是免费的，凭什么我的车有资格开这个路呢？路是谁修的？儿子说是政府修的，很好，那政府为什么要修这个路？它希望通过修路得到什么好处？如果你是政府，你会怎么去计算它到底有没有亏本？
写到这里我想起投资了京东的徐新就讲过，她小时候父亲（中国重汽的董事长）总在家里接待客人聊工作上的事情，她就在房间里听着，客人走了就去问父亲各种问题，不知不觉培养起对商业的兴趣。
有些父母会说，我的工作没那么高端，没啥好教给孩子的。
这个想法局限了，你以为我跟儿子聊的全是工作中学到的吗，有些是，有些并不是，很多是我从商业书籍，课程，文章里学到的。
不要担心讲得不对，父母讲得对不对不重要，重要的是让孩子培养起以“生产者”的视角去观察周围，而不是永远把自己当作“消费者”。
当孩子接触到更多商业认知，他会很清楚别人如何通过利他的行为来达到利己，未来有一天他也可以这么做。
这不是鸡汤，而是实实在在的交易思维。
当然，这些认知都是一些碎片，它指导不了孩子去做某一个具体生意，但是别忘了，一旦孩子有了“我也可以通过分析需求，去找到解决方案”的想法，进入商业世界的心理门槛就已经跨过去了。
可能是因为引导得比较早，儿子之前从校外带东西进学校赚差价，我觉得就很好，虽然后来被学校叫停了。
后面我会鼓励他继续去做一些商业上的探索，亲身去体验“赚钱”的感觉，去接触用户，去说服合作方，去算账。
赚钱要从娃娃抓起，等到大学毕业就迟了。
4、最后来说第4点，吸引资源和人脉的事儿，就是孩子的人际关系能力。
还是举我自己的例子吧，有一次我儿子在学校跟一个同班男生发生冲突，我跟另外一个父亲被请家长，让老师狠狠批评了一顿，批评后，两个父亲握了握手领着各自的儿子离开了。
回去路上我就跟他讲。
今天你给我添麻烦了，但是我不责怪你，我只要求你回答我一个问题，就是跟你发生争端的这个男孩，你认为他身上有什么优点？不用说多，一个优点就可以。
儿子想了半天，说我觉得他，呃，人还是挺真诚的，有时候说话虽然挺伤人，但是很真诚，不假。
我说非常好！你发现没有，为什么你会和他发生争端？就是因为他很真诚，所以你愿意跟真诚的人在一起玩，一起玩就可能发生矛盾，别的同学没有跟你发生矛盾不是因为他们人都很好，而是因为你都不想跟他们玩，对吧，既然如此，如果你们一直是很好的朋友，未来到社会上打拼，能够结伴而行互相帮助，是不是比起那些单打独斗的人要强得多啊？
儿子想了想说，对，还真是。
大家看我在干啥，我在教他人际关系能力，特别是人际关系里的领导力。
有一天你的孩子也会进入社会，不管是做基层也好，当高管也好，当老板也好，他都需要交朋友。
职场里，交朋友的前提是他必须学会欣赏领导，欣赏同事，欣赏下属，欣赏那些未来可能和他并肩作战的人。
职场外，交朋友的方式在于扩展他的社交圈，影响力，让自己成为不同资源和信息流的交汇点。
他要成为别人信得过的朋友，成为贵人希望栽培的后辈，有一天他岁数大了，还要成为优秀年轻人愿意追随的前辈。
从吸引资源，到自己成为吸引别人的资源。
很多中产父母完全没有这个意识，为什么？因为你自己从小就没人教你，比如你想一想除了老同学，除了公司和前公司的领导同事，你在社会上是不是基本上不认识几个人？是不是很多人一直单打独斗还对周围人处处设防？
所以，你希望你的孩子未来也单打独斗吗？你自己靠单打独斗到今天混成什么样，心里没点数吗？
既然如此，人际关系需要掌握的这些东西，你的孩子就应该提前掌握好，对不对。
好了今天就聊这么多，总结一下：
1、有能力直接创造价值：技能
2、进入和了解价值网络：行业
3、学会交易价值：商业认知
4、吸引资源和人脉：人际关系
这4点，我们作为父母一定要在孩子很小的时候，就引导他开始学习和准备。
学校里的分数和名次固然重要，但是你也清楚，不是孩子努力就一定可以提高的，不是家长使劲儿鸡娃就一定可以改善的，你家孩子是不是读书那块料，大家不要自欺欺人。
而我提到的这4点，孩子越早掌握对未来帮助就越大，而且你们都可以做到，真的，比起鸡娃容易多了，这才是给孩子真正的托举。
我是格总，前华为销售；前投资公司总监；《职场的逻辑》书作者；影响120万人的职业规划咨询专家。
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